温州人不但在全天下做生意，，，，，
，也在全天下打讼事。。。

在这个被称为“山海之城”的地方，，，，，
，出海营生是一种写在基因里的本能。。。张炎从小就生涯在这样的情形里，，，，，
，他记事起，，，，，
，身边就总有从外洋回来的叔叔姨妈，，，，，
，从行李箱里掏出巧克力。。。

温州人在全天下做生意，，，，，
，侨联的饭局上，，，，，
，一张桌子坐十个温州人，，，，，
，可能八个是从外洋回来的。。。外界常浚开玩笑：只要妈祖赞成，，，，，
，这批人就拥有天下护照。。。

长大后，，，，，
，张炎去了美国洛杉矶读了执法硕士。。。2017年回国后，，，，，
，他加入北京炜衡（杭州）状师事务所，，，，，
，并在两年后被派驻到泰国曼谷治理分所。。。

张炎（右）；；；；图源受访工具

已往几十年，，，，，
，中国企业出海履历了两波热潮。。。上世纪90年月到本世纪初，，，，，
，在刷新开放和WTO盈利下，，，，，
，中国靠着极高的生产效率成为天下工厂。。。那一波出海，，，，，
，更多的是商品出口，，，，，
，特点是“低价”。。。

2020年是另一个分水岭。。。以速卖通、SHEIN、TEMU、TikTok为代表的中国跨境电商“四小龙”涌现，，，，，
，组成跨境零售的主要势头。。。

而另一边，，，，，
，中国企业的出海也不再是简朴的商品出海，，，，，
，而是大规模深入外洋举行投资、建厂、开矿，，，，，
，加入全球商业竞争的外地化建设，，，，，
，也就是“ODI（境外直接投资）”。。。

商业国界扩张到那里，，，，，
，纠纷和陷阱就跟到那里。。。当越来越多的中小企业将战略转向外洋时，，，，，
，像张炎这样的涉外状师也最先了“肉身出海”。。。

从早期的“游击战”到现在的“外地化”，，，，，
，从东南亚的内卷到中东、南美的拓荒，，，，，
，中国企业在跨国商业领域有着很强的生命力，，，，，
，也遇到了形形色色的暗礁——有离谱的商业诈骗，，，，，
，有水土不平的文化冲突，，，，，
，也有惊险的跨国追债。。。

张炎和他的偕行们，，，，，
，正试图在这些碰撞中，，，，，
，资助中国企业建设一套新的全球化生涯规则。。。

盲信“中心人”的凄切教训

不少出海的中国老板有一个通病，，，，，
，喜欢把海内那套“靠关系”的逻辑平移到外洋。。。

通常情形是，，，，，
，企业在前期不明确做合规和配景视察，，，，，
，盲信所谓的“中心人”或“外地高官”，，，，，
，直到出了事、生意抛锚了，，，，，
，才想起来找状师。。。

许多人对状师的印象，，，，，
，还停留在电视剧里，，，，，
，坐在宽敞明亮的CBD办公室里，，，，，
，喝着咖啡看文件，，，，，
，约见当事人聊谈天，，，，，
，然后写写诉讼方案。。。

但在张炎看来，，，，，
，这种逍遥是奢侈的。。。

他印象最深的一个案子爆发在2019年。。。浙江一家体量很大的企业，，，，，
，为了疏散供应链风险，，，，，
，不再单单依赖沙特阿美石油公司这样的大巨头，，，，，
，试图寻找一些中型的供应商。。。

通过一番探询和在网上搜索，，，，，
，他们接触到了迪拜的一家中型供应商。。。双方签署了一份看似简朴的塑料颗粒生意条约。。。

订单金额高达800万美元，，，，，
，总计近20个集装箱，，，，，
，妄想划分运往中国的广州、上海和宁波，，，，，
，货款已按FOB（船上交货）条款结清。。。

货物最先抵达宁波港。。。箱门一翻开，，，，，
，没有整齐的工业新质料，，，，，
，一股浓郁的废旧塑料气息扑面而来。。。内里装的全是长条状的木质废物和橡胶制废物。。。

贫困接踵而至。。。中国海关严禁这类废品入口，，，，，
，企业不但要面临巨额罚浚款，，，，，
，更恼人的是，，，，，
，这些退不回、卖不掉的集装箱滞留在口岸，，，，，
，天天都会爆发高昂的滞箱费。。。

这是一起显着的跨国商业诈骗案。。。此时，，，，，
，远在曼谷的张炎接到求助。。。他和同事兵分两路，，，，，
，海内团队赶赴宁波海关谈判诠释，，，，，
，张炎则直接从曼谷飞往迪拜，，，，，
，与外地状师汇合，，，，，
，直接“杀”到了这个供应商的客栈。。。

张炎等人在车内张望（图源受访工具）

在迪拜，，，，，
，外国状师服务通常需要依赖外地的“买办”（中心人）来买通警局等枢纽。。。迪拜律所给张炎配了一其中东小哥。。。文书和质料由张炎等专业状师撰写，，，，，
，小哥认真拿着质料去警局相同谈判。。。

为了牢靠证据，，，，，
，中东小哥开着车，，，，，
，带着张炎穿过沙漠，，，，，
，前往诈骗公司注册地——沙迦的一个自由经济区。。。

在类似机场保税区的闸口内，，，，，
，坐落着一排排厂房。。。张炎和海内来的客户把车停在或许三百米外的位置，，，，，
，徒步摸了已往。。。

那是一个不大的厂房，，，，，
，门口静悄悄的。。。张炎探头往里看了一眼，，，，，
，一其中东容貌的工人正坐在地上整理工具，，，，，
，他的周围堆放着一模一样的蛇皮袋，，，，，
，袋口半敞，，，，，
，露出的全是长条形的固体废物。。。

张炎在门口偷拍了照片，，，，，
，心里的石头落了地，，，，，
，但肾上腺素还在狂飙。。；；；；氐匠道，，，，，
，偕行的客户现在也是一头冷汗。。。

位于沙迦自由经济区内的客栈（图源受访工具）

警方视察到，，，，，
，幕后老板已经卷款跑路去了美国。。。

但在张炎的抽丝剥茧下，，，，，
，他们找到了挽回损失的突破口——承运这批货物的韩国某财阀集团的船运公司。。。在海运规则中，，，，，
，塑料颗粒是有一定重量的，，，，，
，而废物是很轻的，，，，，
，过磅时必定会泛起很大的重量差别。。。

但船公司并未尽到基本的检查义务，，，，，
，直接出具了代表货物无瑕疵的“清洁提单”。。。张炎团队以此为焦点证据，，，，，
，在广州、上海和宁波的海事法院划分对这家韩国财阀企业提起诉讼，，，，，
，最终迫使对方息争，，，，，
，为客户挽回了两百多万美元的损失。。。

对生疏市场缺乏基本的尽职视察，，，，，
，也让中国企业吸收了教训。。。“哪怕老板自己先飞到迪拜，，，，，
，去供应商的客栈现场看一眼，，，，，
，或者查一下对方的现实运营情形，，，，，
，这笔损失都可以阻止。。。”

带着海内的“剧本”，，，，，
，演不了外洋的“戏”

“中国老板出海，，，，，
，最大的暗礁往往不是语言，，，，，
，而是他们自带的那套‘中国式商业头脑’。。。”张炎说。。。

在海内做生意，，，，，
，许多企业习惯了“效率至上”“时间就是款子”，，，，，
，且考究人情关系。。。但当他们把这套高效、被海内市场验证过的模式，，，，，
，生搬地硬套到外洋时，，，，，
，往往会迎头撞上外国执法的墙。。。

企业在外地建厂、招募员工，，，，，
，形成深度绑定，，，，，
，这要求中国企业必需停下来，，，，，
，研究外地的劳工；；；；しā⒒繁１曜，，，，，
，甚至顺应东南亚和南美完全差别于中国“辛勤劳作”的事情节奏。。。

泰国是张炎外派的第一站。。。2019年10月，，，，，
，他孤身一人来到曼谷，，，，，
，着手运营北京炜衡状师事务所收购的一家外地老牌律所，，，，，
，认真中国企业在东南亚的执法事宜。。。

泰国（图源受访工具）

他接触到的客户中，，，，，
，90%是中资企业。。。很快，，，，，
，他就见识到了中国老板在外地做生意的特色。。。

“中国企业受不了外地人的事情节奏。。。在海内，，，，，
，各人习惯了勤劳，，，，，
，甚至是‘内卷’。。。但在泰国，，，，，
，两三个外地工人的效率，，，，，
，才顶得上一其中国工人。。。”张炎视察到，，，，，
，泰国人很松懈，，，，，
，“下昼六点下班，，，，，
，中国老板5:59分还在谈事，，，，，
，6点一转头，，，，，
，各人已经没影了。。。”

在泰国，，，，，
，有一套针对劳工的；；；；せ。。。若是企业随意裁人，，，，，
，一旦员工去法庭起诉，，，，，
，企业将面临高额赔偿。。。

张炎到曼谷后，，，，，
，最先手把手教这些企业做“事前合规”。。。

疫情时代，，，，，
，一位在泰国的广东老板旗下，，，，，
，有6名员工经常无故旷工，，，，，
，严重影响了企业的正常运营，，，，，
，但在泰国对劳动者的；；；；せ葡，，，，，
，公司无法直接辞退他们。。。

张炎团队介入后，，，，，
，先帮企业梳理了合规的公司规章制度。。。他们先在厂内张贴详细的书面忠言信，，，，，
，由老板签字盖章。。。当员工继续旷工凌驾一个星期后，，，，，
，他们发出第二封忠言信。。。

在证据确凿、切合泰国执法划定的“无正当理由一连三个事情日擅去职守”的条件下，，，，，
，企业最终实现了无需赔偿的正当开除。。。

跨国商业的逻辑，，，，，
，历来不是简朴的“花钱镌汰贫困”。。。当中国企业处在一个生疏的执法情形或特殊文化语境中，，，，，
，“懂的都懂”的人情圆滑就失效了。。。

“只有顺应外地的规则，，，，，
，完成从头脑到制度的本土化，，，，，
，才华真正在外洋生根。。。”张炎体现。。。

维权意识在醒觉

近两年，，，，，
，全球时势错综重大，，，，，
，俄乌冲突、中东时势动荡。。。但在张炎眼中，，，，，
，这并没有阻挡中国企业出海的程序。。。在这个历程中，，，，，
，张炎看到了中国企业在外洋的韧性。。。哪怕是在战火纷飞的地区，，，，，
，中国商人的脚步也从未停歇。。。

“许多人以为接触的地方不可去。。。但关于许多中国企业来说，，，，，
，他们看中的是战后重修的重大基建市场。。。”

这几年的俄罗斯市场，，，，，
，西欧企业撤出后留下了很大的真空。。。中国企业正大批量地进入，，，，，
，从日用品电商（如俄罗斯电商平台Ozon上的外洋仓建设），，，，，
，到医药领域的仿制药输出，，，，，
，再到远东地区的林业、矿业开发，，，，，
，中国人的生意正在俄罗斯越做越大。。。

去年，，，，，
，张炎接触了几位非洲状师。。。非洲偕行开玩笑地说：“我们很喜欢中国人来做生意。。。温州人、广东人、潮汕人遍布天下各地。。。中国人有个很是好的一点，，，，，
，你们是喜欢清静的，，，，，
，历来没有想过殖民别人，，，，，
，目的很纯粹，，，，，
，就是带着做生意的理念来赚钱。。。”

而出海的企业越多，，，，，
，就意味着张炎这种涉外状师面临的挑战越多。。。

迪拜警员局（图源受访工具）

在出海这学生意里，，，，，
，许多中国老板对“状师费”这三个字的本能反映是心疼。。。在他们的潜意识里，，，，，
，买地建厂、通关宴客都是看得见的硬支出，，，，，
，而一纸执法文书、一份背调报告，，，，，
，总以为“没须要”。。。

但现实上，，，，，
，涉外状师的用度，，，，，
，也是企业出海的一笔“商业包管费”。。。浚跨国案件的收费逻辑与海内截然差别，，，，，
，它磨练着企业的预算治理能力。。。

关于亚马逊等平台上的跨境电商卖家，，，，，
，最头疼的是被美国“专利流氓”提倡TRO（暂时限制令）冻结店肆资金。。。

若是是单个商家去美国应诉，，，，，
，本钱高昂，，，，，
，许多小商家直接放弃了几万美元的店肆余额。。。

但现在涉外状师探索出了一条高性价比的路径——“发函谈判息争”或“组团应诉”。。。状师通过精准的执法施压与对方博弈，，，，，
，通常只需破费几千到一两万元的状师费。。。

以是哪怕是在跨境电商行业，，，，，
，中国商家的维权意识也在逐步醒觉。。。

几年前，，，，，
，中国卖家在亚马逊上遭遇TRO（暂时限制令）导致资金被冻结时，，，，，
，大大都人以为应诉状师费太贵，，，，，
，通常选择破罐子破摔。。。但现在，，，，，
，张炎处理了越来越多中小商家联合起来请状师维权的案子。。。

“着实美国是一个诉讼大国，，，，，
，许多专利流氓就是知道中国企业怕惹事、怕打讼事，，，，，
，才专门盯上你们。。。只要我们敢于发邮件去相同谈判，，，，，
，往往能以很小的价钱告竣息争，，，，，
，甚至解冻账户正常运营。。。”

随着中国国企、大型民企走向天下，，，，，
，这几年，，，，，
，中国状师逐渐成为整盘棋的“牵头方”。。。

现在，，，，，
，他已经最先统筹不少中国企业在全球六十多个国家和地区的涉外执法营业。。。大大都时间里，，，，，
，张炎会在杭州的办公室开跨国聚会，，，，，
，聚会里可能同时连线七八个国家的状师。。。

“外国状师往往只懂外地执法，，，，，
，却不懂中国老板的商业逻辑。。。”张炎说。。。中国老板习惯说“你懂的”，，，，，
，外国状师则需要中国老板列出“一二三”详细的事情量，，，，，
，再按小时计费。。。

这种相同的断层，，，，，
，容易导致中国客户以为外国状师乱收费，，，，，
，外国状师以为中国客户乱提要求。。。

张炎现在的事情，，，，，
，就是在这两者之间搭建桥梁，，，，，
，将中国企业的弘大战略，，，，，
，拆解为外地执法框架下详细可行的合规方法。。。

张炎加入行业交流会（图源受访工具）

“单打独斗的时代已往了。。。”张炎建议，，，，，
，中国商人在外洋应该摒弃已往的单兵作战，，，，，
，学会抱团。。。不但要联系外地的商会、侨团，，，，，
，更要在一最先就引入专业的律所、会计师事务所、公关媒体公司。。。

关于缺乏出海履历的企业或跨境电商，，，，，
，张炎给出的中肯建议是：“小步快跑，，，，，
，摸着平台过河。。。”可以先借助速卖通、阿里国际站、TEMU等中国电商平台举行实验。。。这些平台在外地的合规建设抗风险能力远优于中小企业。。。

“状师和会计师，，，，，
，应该是出海企业决议层的副驾驶。。。”张炎说。。。在车辆驶入未知的异国公路前，，，，，
，他们需要一起研究地图，，，，，
，排查隐患，，，，，
，妄想最清静的蹊径。。。

“以鲜蒸海参为代表的调味即食海参卵白质含量更高，，，，，
，营养价值也更高。。。另外，，，，，
，口感更好，，，，，
，开袋即食，，，，，
，真正实现了利便化。。。”曹荣这样说道。。。