出品 | 虎嗅科技组

作者 | 梁卡尔

编辑 | 苗正卿

头图 | 虎嗅拍摄

9月18日，，，，，iPhone 18 Pro系列正式开售。。。。首发当天，，，，，黄牛仍然守在苹果门店外，，，，，但他们已经不再对所有新机照单全收。。。。

虎嗅获得的一份中国大陆黄牛首日报价显示，，，，，加价名单里只有iPhone 18 Pro Max，，，，，iPhone 18 Pro并未在列。。。。其中，，，，，256GB勃艮第酒红版本加价500元，，，，，512GB版本加价400元，，，，，报价单上还特殊标注了"实时更新"。。。。

现场报价同样在快速松动。。。。在上海苹果直营店外，，，，，一名黄牛对勃艮第酒红1TB版本最初报价是加价700元，，，，，但虎嗅还价后，，，，，对方随即把加价降至600元，，，，，并先询问是"拿货照旧自用"。。。。

Pro Max仍有溢价，，，，，但"还价即降"说明这种溢价并不坚挺。。。。首发需求并没有消逝，，，，，只是集中到了少数顶配型号和热门配色。。。。相比之下，，，，，Pro没有进入黄牛的加价名单，，，，，意味着苹果并未在整个Pro系列上制造出一律强度的稀缺性。。。。

这是今年iPhone首发日最值得关注的转变，，，，，消耗者只愿意为少少数版本支付特殊价钱。。。。

首发需求向少数SKU缩短

当天上午8点，，，，，苹果直营门店提前开门。。。；；
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；；访车旰拖愀酃愠〉攴⒚鳎，，，，门店接纳线上预约、线下分批交付的方式，，，，，现场人流有序，，，，，并未泛起已往首发日常见的长队。。。。

到上午10点后，，，，，单店现场人数已缺乏百人。。。。不过，，，，，预约制、提前开门和线上渠道都在自动疏散客流，，，，，门店步队是非已经很难单独作为判断需求强弱的指标。。。。相比排队人数，，，，，黄牛愿意为什么型号加价，，，，，以及加价能够维持多久，，，，，更能反映首日供需。。。。

从现场看，，，，，黄牛对差别型号的态度已经泛起显着分化，，，，，Pro Max部分版本仍有短期套利空间，，，，，Pro则缺少稳固溢价。。。。？？？？凼∈焙螅，，，，酒红色与白色的部分设置泛起零星库存释放。。。。苹果伙计也提醒虎嗅，，，，，可以一连刷新预约页面，，，，，寻找暂时释放的提货名额。。。。

一名购置银色512GB版本的用户告诉虎嗅，，，，，"这代升级对大陆用户影响不大，，，，，我也一直买银色，，，，，没有须要为了新配色给黄牛加钱"。。。。

图片泉源：受访工具提供

新配色曾是苹果制造首发辨识度和短期稀缺感的主要手段。。。。从"土豪金"到"暗夜绿"，，，，，热门颜色往往陪同着更高的黄牛溢价。。。。但从两家门店的现场情形看，，，，，勃艮第酒红并未形成压倒性的购置热度。。。。至少在首发当天，，，，，新配色尚缺乏以发动整个Pro系列普遍加价。。。。

与iPhone 4、iPhone 6时期动辄排队数十小时、黄牛加价数千元相比，，，，，苹果近年来通过预约交付和线上渠道逐渐压缩了首发套利空间。。。。近几代产品中，，，，，"标准版迅速降价、Pro系列部分设置短期加价"已经成为常态。。。。

黄牛并没有消逝，，，，，只是变得越发挑食。。。。他们愿意追逐的，，，，，不再是所有贴着"新iPhone"标签的产品，，，，，而只是最稀缺、最容易转手的少数SKU。。。。

苹果打起了Pro化的算盘

比首发排队人数更主要的转变，，，，，是苹果调解了产品宣布节奏。。。。行业内推测，，，，，标准版iPhone 18将被推迟至2027年头，，，，，秋季销售窗口主要留给价钱更高的Pro系列。。。。

这相当于暂时抽走了统一代新品中价钱较低的选项。。。。

从2022年的iPhone 14系列最先，，，，，苹果已经在一直强化标准版和Pro之间的产品区隔。。。。随着Pro系列销量占比提升，，，，，其对苹果平均售价和利润的孝顺也越来越大。。。。凭证今年的产品安排，，，，，苹果希望进一步镌汰内部竞争，，，，，将更多当期需求导向高客单价型号。。。。

这套战略的商业逻辑并不重大。。。。纵然总销量未必大幅增添，，，，，只要Pro占比、平均售价和高存储版本销量继续提升，，，，，苹果依然可能获得更好的收入和利润体现。。。。

但"买不到标准版"不即是消耗者一定会购置Pro。。。。标准版推迟后，，，，，原本的潜在用户至少尚有三种选择，，，，，购置上一代产品、期待标准版宣布，，，，，或者转向其他品牌。。。。

虎嗅发明，，，，，门店现场iPhone 17e、iPhone Air与iPhone 18 Pro和iPhone 18 Pro Max并排摆放。。。。iPhone Due也有立牌广告，，，，，但伙计告诉虎嗅，，，，，会比及正式发售才会展示产品。。。。

图片泉源：虎嗅拍摄

因此，，，，，苹果的Pro化战略从一最先就是一把双刃剑。。。。

高盛等机构以为，，，，，这种产品节奏有助于镌汰内部竞争、改善沐日销售季的产品结构；；
；；另一部分机构则担心，，，，，标准版缺席会显著抬高今世新品的购置门槛，，，，，进而压制整体需求。。。。

首发日的黄牛报价尚缺乏以判断哪一方准确，，，，，却已经袒露出一个风险，，，，，消耗者愿意为Pro Max少数版本支付溢价，，，，，并没有对整个Pro系列照单全收。。。。

标准版缺席，，，，，中国用户就会买Pro吗？？？？？

苹果在中国市时势临的第一个问题，，，，，是Pro价钱提升后，，，，，产品价值能否同步提升。。。。

今年苹果继续将AI作为主要卖点，，，，，但相关功效在中国市场的落地仍面临进度差别。。。。受外地合规和服务适配影响，，，，，首发消耗者能够感知的升级主要仍集中在硬件层面，，，，，完整的外地AI体验尚未同步兑现。。。。

当AI被苹果视为新一轮换机周期的主要驱动力时，，，，，这种时间差会削弱用户连忙升级的理由。。。。消耗者需要作出决议，，，，，要不要提前为尚未完整落地的AI能力支付更高价钱。。。。

新配色带来的刺激也在削弱。。。。勃艮第酒红仍是黄牛报价中的热门颜色，，，，，但其溢价只有数百元，，，，，并且在还价后迅速松动。。。。它可以资助苹果制造辨识度，，，，，却难以自力支持一轮大规；；
；；换。。。。

另一个变量来自国行与港版之间的版本差别。。。。差别卡槽及eSIM使用规则，，，，，正在影响部分消耗者的购置选择，，，，，但香港档口的报价也泛起出与内地相似的结构性分化。。。。

虎嗅获得的一份香港档口报价显示，，，，，港版Pro Max 256GB一度溢价约2400港元，，，，，折合人民币约2184元，，，，，是内地黄牛报价的四倍多。。。。港版Pro 256GB则仅溢价150港元，，，，，靠近原价生意。。。。不过，，，，，这一价钱也在实时转变。。。。

虽然港版是消耗者的一个选择，，，，，但并不影响销量的趋势。。。。它只是再次证实了，，，，，首发溢价主要集中在Pro Max，，，，，而不是整个Pro系列。。。。

与此同时，，，，，第三方渠道也在削弱苹果官方定价的权威。。。。拼多多等平台在开售首日便提供津贴，，，，，电信运营商也加入其中，，，，，以是消耗者不必在原价购置Pro和不购置之间二选一，，，，，还可以期待渠道降价。。。。

第三方津贴未必意味着苹果销量受损，，，，，由于津贴由第三方肩负。。。。？？？？墒嵌韵恼呃此担，，，，首发即津贴会进一步削弱原价抢购的须要性。。。。"第一时间拥有"的吸引力自然会下降。。。。

是战略，，，，，但更像是一场赌

资源市场对iPhone 18的分歧，，，，，实质是更高的Pro占比能否抵消整体销量压力。。。。

看空者更关注总销量。。。。广发证券剖析师以预售体现平庸为由，，，，，下调了Pro系列的产量预期。。。。其判断是，，，，，上游存储本钱上涨推高了整机本钱，，，，，而Pro起售价提升可能反过来压制销量。。。。

乐观者则更关注交付周期。。。。大摩指出，，，，，在高端机供应链备货增添的情形下，，，，，部分机型仍然需要期待2至4周，，，，，据此判断潜在需求可能比外貌数据更康健。。。。

两种看法并不完全矛盾。。。。

一种可能的效果是，，，，，iPhone总销量和中国市场份额承压，，，，，但Pro占比、平均售价和单机利润继续提高。。。。对苹果而言，，，，，这意味着它可能在产品结构上乐成，，，，，却在市场规模上支付价钱。。。。

这也是判断苹果"逼单"战略是否奏效的要害。。。。门店外有没有长队，，，，，黄牛能不可赚到钱，，，，，都只是外围指标。。。。

图片泉源：虎嗅拍摄

需要期待苹果披露或者第三方数据的是，，，，，有几多标准版潜在用户转买了Pro、旧版或者转投其他品牌，，，，，Pro的抢跑能否抵消总销量下降，，，，，以及第三方津贴对销量的影响会扩大销量。。。。

这场博弈直接关系到苹果并欠悦目的大中华区业绩。。。。近年财报中，，，，，大中华区多次成为苹果少数营收同比下滑的区域。。。。本土厂商则一连在影像、折叠屏、AI和高端渠道上提倡竞争。。。。

首发日的上海直营店外，，，，，相熟的黄牛与快递员打着招呼，，，，，保安一连劝离揽客者，，，，，消耗者则在国行、港版和电商津贴之间重复盘算。。。。

iPhone在中国早已不再只靠新品光环驱动购置，，，，，也不再是一种身份图腾。。。。对越来越多消耗者来说，，，，，它是一款需要较量版本差别、渠道价钱和换机本钱的高价日常消耗品。。。。

这并不料味着苹果失去了高端需求。。。。Pro Max部分版本仍然保存溢价，，，，，说明愿意为顶配产品付费的用户依然保存。。。。转变是这种需求难以再笼罩整个产品系列。。。。

黄牛的报价后，，，，，苹果立异吸引力再一次被稀释。。。。

本文来自虎嗅，，，，，原文链接：https://www.huxiu.com/article/4892271.html?f=wyxwapp