所有拆究竟的判断，，，，，都值得用时间去换。。。
《中国企业家》记者 李欣编辑｜米娜
头图泉源｜受访者
逐本首创人刘倩菲，，，，，习惯把一切拆开看。。。
这是投行留给她的肌肉影象。。。创业前，，，，，复旦大学结业的刘倩菲在投行事情了好几年，，，，，学会了一件事：拆到最小单位，，，，，万物皆可算。。。这点被她用在了创业的每一步。。。
好比，，，，，为了从供应链里压缩本钱，，，，，一瓶卸妆油的加工费，，，，，她只看一眼总价，，，，，就和工厂老板一道一道拆，，，，，先数灌装区有几个工人、组装区有几个工人，，，，，每个人的工时人为算清晰，，，，，再看哪道工序可以被机械替换。。。
供应商舍不得重金投入自动化，，，，，她就自己掏钱买装备给对方用，，，，，条件是从每瓶的加工费里把省下的人工减掉，，，，，最终将每瓶卸妆油的本钱一点一点降了下来。。。
她看得太详尽，，，，，导致供应链总监刚入职时跟她吵过一架，，，，，以为刘倩菲不信任自己。。。“不是不信，，，，，是我以为尚有可以降的空间。。。”她说，，，，，自己入行后，，，，，身边许多声音都说这不可、那不可。。。“但我一去试，，，，，什么都行。。。”
建设逐本前，，，，，她有过两次创业实验：一是美妆社区“抹茶美妆”的合资人兼CFO；；；二是与一位美妆先进相助了半年的项目。。。2016年，，，，，她从一瓶卸妆油起步，，，，，单独建设了以“东方疗愈”为焦点的美妆品牌逐本。。。
2026年5月的杭州，，，，，闷热又湿润，，，，，在一个下着暴雨的下昼，，，，，《中国企业家》在逐本总部见到刘倩菲，，，，，她刚从外面见完相助方回来，，，，，急遽往嘴里塞了几块饼干。。。她常这样，，，，，一做起事来，，，，，用饭和睡觉都顾不上。。。
今年38岁的刘倩菲，，，，，生涯里一度只剩下逐本。。。她不恋爱、不完婚，，，，，很少社交。。。逐本熬过资方施压、砍掉过营业线，，，，，增添到10亿元营收，，，，，又在这个数字上卡了两年。。。她想突破天花板，，，，，从卸妆往芳疗和英华油拓展，，，，，但卸妆市场的大盘在缩短，，，，，新赛道也是强敌环伺。。。
摄影：李欣
2025年，，，，，逐本履历了一场营销文案踩合规红线的危；；。。那三天，，，，，刘倩菲险些没合眼，，，，，一直在回应周围八方奔涌而来的质疑。。。熬已往之后，，，，，她却以为，，，，，这是老天给的一次资助。。。“早一点履历这些事，，，，，整个组织都会变得更警醒。。。否则比及过20亿元时再吃这个亏，，，，，影响可能更大。。。”
但一场危；Ｐ阅芸福，，，，十年磨下来的工具，，，，，却不太一样。。。某些时刻，，，，，作为一号位的刘倩菲，，，，，会觉察自己创业之初的那种勇气与乐观，，，，，似乎被时间磨平了一些。。。而这正是眼下逐本往前冲时，，，，，最需要的工具。。。
这些年，，，，，她把供应链、本钱、组织一个个都拆过一遍。。。现在只剩下一个问题：一个人花了10年拆清晰了自己的公司，，，，，接下来，，，，，能不可用同样的步伐，，，，，把当初确信逐本会赢的那种心气，，，，，一点一点加回来，，，，，甚至比当初更满？？
第一性原理
古希腊哲学家亚里士多德提出过“第一性原理”的看法，，，，，厥后，，，，，这酿成了马斯克极为推许的理念，，，，，这位商业奇才总是更深入地追问“为什么必需这样做”这一问题，，，，，从泉源上重新审阅：那些早已成为老例的做法，，，，，在物理和逻辑层面是否真的最优。。。
马斯克是刘倩菲最浏览的企业家。。。也因此，，，，，她建设逐本时，，，，，把马斯克推许的“第一性原理”当成了自己最主要的信条，，，，，审阅已往的行业老例。。。
10年前，，，，，她做第一款卸妆油之前，，，，，市面上九成都是水类卸妆，，，，，剩下的一成是膏、乳和卸妆巾。。。卸妆油留给公共的初印象，，，，，则是乳化手艺粗糙，，，，，有残留、闷痘、油腻。。？？闪踬环迫磁卸希，，，，只要选纯植物油基底、不掺一滴化工合成酯的卸妆油，，，，，这些痛点就能逐一解决，，，，，卸妆油理应成为溶妆最高效、对皮肤最友好的选择。。。
这也成了她创业的起点。。。
她找了一个日本供应商谈相助，，，，，对方给日本DHC卸妆油做代工，，，，，DHC曾是谁人年月卸妆油品类的界说者。。。供应商把现成的配方摆到她眼前，，，，，她翻了翻因素表，，，，，第一直觉是这些工具解决不了她想解决的问题。。。她问对方能不可重新开发，，，，，对方看了一眼她不到1万瓶的起订量，，，，，直接拒了。。。
她只能带着两个配方师，，，，，借用外面的实验室，，，，，自己一点点去磕配方。。。配方成了，，，，，却卡在了灌装那一步——若是让代工厂资助采购质料，，，，，就要接受高加价率，，，，，终端售价基础压不下来。。。这条路走欠亨，，，，，她只能重新拆供应链，，，，，质料采购自己来，，，，，包材采购自己来，，，，，包材测试也自己来。。。
逐本首创人刘倩菲。。。泉源：受访者
江浙沪周边的包材供应链，，，，，刘倩菲一家一家跑。。。她不会开车，，，，，去这些地方只能打车，，，，，一家工厂花三小时，，，，，第二天另一家又是三小时。。。搞包材的时间，，，，，一个泵头她也要拆到最上游，，，，，挨个工厂比，，，，，一家一家磨。。。逐本最早用八字回形卡扣泵，，，，，供货的工厂之前只做出口营业，，，，，最后松口允许为逐本供货。。。
再好比色母粒。。。白色盖子换成红色盖子，，，，，就得换色母粒，，，，，供应商对刘倩菲拍着胸脯说，，，，，质料都是大厂出的，，，，，但她照旧要亲自去看一眼。。？？Ｒ惨谎，，，，她得站在车间里，，，，，亲眼看着工序走完。。。到现在她脑子里还留着一幅画面：一块大钢怎么酿成模具，，，，，细节都在。。。
刘倩菲告诉《中国企业家》，，，，，拆供应链、货比三家，，，，，说究竟就是为了把每个环节的质料和包材都摸透，，，，，知道决议成败的究竟是哪几道工序。。。
她所有看下来发明，，，，，大厂治理确实更系统，，，，，但一些二流梯队的海内小厂，，，，，在做注塑件模具的前置工序上，，，，，有大宗先生傅在一张桌子上一刀一刀手工打磨。。。这就是小厂的焦点能力，，，，，掌握住这些小厂，，，，，正是降本的要害所在。。。
到这里还没竣事，，，，，她拿出在投行做尽职视察的劲头，，，，，一家一家去问：工厂有几多个工序师傅？？师傅在公司待了3年照旧5年？？流动性怎么控制？？老板对工厂有什么久远妄想？？用详细问题一个个去判断一家工厂的焦点竞争力究竟有多强。。。
就这样，，，，，她把供应链的每个环节都摸透了，，，，，中心加价的地方一个个砍掉。。。光这一块，，，，，又花了半年。。。厥后各人转头看她打磨第一款产品所花的时间，，，，，都以为逐本走得太慢了。。。
刘倩菲认可，，，，，某种水平上，，，，，过于以始为终，，，，，有时间就会导致行动慢半拍。。。但所有拆究竟的判断，，，，，都值得用时间去换。。。
亲自下场。。，，，，界说组织
产品在市场站住脚以后，，，，，她有段时间以为自己可以退一退了。。。大偏向她来定，，，，，下面的人去执行。。？？啥嗄暌淹，，，，逐本在10亿元规模上卡住了，，，，，那段时间她转头看，，，，，许多要害的工具，，，，，照旧得自己亲自来。。。
意识到这一点，，，，，是由于去年年底的一场行业大会。。。那次，，，，，韩束首创人吕义雄演讲竣事，，，，，有观众问他：昔时All in抖音，，，，，半年跑通内容、种草、自播到供应链的闭环，，，，，甚至把抖音做成了基本盘，，，，，究竟是自己搞懂的，，，，，照旧招人来做的？？
吕义雄的回覆是，，，，，首创人得先什么都搞明确，，，，，并且要比任何人都透彻地相识底层逻辑，，，，，只有自己透了才华重构组织。。。
这句话突然点醒了刘倩菲。。。早年间，，，，，逐本着实打进过抖音，，，，，但那时公司正降本求存，，，，，流量本钱一天比一天高，，，，，她只能先撤了出来。。。这一撤，，，，，让逐本在抖音上整整落伍了3年。。。
刘倩菲绝不回避这件事。。。她向《中国企业家》反思，，，，，正是由于自己已往没有深入一线，，，，，导致对抖音的认知落伍3年，，，，，想补上时，，，，，又发明组织也落伍3年。。。
她最先自己“上手”抖音自播间的内容。。。早先，，，，，一个直播间配一个编导，，，，，四个剪辑。。。编导产出剧本，，，，，分给四个剪辑出成片，，，，，往返跑了几轮后，，，，，刘倩菲复盘发明，，，，，四个剪辑的剧本都泉源于统一个编导，，，，，但若是编导对一个品的认知不敷周全，，，，，那四个剪辑的剧来源点就全错了。。。
泉源：受访者
她决议换一种搭法。。。不靠一个编导往下派活，，，，，而是直接把四个剪辑酿成“编剪一体”，，，，，剪辑不再等编导投喂，，，，，而是各自针对“黑头”“敏感肌”“大牌同款”“洗卸合一”等痛点，，，，，套爆款框架，，，，，写剧本、提交制品。。。然后刘倩菲再一个个过，，，，，把控卖点逻辑在哪个环节断了，，，，，用户心理痛点哪儿没点到，，，，，AI的声音是不是太轻浮了，，，，，节奏是不是太快了，，，，，灯光色温对差池等细节。。。
几轮跑下来，，，，，逐本内部已经长出了几个自带编导头脑的剪辑。。。更主要的是，，，，，自己亲自下场翻过几遍全流程之后，，，，，懂了其中的逻辑，，，，，往后面试，，，，，无论候选人来自扎根厦门、善于在抖音批量打造白牌爆款的美妆企业群体“厦门帮”，，，，，照旧正统国货美妆的科班系统，，，，，刘倩菲都能快速识别，，，，，他是不是逐本真正需要的人。。。
她也突然想明确了，，，，，已往逐本也招过好几个抖音认真人，，，，，都没能把这块做起来，，，，，回过头看，，，，，着实就是组织没界说清晰。。。以是她只能自己亲自下场。。，，，，再反过来重新去搭这个组织。。。
活下去，，，，，界说规则
说白了，，，，，亲自上场。。，，，，就是把抖音生态拆成最小单位一个一个看，，，，，拆究竟，，，，，逻辑全看清了。。？？捎行┩娣ǎ，，，，她看得明确，，，，，过不了自己那关。。。
好比，，，，，在抖音20秒的短视频里，，，，，她发明，，，，，若是逐本用了“我的泡沫就是高，，，，，丝绒感就是大牌的洗感”，，，，，竞对可以随着说一模一样的话，，，，，画面甚至更夸张，，，，，而泡沫可能是假的。。。
当逐本宣称洗卸二合一的时间，，，，，隔天刘倩菲一刷抖音，，，，，市面上所有洁面都在打“洗卸养三合一”了；；；她出报告证实能卸133种彩妆防晒，，，，，马上有人出报告说能卸188种。。。
她徐徐发明，，，，，在抖音这个很难证伪的生态里，，，，，价钱更自制、画面更夸张、毛利率更高的产品，，，，，哪怕只有六七十分的品质，，，，，反而最容易拿到流量。。。
由此她看清了美妆品类在抖音的两种解法：要么做低客单价、高毛利、低本钱的产品；；；要么做高本钱、高毛利、高客单价的产品，，，，，但内容必需做出极强差别化，，，，，让人没法容易模拟，，，，，“第二条路在今天的抖音上很是难。。。”她说。。。
有一次她面试一个抖音内容认真人，，，，，对方说，，，，，已经良久没接触过一个还在坚持做产品定位、明确人的真需求的品牌了，，，，，他见过太多白牌，，，，，面试官都告诉他，，，，，抖音卖得爆就是好生意，，，，，产品差别不主要。。。
刘倩菲明确这句话，，，，，由于效率很主要，，，，，在世很主要。。。“下一个品究竟是完全迎合抖音的流量模子来做，，，，，照旧去坚持品牌原本的人群定位和想要解决的刚需问题？？”在刘倩菲看来，，，，，大部分想好好做品牌的老板，，，，，都在这两者之间往返试探。。。
当下，，，，，逐本正处在从守卸妆基本盘，，，，，到拓展品类的切换点，，，，，抖音是一块绕不开的阵地。。。以是，，，，，即便刘倩菲从骨子里不认同这套算法的逻辑，，，，，相信效率至上的游戏不会永恒，，，，，但眼下逐本必需在抖音打胜仗。。。
摄影：李欣
她仍在一直拆解，，，，，一直顺应。。。好比，，，，，在产品界说会阶段就同步让抖音渠道、内容的同事加入，，，，，让市场司理在开发初期就写出剧本逻辑；；；选活性物时，，，，，配方师列出几种因素，，，，，她优先挑消耗者一听就懂的“大牌平替”“二裂酵母”，，，，，让要害词连忙能爆发溢价想象。。。“需要在大脑里二次翻译的因素，，，，，一切靠后，，，，，20秒的短视频不会给你诠释的时机。。。”
逐本真的把抖音这一课补上了吗？？刘倩菲也不敢给出肯定的回覆。。。但有一件事她是确定的：她不需要酿成抖音上最有用率的谁人人。。。她要做的，，，，，是活下来，，，，，拿到那份底气，，，，，走回自己想要的规则里。。。
把自己拆开
拆解这个行动，，，，，在创业十多年里，，，，，始终与刘倩菲、逐内情倚。。。但在这个节点上，，，，，她发明自己也得学着把自己拆开看看了。。。
12岁那年，，，，，刘倩菲从安徽老家来到广州，，，，，跟父亲一起生涯。。？？忌细吹┠悄辏，，，，父亲说她是个“赌徒”，，，，，总冒险追寻高目的，，，，，风险太大，，，，，不如就报考外地大学。。。厥后找事情、告退创业，，，，，父亲一起都是统一句评价：你做的每一个决议，，，，，都是在做没有包管的事。。。
“从小没有任何人给你兜底。。。天塌下来，，，，，没有任何人帮你撑着。。。”在很长一段时间里，，，，，刘倩菲都以为“死后无人”对自己来说，，，，，不是一句形容，，，，，是事实。。。
她也曾短暂地难过了一阵子，，，，，但创业越久，，，，，对这件事的看法，，，，，似乎一直在偏移——若是每次很难的时间，，，，，父亲或者其他人都自动过来拉一把，，，，，自己就总会以为有退路，，，，，遇到事就会想放过自己，，，，，事实人都有惰性，，，，，没人总想迎难而上。。。
在登上李佳琦直播间之前，，，，，刘倩菲险些只能靠接小红书种草的票据来养团队，，，，，也做私域团购维持现金流。。。她还给自己定了个百店奔驰妄想，，，，，一天一个都会，，，，，有时间两三个，，，，，就这样一点点找渠道，，，，，卖货。。。那段时间她险些没空去感受难，，，，，由于没有退路，，，，，只能往前迈腿。。。
厥后，，，，，逐本登上了李佳琦直播间，，，，，一次卖了1400瓶，，，，，得知新闻的那一刻，，，，，刘倩菲以为终于有一束光打到自己头上了。。。但在那之前，，，，，她心里就有种说不清简直定，，，，，以为逐本早晚会被更多人望见。。。
泉源：受访者
那之后，，，，，逐本逐步长了起来。。。但到了2023年，，，，，资源市场急剧转冷，，，，，投资人要求刘倩菲必需扭亏为盈。。。几个月内，，，，，她一连砍掉了逐本之道（线下体验空间）、护肤品、微信私域等几条营业线，，，，，最先降本增效。。。那段时间她哭过，，，，，人也很抑郁，，，，，以为自己这个首创人，，，，，没护住那些很有价值、有未来的事。。。
哭了一场又一场后，，，，，她也挺过来了，，，，，逐本扭亏为盈，，，，，利润好转。。。那场大砍留下一客栈的货，，，，，有一天她拍了照片发到小红书，，，，，果真清仓。。。没想到清仓带来了一大波关注和流量，，，，，她顺势做起了小红书私域，，，，，每个季度一次，，，，，叫“清欢节”。。。逐本以后有了自己的销售节点。。。
她转头看自己：每一场风暴都穿越了，，，，，每一道坎都挺过来了，，，，，认知在长，，，，，韧性也在长。。？？梢淮我淮蔚鹘狻⒒钕吕粗螅，，，，她发明那股劲儿抓不住了——那股名为勇气与乐观的心气。。。
2026年，，，，，找回创业之初那种不盘算回报的勇气，，，，，成了她的新课题之一。。。她最先自动找那些由于创业而失去的朋侪。。。她去上课，，，，，跟做游戏、做医疗、做线下餐饮的创业者交流各自行业里的解法。。。
那些和化妆品毫无关系，，，，，但在自己领域做到极致的品牌，，，，，她也一个个去拆底层逻辑。。。好比，，，，，她拆古茗的时间，，，，，就从内里琢磨到了线下生意的逻辑。。。甚至有次坐飞机，，，，，她看着机舱里的用品，，，，，脑海里也能冒出关于逐本未来偏向的灵感。。。
这些瞬间让她确认：10年了，，，，，一个创业者真正需要的工具，，，，，着实一直都在。。。用她自己的话说就是“做啥都是赚到”的乐观，，，，，人生尚有“无限睁开感”的敞亮。。。
2024年1月3日，，，，，老城区审查院以涉嫌侵占商业神秘罪对姚某等人提起公诉，，，，，A公司提起刑事附带民事诉讼。。。2025年12月31日，，，，，法院经审理，，，，，以侵占商业神秘罪判处姚某等6人有期徒刑三年八个月至一年不等，，，，，各并处分金，，，，，赔偿A公司300余万元。。。姚某等人不平，，，，，提出上诉。。。今年3月13日，，，，，洛阳市中级法院裁定驳回上诉，，，，，维持原判。。。