泉源：U17国脚万项：输日本时以为要走人了作者： 王志瑶：

商超大变局：＂卡卡西派＂站上行业舞台

在大一统的家乐福模式逐渐崩塌之际，，，，实体零售四处突围，，，，新的模式、要领时常引起行业关注，，，，而最新的热词就是卡卡西派，，，，而创立它的，，，，是从电商跨界实体零售的美团快乐猴。。。

所谓卡卡西派，，，，名称取自《火影忍者》里的旗木卡卡西。。。这位角色被称作“拷贝忍者”，，，，焦点特点即是借力敌手优势、不盲目自研，，，，而是顺势借力，，，，这也精准概括了该模式“依托大牌、借势引流” 的焦点思绪。。。

货架派、背书派与“卡卡西派”

我们常见的商超一般是两种类型，，，，一类就是随处可见的古板商超，，，，行业中称之为：货架派。。。

这类门店追求商品种类齐全，，，，货架上摆设上万种货物，，，，收入泉源依赖后台用度和售卖第三方品牌赚取进销差价。。。商品供应依托多层级的署理分销系统，，，，商品从工厂到终端履历多重加价，，，，没有独属于自己的焦点优势，，，，同时售卖的品牌线上线下随处可见，，，，同质化严重，，，，陷入价钱内卷漩涡而不可自拔，，，，逐步形成恶性循环，，，，进店人数变少之后门店只能压缩运营本钱，，，，购物体验随之下降，，，，最后进一步留不住主顾。。。

尚有一类是现在较量火爆的，，，，主打自有品牌的门店，，，，也就是背书派。。。山姆、奥乐齐、盒马是这一类的代表。。。

背书派放弃了大而全的选品思绪，，，，专注打造自有商品，，，，靠着过硬的品质积累用户信任，，，，再搭配会员系统提升复购。。。确实拥有不少忠实消耗者，，，，客单价也更高，，，，但短板同样十明确显。。。打造自有品牌远没有看上去简朴，，，，从产品研发、品质把控到搭建专属供应链，，，，每一步都需要投入大宗资金和时间，，，，通俗商超系统基础没有能力入局。。。

而只做自有品牌的折扣店，，，，若是零售商自己品牌背书得不到主顾高度认可，，，，又缺少公共熟知的大品牌商品做支持，，，，消耗者心里始终有所记挂，，，，想要改变固有认知、培育市场，，，，需要破费极高的本钱。。。

货架派显着是昨日黄花，，，，背书派的门槛又是高不可攀，，，，正所谓：天主为你关上了一扇门，，，，就会为你翻开一扇窗。。。市场两个新的转变，，，，为新门户的降生，，，，创立了契机。。。

一是即时零售（30分钟抵家）的爆发，，，，并且以年复合增添双位数，，，，高速支解市场份额，，，，二是许多做快速消耗品的工厂，，，，为了镌汰产能过剩，，，，很愿意给别人代工。。。这时间，，，，美团快乐猴带着它那套卡卡西派打法高调入场，，，，恰恰打中了所有痛点。。。

卡卡西派的焦点逻辑是：不跟大牌硬碰硬，，，，而是把大牌当标尺，，，，放在旁边让你比价，，，，一眼就能看出自家工具有多自制多好。。。最终形成“大牌引客，，，，自营赚钱，，，，线下给线上带流量”的循环。。。

拆解“卡卡西派”，，，，读懂借力盈利的逻辑

快乐猴门店选址主打社区周边、避开高租金焦点商圈，，，，优先选择北京门头沟、河北燕郊、杭州城郊等家庭住户集中、消耗注重性价比的区域。。。门店面积控制在800-1000㎡，，，，租金本钱低，，，，单店月租金仅为焦点商圈的1/5-1/3，，，，大幅降低牢靠本钱。。。

走进每一家快乐猴门店，，，，能显着感受到它和古板超市的区别。。。

货架上没有玲琅满目的商品，，，，单店的SKU数2000-3000只，，，，只保存生鲜果蔬、烘焙熟食、粮油调味、乳品水饮、休闲零食、洗护日用六类刚需品类，，，，自动砍掉动销慢、占用资源而周转较慢的商品，，，，以此提高周转率。。。

店里最醒目的摆设位置，，，，全留给适口可乐、伊利、乐事、清风这些一线大牌，，，，重点是，，，，这些商品基本上是本钱价销售，，，，比竞争敌手相比，，，，具有绝对的优势，，，，而快乐猴低价销售一线大牌，，，，并非是与竞争敌手比价，，，，二是请它们给自有品牌做“配景板”。。。

伊利纯牛奶旁边，，，，肯定摆着快乐猴自家的猴牌（猴标）牛奶，，，，乐事薯片隔邻，，，，就是猴牌（猴标）薯片，，，，清风纸巾扑面，，，，整齐码着猴牌（猴标）纸巾。。。这种肩并肩的摆设法，，，，让消耗者一眼就能看到：大牌商品已经很自制了，，，，猴牌（猴标）的品质对标大牌，，，，价钱又自制了30%-50%。。。主顾基础不必动脑子，，，，也不必专长机比价，，，，马上就感受捡了个大自制。。。

为规避品牌方维权风险，，，，快乐猴接纳“A厂代工、对标B牌” 的战略，，，，用新希望代工的牛奶，，，，对标伊利而非新希望，，，，用乐事代工厂生产的薯片，，，，对标可比克而非乐事。。。这一细节既包管了品质，，，，又阻止了直接侵权，，，，让卡卡西派模式具备可复制性。。。

这就形成了一个完善的闭环，，，，品质有大厂代工背书，，，，本钱由于源头直采而极低，，，，毛利却能做到40%-60%，，，，远超销售大牌商品的5%-10%。。。这种用大牌的刀，，，，砍大牌的价的打法，，，，让品牌也无计可施，，，，由于没有侵权，，，，只是“借鉴”了品牌的品质。。。据透露，，，，快乐猴已与200余家着名工厂签署代工协议。。。

线下超市与一线品牌比品质、比差价，，，，仅仅是摆在桌面的明牌，，，，更大的局，，，，是线上渠道。。。4月13日，，，，美团快乐猴正式上线小时抵达家营业，，，，开启线上购物配送服务，，，，主顾在线下看到的商品，，，，就是线上配送的商品。。。

这种模式下，，，，门店的房租和人工本钱被线上高频的配送订单分摊了，，，，即时零售本钱最高的获客本钱在线下门店低本钱的解决了。。。这套以“大牌做锚点、自有品牌赚利润、线下引流线上” 的组合逻辑，，，，这才是卡卡西派真正的高明之处。。。

给中小超市指了条门槛低、好复制的路径

对中小超市谋划者来说，，，，卡卡西派模式绝对是个好要领。。。门槛低、好模拟、投钱少、回本快，，，，是形成差别化、打翻身仗的较优路径。。。

不必自建重大的供应链，，，，找外地给大牌代工的工厂，，，，就能对标做自己的品牌；；；；不必开大店，，，，在生齿麋集的焦点商圈边沿开个社区店就行；；；；不必花大钱打广告，，，，把大牌摆自家商品旁边，，，，自然就能吸引主顾。。。这种模式让你避开和竞争敌手硬碰硬，，，，聚焦外地社区的街坊生意，，，，靠高性价比和送货快，，，，建设起自己的优势。。。

对消耗者而言，，，，卡卡西派的泛起，，，，直接让钱更值钱了，，，，一方面，，，，有大牌在旁边比价，，，，自有品牌又自制，，，，让你花更少的钱买到一样好的工具。。。另一方面，，，，线下店开在社区边上，，，，线上半小时就送抵家，，，，不管是自己提照旧等着送上门，，，，都很利便。。。

卡卡西派的焦点竞争力，，，，说究竟就是效率：开店本钱、供应链效率、流量转化率。。。这种模式会逼着整个行业往“精简、高效、自制、利便”的偏向走，，，，加速镌汰效率低、本钱高的老模式，，，，让行业变得更康健。。。

从货架派的什么都有，，，，到背书派的品质精选，，，，再到卡卡西派的效率极致，，，，商超行业的每一次厘革，，，，都是对时代脉搏的一次精准捕获。。。

这场由卡卡西引发的商超大变局，，，，才刚刚拉开序幕。。。

作者简介：荆焰，，，，零售圈高级合资人，，，，零售圈供应链研究中心主任，，，，商务部流通工业增进中心专家，，，，零售圈零售荆言栏目主理人，，，，西北大学经济治理学院(MBA)高级工商治理硕士，，，，高级采购师，，，，31年零售行业老兵，，，，历任上市公司超市板块店总，，，，采购总，，，，副总裁，，，，实操履历富厚，，，，对零售行业有奇异的看法和认知。。。