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拿捏“隐秘刚需”，，，，，垄断赛道轻松躺赢。。。

作者：朱末

泉源：快刀财经（ID：kuaidaocaijing）

在海内老字号品牌整体陷入“老化焦虑”确当下，，，，，有个四百岁药企却活得格外通透又佛系——不靠网红流量加持，，，，，不追热门消耗风口，，，，，不搞花哨品牌翻新，，，，，不靠天价广告刷屏，，，，，仅凭一个人人羞于启齿的“菊部”问题，，，，，就稳稳拿捏了国人痛处，，，，，悄悄闷声发大财。。。

它就是江湖人称“肛界一哥”的马应龙。。。翻看其最新年度财报，，，，，数据惊人到让人直呼羡慕：整年归母净利润高达5.81亿元，，，，，王牌单品麝香痔疮膏年销量狂冲2亿支，，，，，治痔类产品牢牢攻克海内零售市场48%的份额，，，，，相当于第二名到第五名市场占比的总和，，，，，垄断职位无人能撼。。。

更夸张的是，，，，，其焦点单品毛利率终年稳固在73%以上，，，，，堪比高端美妆、大牌白酒，，，，，妥妥的医药界“隐形印钞机”。。。

▲图/（东方财产）

让人眼红的尚有它的财务状态：整年营收38.67亿元，，，，，同比稳步增添3.72%，，，，，净利润增速远超营收增速，，，，，盈利能力一连升级；；账上躺着26亿现金资产，，，，，资产欠债率低至17%，，，，，险些没有债务压力，，，，，现金流丰裕到离谱。。。

然而，，，，，高光下也并非没有B面。。？？？？此铺捎纳獗澈螅，，，，马应龙早已深陷“一招鲜”的恬静区困局，，，，，靠着简单赛道吃尽盈利的它，，，，，看似稳如泰山，，，，，实则早已被增添天花板、专利失效、转型乏力等多重问题裹挟。。。

除治痔类产品外，，，，，公司其他医药产品、康健消耗品、医疗服务营业，，，，，营收占比疏散、增添波动极大，，，，，并未能形成稳固的第二增添曲线；；曾寄予厚望的连锁医院营业，，，，，多次扩张失利最终沦为鸡肋营业；；火爆出圈的眼霜等美妆产品，，，，，虽有一定着名度，，，，，但市场体量有限、竞争强烈，，，，，营收孝顺占比极低，，，，，无法撑起上市公司的增添预期。。。

说白了，，，，，马应龙的跨界更像是“锦上添花”，，，，，而非“雪中送炭”。。。所有新营业的盈利水平、市场壁垒、用户心智，，，，，都远远比不上肛肠主业。。。

或许，，，，，由于主业赚钱太轻松、太稳固，，，，，反而让马应龙失去了攻坚克难的冲劲和立异的野心，，，，，陷入了“守成容易、突破艰难”的逆境。。？？？？此莆热缗褪奶窬睬，，，，正在逐步酿成困住自己的围城。。。

拿捏“隐秘刚需”

垄断赛道轻松躺赢

出乎许多人意外的是，，，，，现在稳坐“肛界一哥”宝座的马应龙，，，，，并非生来就锁定肛肠赛道。。。

这家始于1582年明朝万历年间的四百年迈字号，，，，，最早靠八宝眼药起身，，，，，在古板中医药领域积淀了扎实的配方功底和品牌口碑。。。谁也未曾想到，，，，，最终让它逆天改命、登顶细分赛道霸主之位的，，，，，却是一场无心插柳的意外。。。

上世纪80年月，，，，，有患者发明，，，，，马应龙八宝眼膏意外对痔疮肿痛、便血瘙痒有奇效，，，，，低廉的价钱和显著的效果迅速在民间传开。。。

捕获到这一市场痛点后，，，，，马应龙敏锐捉住商机，，，，，依托祖传八宝古方，，，，，针对性优化配方、调解剂型，，，，，在1983年正式推出麝香痔疮膏，，，，，一举入局其时无人深耕的治痔赛道。。。

这也是马应龙棋高一着的地方：它精准卡位了一个无人敢高调、无人愿竞争、永远有需求的隐秘市场。。。相比于卷到白热化的伤风药、护肤品、保健品市。。。，，，，肛肠用药赛道堪称“蓝海净土”，，，，，而马应龙，，，，，就是这片净土唯一的霸主。。。

产品上市后，，，，，马应龙又马一直蹄完成焦点配方专利结构，，，，，得以恒久独享手艺垄断盈利，，，，，在数十年里没有正统竞品能够复刻其焦点疗效。。。同时，，，，，依托百年迈字号的公信力，，，，，彻底撕掉“眼药品牌”的旧标签，，，，，乐成绑定“肛肠治痔首选”的专属印象，，，，，形成极强的品牌独吞性——只要消耗者谈及痔疮护理，，，，，第一遐想永远是马应龙，，，，，云云根深蒂固的用户心智，，，，，令无数厥后者望尘莫及。。。

除了产品和赛道优势，，，，，极致的渠道深耕则是马应龙封神的另一“杀手锏”。。。在八九十年月海内医药流通系统尚未完善的阶段，，，，，马应龙就率先下沉到天下线下终端，，，，，搭建起笼罩城乡药店、诊所、卫生室的全域销售网络。。。

更绝的是它的盈利模式，，，，，堪称“薄利多销+超高毛利”的完善连系。。。别看单支痔疮膏售价亲民，，，，，但依附重大的销量规模和成熟的配方系统，，，，，马应龙硬生生跑出了73.6%的逆天毛利率。。。2025年，，，，，马应龙治痔类产品总营收达17.31亿元，，，，，占公司总营收的45%，，，，，是绝对的焦点现金牛，，，，，撑起了品牌半壁山河。。。

马应龙的封神之路并不是无意的运气，，，，，而是极致差别化战略的胜利：避开红海内卷，，，，，死磕小众刚需，，，，，用百年配方筑牢疗效基本，，，，，用全域渠道锁住市。。。，，，，用独家专利守住盈利。。。

靠着这套组合打法，，，，，马应龙硬生生把一条不起眼的细分赛道，，，，，做成了自己的专属后花园。。。但成也聚焦、困也聚焦，，，，，这套制胜逻辑，，，，，也为马应龙后续增添触顶、转型逆境埋下了深层伏笔。。。

高光背后；；肯

恬静区或已成围城

外貌看，，，，，马应龙手握垄断赛道、充分现金流、零压力欠债，，，，，是妥妥的老字号躺赢范本，，，，，但细细剥开亮眼的财报数据，，，，，这家百年药企的深层；；缫寻党毙谟。。。

首当其冲的即是焦点专利崩塌，，，，，这也是马应龙当下最致命的谋划隐患。。。2022年，，，，，支持麝香痔疮膏、痔疮栓两大王牌产品的焦点发明专利正式到期，，，，，一连近四十年的独家手艺垄断时代彻底终结，，，，，困扰所有药企的“专利悬崖”，，，，，精准落在了马应龙头上。。。

而在此之前，，，，，依附独家配方；；ぃ，，，，行业内没有任何品牌能够复刻马应龙的焦点疗效，，，，，马应龙更无需加入同质化价钱战，，，，，稳稳享受蓝海赛道的溢价盈利。。。但专利铺开后，，，，，赛道门槛彻底消逝，，，，，行业名堂被瞬间改写。。。

云南白药、华润三九、片仔癀等一众海内头部中医药巨头，，，，，纷纷下场结构肛肠护理赛道，，，，，依托自身强盛的品牌影响力、天下渠道资源和资金优势，，，，，快速推出同类平价竞品，，，，，精准分流下沉市场用户；；一众新锐药企也扎堆入局，，，，，依附细腻化功效细分、新颖包装和线上营销打法，，，，，抢夺年轻消耗群体。。。一经一家独大、无人争锋的蓝海市。。。，，，，逐步转向存量厮杀的红海，，，，，马应龙的利好被一连稀释。。。

市场数据的下滑直观印证了；；横鄯迨逼诼碛α沃汤嗖妨闶凼姓悸释黄51.4%，，，，，现在已回落至48%左右，，，，，看似降幅不大，，，，，却是数十年首次一连流失。。。最要害的是，，，，，主业增速肉眼可见放缓，，，，，从过往两位数的高速增添，，，，，回落至个位数低速增添。。。

比竞品攻击更致命的，，，，，是马应龙自身的立异惰性。。。手握26亿丰裕现金、零债务压力的它，，，，，研发投入终年稳居行业下游，，，，，完全背离了药企的立异节奏。。。在偕行头部品牌纷纷砸钱攻坚新药研发、迭代产品管线、拓展新顺应症之时，，，，，马应龙却终年依赖百年古方吃老本，，，，，产品没有倾覆性迭代，，，，，仅做包装、剂型微调，，，，，没有任何重磅新药落地。。。

专利盈利耗。。。，，，，又没有新独家产品接棒、没有新手艺补位，，，，，马应龙的竞争力正在流逝：原本的三重壁垒中，，，，，专利壁垒已经消逝，，，，，手艺壁垒日渐薄弱，，，，，仅剩品牌心智和渠道壁垒苦苦支持。。。但随着新一代消耗者崛起，，，，，公共对肛肠用药的选择愈发理性，，，，，不再简单依赖老字号滤镜，，，，，产品迭代、细分功效成为新的选择标准，，，，，马应龙的品牌心智优势也不再奏效。。。

雪上加霜的是，，，，，简单赛道的增添天花板也在彻底展现。。。肛肠用药本就属于小众细分赛道，，，，，市场容量有限，，，，，行业已进入存量饱和阶段。。。“十人九痔”的刚需虽永世保存，，，，，但用户复购稳固、增量少少，，，，，很难再实现爆发式增添，，，，，马应龙近半数营收、超高利润所有绑定简单赛道，，，，，赛道增量见顶，，，，，直接导致马应龙整体增添乏力，，，，，很难突破固有增添瓶颈。。。

主业增添触顶、壁垒缩水，，，，，马应龙并非没有察觉；；，，，，跨界转型成了马应龙的“新偏向”。。。

跨界试水周全哑火

恪守陋习终难破局

为了挣脱简单肛肠赛道的捆绑，，，，，打造能够扛起未来增添的第二曲线，，，，，马应龙没少“折腾”。。。

马应龙最早押注的转型赛道是医疗服务，，，，，试图买通“药品研发+终端诊疗”全工业链，，，，，继而顺遂从简单药品制造商升级为肛肠康健综合服务商。。。为此，，，，，马应龙放肆砸钱扩张线下连锁医院，，，，，在天下多地结构专科诊疗机构，，，，，想要依托自身品牌背书和产品优势，，，，，抢占专科医疗赛道盈利。。。

但理想很丰满，，，，，现实很骨感。。。重资产医疗行业高投入、长周期、高风控、难标准化的特征，，，，，与马应龙轻资产卖药的运营模式完全相悖，，，，，导致连锁医院扩张后一连水土不平，，，，，多家线下门店终年陷入亏损状态，，，，，部分焦点医院还背上了高额欠债，，，，，不但无法创立营收增量，，，，，反而消耗主业利润、拖累公司整体业绩。。。

无奈之下，，，，，马应龙只能缩短战线、关？？？？魉鹈诺辍离低效资产，，，，，一经寄予厚望的转型主力，，，，，沦为了拖后腿的鸡肋营业，，，，，重资产医疗转型之路宣告失败。。。

唯一自带流量、出圈度最高的药妆美妆营业，，，，，同样难逃“叫好不叫座”的逆境。。。依托八宝古方的同源配方逻辑，，，，，马应龙推出眼霜、眼膜、护肤套装等药妆产品，，，，，在小红书、短视频平台一再出圈，，，，，一度成为国货网红单品。。。

但火热的社交热度，，，，，却始终无法转化为真实的市场规模和稳固利润。。。要知道，，，，，美妆赛道是海内内卷最极致的领域，，，，，珀莱雅、薇诺娜等国货头部势头强劲，，，，，国际大牌牢牢占有高端市。。。，，，，新锐品牌则靠细腻化运营快速突围。。。

反观马应龙的美妆营业，，，，，深陷品牌刻板印象无法破局。。。在消耗者的认知里，，，，，马应龙始终是“肛肠药企”，，，，，即便配方同源、功效在线，，，，，公共也难以接受其美妆属性，，，，，甚至自带负面遐想，，，，，最终，，，，，美妆营业仅能孝顺微薄营收，，，，，占比极低，，，，，完全无法撑起上市公司的增添预期，，，，，只能作为小众副业锦上添花。。。

除此之外，，，，，马应龙结构的肛周护理、康健消耗品、通俗中成药等多条支线，，，，，同样声量不显。。。这些营业普遍保存赛道细分、市场容量小、同质化竞争严重的问题，，，，，且波动极大、稳固性差，，，，，无法形成一连、可靠的第二增添曲线。。。

纵观马应龙所有跨界败局，，，，，实质不在于赛道怎样，，，，，而是企业心态与模式的固化。。。终年依赖简单刚需躺赢，，，，，让马应龙彻底损失了攻坚立异、恒久深耕的耐心与魄力，，，，，所有跨界结构都流于外貌，，，，，不肯沉淀下来打磨产品、搭建系统，，，，，更不敢真正跳出固有恬静区。。。

四百年的品牌秘闻、丰裕的现金流、独家的古方配方，，，，，本该是马应龙破局升级的最强底牌，，，，，而不是守成过活的资源。。。若始终依赖旧盈利、放任立异惰性，，，，，马应龙的垄断神话，，，，，终将在行业内卷与时代迭代中，，，，，逐步褪色落幕。。。

（本文图片来自网络，，，，，配图仅供参考，，，，，无指向性及商业用途）

参考资料：

1.21世纪经济报道《痔疮一哥年赚5.8亿，，，，，狂卖2亿支痔疮膏》

2.松果财经《俘获无数年轻人的马应龙，，，，，该走出恬静区了？？？？》

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长沙排名优化的战略路径与实战思索

〖One〗在数字营销的浪潮中，，，，，长沙的企业对搜索排名优化有着迫切需求。。。昔人云：“工欲善其事，，，，，必先利其器。。。”关于外地商家而言，，，，，这个“器”即是切合搜索引擎规则与用户需求的优化战略。。。它并非简朴的手艺堆砌，，，，，而是基于对本土市场、文化习性与用户搜索意图的深刻洞察，，，，，是内容、手艺与用户体验的有机连系。。。

〖Two〗详细到执行层面，，，，，长沙排名优化的焦点在于“内容为王，，，，，链接为皇”这一经典准则。。。这意味着需要创作出与“岳麓书院文化”、“橘子洲头旅游”、“湘菜美食”等本土特色细密连系的高质量内容。。。同时，，，，，建设与外地可信网站、媒体及目录的良性链接，，，，，犹如修筑四通八达的蹊径，，，，，能有用提升网站在搜索引擎眼中的权威性与相关性。。。

〖Three〗移动端体验与外地化数据治理是不可忽视的支柱。。。随着移动搜索成为主流，，，，，确保网站在手机上的加载速率与浏览流通度至关主要。。。围绕睁开时，，，，，手艺判断应落到状态码、缓存、日志和页面源码这些可复核证据上。。。别的，，，，，完善并一致地在百度、高德等平台维护公司名称、地点、电话（NAP）信息，，，，，起劲加入外地服务平台，，，，，能够显著增强地区相关性，，，，，从而在“长沙排名优化”的竞争中占有有利位置。。。

〖Four〗优化是一个一连监测与调解的动态历程。。。市场与算法一直演变，，，，，正如《孙子兵法》所言：“兵无常势，，，，，水无常形。。。”按期剖析流量数据、排名转变与用户行为，，，，，并据此无邪调解要害词结构、内容偏向与外链战略，，，，，才华使网站在长沙以致更广域的搜索排名中坚持恒久、稳固的领先优势，，，，，真正将线上曝光转化为现实商机。。。

长沙北京SEO排名优化技巧揭秘，，，，，顶级相关问题闭环

〖One〗谈及SEO用度，，，，，许多企业主的第一反映是“要花几多钱”。。。现实上，，，，，这并非一个简朴的数字问题，，，，，而是一项关乎恒久战略的投资。。。正如营销界的经典理论所言，，，，，品牌在搜索引擎中的自然排名，，，，，其价值远超短期广告。。。用度的崎岖，，，，，直接关联于目的的设定：是追求热门要害词的快速排名，，，，，照旧构建稳健的网站基础以获得长期流量？？？？差别的选择，，，，，意味着截然差别的预算妄想。。。

〖Two〗市场中的SEO服务报价千差万别，，，，，从每月千元到数万元不等。。。这种差别背后，，，，，是服务深度与广度的区别。。。浅层的服务可能仅包括基础的要害词优化与内容更新，，，，，而深度的服务则涵盖手艺架构调解、内容矩阵构建以致外链生态建设。。。有行业报告指出，，，，，乐成的SEO往往是系统工程，，，，，碎片化的投入很难看到显著效果。。。因此，，，，，明确用度背后的服务清单，，，，，比纯粹较量价钱更为主要。。。

〖Three〗评估SEO用度的合理性，，，，，必需引入投资回报率（ROI）的视角。。。一笔看似高昂的年度预算，，，，，若能带来一连增添的目的客户与品牌曝光，，，，，其性价比可能远高于按点击付费的广告。。。历史上的许多着名品牌，，，，，其线上影响力的基石正是经由恒久优化的自然搜索流量。。。这笔用度购置的不是一次性产品，，，，，而是网站在搜索引擎中的“数字资产”，，，，，其价值会随时间累积。。。

〖Four〗最终，，，，，明智的SEO用度决议，，，，，建设在清晰的目的与一连的权衡之上。。。企业不应将其视为一笔牢靠的开销，，，，，而应作为动态的营销本钱举行治理。。。按期检视流量质量、要害词排名希望及转化数据，，，，，才华确保每一分投入都物有所值。。。在信息洪流的时代，，，，，让自己的网站在搜索效果中脱颖而出，，，，，这笔用度的意义，，，，，在于赢得一连的注重力与商业时机。。。

长沙北京SEO排名优化技巧揭秘，，，，，顶级页面证据链整理

〖One〗北京作为中国的政治文化中心，，，，，其网络市场竞争的强烈水平有目共睹。。。关于企业而言，，，，，要害词排名优化是获取精准流量的生命线。。。这要求我们不但要明确搜索引擎的基来源理，，，，，更要深入洞察北京外地用户的搜索习惯与需求。。。正如《孙子兵法》所强调的“知己知彼”，，，，，充分的市场调研是优化事情的基石，，，，，脱离外地市场现实的优化犹如无的放矢，，，，，难以在强烈的竞争中脱颖而出。。。

〖Two〗详细到实践层面，，，，，北京要害词优化的焦点在于“内容为本，，，，，体验为王”。。。搜索引擎的算法日益智能化，，，，，纯粹群集要害词的旧要领早已失效。。。必需围绕北京用户体贴的焦点问题，，，，，创作出真正有价值、能解决问题的原创内容。。。这好比修建一座大厦，，，，，优质内容是坚实的地基，，，，，而要害词则是嵌入其中的钢筋，，，，，二者连系方能筑起稳固的排名。。。历史上“酒香也怕巷子深”，，，，，但在互联网时代，，，，，优质内容自己就是最好的宣传。。。

〖Three〗手艺层面的支持同样不可或缺。。。这包括网站结构的清晰合理、页面加载速率的优化以及对移动装备的完善适配。。。尤其在北京这样快节奏的都会，，，，，用户耐心有限，，，，，网站的任何手艺瑕疵都可能导致流量流失。。。昔人云“工欲善其事，，，，，必先利其器”，，，，，一个手艺性能优异的网站，，，，，是承载优质内容、获得搜索引擎青睐的须要条件。。。这些基础事情虽不显山露珠，，，，，却深刻影响着最终的排名效果。。。

〖Four〗优化事情并非一劳永逸，，，，，而是一个需要一连监测与调解的动态历程。。。北京的市场风向与用户兴趣点转变迅速，，，，，要害词的竞争态势也在一直演变。。。因此，，，，，必需建设恒久的数据跟踪系统，，，，，剖析排名波动与流量转变，，，，，并据此无邪调解战略。。。这正如《大学》所言“苟日新，，，，，日日新，，，，，又日新”，，，，，唯有坚持一连的视察与迭代，，，，，才华使网站在北京这个重大的流量池中坚持长期的竞争力与可见度。。。

网站seo优化软件：数字时代的航行罗盘

〖One〗在信息如汪洋大海的互联网天下，，，，，网站若想被目的用户发明，，，，，离不开精准的导航。。。正如昔人依赖星盘与罗盘指引航向，，，，，现代网站运营者则需要借助专业的网站seo优化软件。。。这类工具并非简朴的手艺堆砌，，，，，其焦点价值在于将庞杂的搜索引擎算法逻辑，，，，，转化为清晰可视的数据洞察与可执行建议，，，，，资助网站内容在搜索效果中占有有利位置，，，，，从而获得一连而精准的自然流量。。。

〖Two〗回溯搜索引擎优化的生长历程，，，，，早期更多依赖个人履历与手动操作，，，，，效率低下且充满不确定性。。。网站seo优化软件的泛起，，，，，标记着一个专业化、数据驱动时代的到来。。。它犹如一位不知疲倦的剖析师，，，，，能够系统性地举行要害词研究、竞争敌手剖析、站点康健度监测以及排名追踪。。。这印证了治理学中的“无法怀抱，，，，，就无法刷新”理念，，，，，只有通过软件提供的量化指标，，，，，优化事情才华有的放矢，，，，，阻止盲目与资源的铺张。。。

〖Three〗一套优异的网站seo优化软件，，，，，其功效？？？？橥ǔＡ至擞呕虑榈娜绰。。。从内容创作前的要害词蓝海掘客，，，，，到内容宣布时的页面元素检查，，，，，再到宣布后的外链建设与排名波动监控，，，，，形成了一个完整的闭环。。。这个历程类似于中医的“望闻问切”，，，，，软件通过周全的数据“诊断”，，，，，指出网站的手艺缺陷、内容短板与外部链接隐患，，，，，从而让优化战略更具系统性和前瞻性，，，，，而非仅仅停留在要害词填充的层面。。。

〖Four〗然而，，，，，工具的价值最终取决于使用者。。。网站seo优化软件是强盛的赋能器，，，，，但它无法替换对用户需求的深刻明确与高质量内容的创立。。。准确的做法是将其视为战略照料，，，，，使用其数据洞察来指导内容与体验的优化偏向，，，，，而绝非机械地执行软件给出的每一项提醒。。。唯有将工具的理性剖析与人的创立性头脑相连系，，，，，才华在遵照搜索引擎规则的同时，，，，，真正赢得用户，，，，，实现网站恒久价值的可一连增添。。。

seo排名谁教的好的实战判断

〖One〗在探讨SEO排名谁教得好时，，，，，一个绕不开的名字是谷歌搜索引擎的首创人之一拉里·佩奇。。。他提出的PageRank算法理念，，，，，至今仍是明确搜索引擎排名逻辑的基石。。。真正优异的SEO教学，，，，，往往不是纯粹教授技巧，，，，，而是像佩奇那样，，，，，指导学习者洞察搜索引擎服务用户需求的实质。。。这种“道”层面的教授，，，，，比无数零星的“术”更有价值，，，，，能让人在算法更迭中始终掌握焦点。。。

〖Two〗回首SEO生长历程，，，，，许多公认的行业先驱，，，，，如丹尼·沙利文，，，，，他们通过恒久的实践视察和知识分享，，，，，涤讪了SEO教学的基础框架。。。评判教学优劣的要害，，，，，在于其内容是否经得起时间磨练。。。优异的导师会教授那些历次算法更新后依然有用的焦点原则，，，，，好比建设优质内容、构建合理链接结构，，，，，而非追逐夭折的作弊手段。。。这些经典智慧的传承，，，，，是区分教学水平崎岖的主要标尺。。。

〖Three〗从实践角度看，，，，，好的SEO教学应如一部适用的操作手册。。。它应当清晰叙述从要害词研究、内容架构到手艺优化的完整路径。。。许多乐成的SEO从业者都强调，，，，，有用的学习路径需要连系系统的理论知识与真实的项目案例。。。能够提供这种“知行合一”训练的教育者，，，，，通常能资助学习者避开常见陷阱，，，，，稳步提升网站在搜索效果中的可见性。。。

〖Four〗最终，，，，，权衡“谁教得好”的标准在于学习效果。。。学员能否自力制订并执行有用的SEO战略，，，，，是磨练教学质量的试金石。。。优异的教学不但输出知识，，，，，更能作育一种可一连的优化头脑，，，，，使学习者能够自主应对搜索引擎的一连演变。。。在信息过载的时代，，，，，那些能化繁为简、指明焦点路径并引发实践能力的教育者，，，，，无疑是更值得追随的良师。。。