韶音需要和华为们死磕，， ，才华活下去
出品 | 虎嗅科技组
作者 | 韦雯
编辑 | 苗正卿
头图 | 视觉中国
当雷军在近期宣布会上先容着小米新款耳夹式耳机，， ，被网友奚落为“鹅夹式鹅机”时，， ，华为那里上一代耳夹式耳机已经累计卖了370万台。。。。。。
耳夹式耳机，， ，是现在音频厂商以及各大手机厂纷纷争取的热门爆品。。。。。。而这恰恰是韶音的命脉，， ，韶音可是耳夹式耳机的大类目——开放式耳机的全球top1，， ，占有全球19%市场份额。。。。。。
从最近的宣发来看，， ，韶音正在和华为们死磕。。。。。。5月，， ，韶音（Shokz）召开了宣布会，， ，与以往以骨传导耳机为主差别的是，， ，三款新品中，， ，耳夹式产品就占了两个；；；安克立异旗下声阔品牌也宣布新款耳夹式耳机；；；而华为近期在第二代产品基础上，， ，又宣布了freeclip2典藏版。。。。。。
耳夹式耳性能够成为爆品的原因在于，， ，产品形态的奇异立异。。。。。。耳夹式耳机正在成为消耗者的“第二副耳机”，， ，主要原因是，， ，它解决了过往入耳式耳机TWS的痛点，， ，接纳C桥夹耳式设计，， ，将声学仓和电池仓脱离开，， ，不入耳、不梗塞耳道，， ，同时坚持佩带恬静稳固。。。。。。
也因此，， ，这个市场正在快速增添。。。。。。在2025Q3，， ，TWS（真无线耳机）的全球市场增添已经萎缩到了个位数4%，， ，而OWS（开放式耳机）市场同比增添69%，， ，其中的耳夹式耳机正以三位数增添。。。。。。从下图能望见，， ，依赖耳夹式耳机产品，， ，赛那、华为、安克声阔、闲步者这些厂商正在牢牢咬住韶音.
这款产品一个特殊聚焦、细分的用户场景着实是开会。。。。。。譬如，， ，华为freeclip在聆听豆里搭载了通话mic、骨传导mic、防风mic，， ，能包管通话清晰。。。。。；；；⑿嵯嗍兜，， ，许多用户体现耳夹式耳机可以戴一天。。。。。。一副降噪豆用于通勤听音乐、一副开放式耳机（主要是耳夹式耳机）用来开会或办公。。。。。。
若是说华为、小米、安克都属于跨界实验，， ，这其中最尴尬的莫过于韶音。。。。。。这是韶音的主战场，， ，但它的姿态已经从首发攻势转为防守、追随、死磕。。。。。。原因并不是韶音变弱了，， ，而是这款立异产品让市场正转向“华为们”更善于的公共消耗场景。。。。。。
先发优势，， ，靠骨传导筑起“第一”
韶音拿到2025年全球开放式耳机第一背后，， ，是两个数字，， ，一个是营收70亿元，， ，其二是出货930万台。。。。。。
我们先来看下韶音是怎样做到的。。。。。。
首先是手艺先发优势。。。。。。建设于2004年的深圳，， ，韶音和许多珠三角老板一样，， ，做OEM/ODM代加工生意起身。。。。。。只不过，， ，他们只做了三年，， ，就痛定思痛要做品牌。。。。。。选定的是极其冷门的骨传导手艺，， ，仍然做耳机。。。。。。在2007年至2021年间，， ，韶音险些隔两年就发一款新品。。。。。。
其次是找到细分场景。。。。。。2022年韶音宣布OpenRun Pro，， ，随后签约“马拉松之王”埃鲁德·基普乔格、环法四冠王克里斯·弗鲁姆等顶级运发动，， ，最先深耕专业运动。。。。。。这时恰恰遇上全球“运动户外热”，， ，与户外运动相关的消耗市场最先腾飞。。。。。。
最后是高定价+出海的商业模式。。。。。。2022年，， ，韶音销售额26.9亿元，， ，全球总出货量为458万副；；；2023年，， ，营收翻倍达50-60亿元。。。。。。韶音耳机定价1000元以上，， ，又出海北美市场，， ，这是很是漂亮的商业模式。。。。。。因此韶音能够自己造血、至今没有依赖外部融资。。。。。。
韶音这一套的基础是，， ，骨传导手艺+运动用户基础。。。。。。
虎嗅仔细拆解全球开放式耳机排名榜单发明，， ，刨除骨传导耳机份额后，， ，全球前五大厂商之间的差别着实并不大。。。。。。其余四名玩家牢牢咬住韶音：赛那以9%市场份额位列第二，， ，华为仅以6%份额位列第三，， ，安克立异旗下的声阔Soundcore以5%位列第四，， ，闲步者Edifier以5%与Soundcore并列第四名。。。。。。
这内里，， ，赛那、华为、闲步者，， ，都靠耳夹耳机撑起了销量。。。。。。
再看市场同比数据，， ，韶音有优势的骨传导耳机全球市场增添幅度正在缩小，， ，其他玩家主要攻坚的气传导全球市场份额正在大幅增添；；；其中，， ，增添更快的耳夹式耳机市场，， ，主要是公共消耗市场。。。。。。
这也让韶音的市场战略爆发转向。。。。。。一方面，， ，它坚守自己原有的运动用户，， ，推出了OpenSwim Pro 2，， ，将游泳场景做深；；；另一方面拥抱公共消耗市场，， ，约请奢侈品设计师设计新品耳夹式耳机的礼盒版，， ，新品OpenDots 2还约请新生代女演员张婧仪作为代言人。。。。。。
图注：截图自韶音官网
只不过建设品牌心智仍需时间，， ，韶音的行动比照友商来看，， ，略迟。。。。。。当华为2023年底宣布第一代耳夹式产品，， ，整个2024年获得市场好评并一连出货时，， ，韶音却并未实时跟进。。。。。。直到2025年3月才推出了它的首款耳夹式产品OpenDots One。。。。。。这种审慎同样体现在对“耳机+AI”的态度上，， ，当华为freeclip2、MOVA TPEAK等竞品纷纷加入AI翻译、语音助手等功效时，， ，韶音依旧尚未追随。。。。。。
眼下韶音不但要面临来自华为、小米、OPPO这样的手机厂商，， ，还要面临安克立异、追觅MOVA等消耗电子品牌，， ，索尼、BOSE古板音频厂商，， ，这三类各个领域的头部竞争敌手一起竞争公共消耗市场。。。。。。
理性来看，， ，这个市场还很新，， ，市场集中度不到50%，， ，但已经卷起来了。。。。。。全球开放式耳机top5，， ，都是中国玩家，， ，他们的合计市场份额还不到50%。。。。。。这也意味着，， ，韶音若是不去争抢耳夹式耳机的市场，， ，会失去开放式耳机第一的站位。。。。。。如若失去这个“第一”，， ，品牌估值、渠道、高端定价或许都要受到影响。。。。。。
华为“鲶鱼”
把开放式耳机做成了公共消耗品，， ，华为，， ，是这条赛道一条重量级“鲶鱼”。。。。。。
就在2023年开放式耳机竞争如火如荼之际，， ，2023年12月，， ，华为宣布了第一代耳夹式耳机Freeclip，， ，售价1299元。。。。。。这一款耳机累计出货了370万台，， ，零售额靠近48亿元。。。。。。
一款耳夹式产品，， ，足以撬动一个可观的市场。。。。。。300万台在可衣着行业，， ，是一个分水岭式保存。。。。。。譬如Oura ring4累计销量是250万枚，， ，单个品类即将撑起IPO；；；另外一家很火的可衣着品牌Whoop只披露了2025年尾活跃会员为250万名。。。。。。
高频使用、对用户有价值，， ，耳夹式产品已经从小众尝鲜，， ，最先触碰主流消耗电子的门槛。。。。。。
随后，， ，时隔两年，， ，2025年9月，， ，华为宣布的第二代产品Freeclip 2，， ，依旧售价1299元，， ，搭载NPU AI处理器后功效大幅提升，， ，重量从5.6g降低到5.1g，， ，聆听球从11.8mm双磁路高敏感单位提升到双擎单位。。。。。；；；狾WS耳机在2025Q3销量猛增至90万台，， ，同比增添118%。。。。。；；；⑿岽庸┯α慈耸看ο嗍兜，， ，华为今年已经在供应链囤货了800万台。。。。。。若按1299元定价测算，， ，华为今年仅耳夹式耳机的营收就会有100亿元。。。。。。
图注：截图自华为官网
若是说韶音是骨传导耳机品类开创者，， ，Oladance（已被字节跳动收购）则向市场提出了全开放式耳机OWS看法，， ，华为则是将一款更具有外观立异性的耳夹式耳机推向了公共市场。。。。。。后面二者都是气传导耳机，， ，接纳了定向声场手艺，， ，将古板发声单位的声音传入耳蜗。。。。。。这解决了韶音骨传导的音质、降噪等问题，， ，但同时又具备佩带恬静度。。。。。。
众厂商争抢OWS
韶音首创人陈皞一经总结韶音乐成窍门：“在河岸边，， ，一艘大船、一艘小划艇都要到对岸某个地方，， ，小划艇怎样才华赢？？？？大船向东，， ，我们就要向西。。。。。。细分和差别化是最主要的工具。。。。。。”
但这套做法有个条件，， ，那就是开放式耳机被界说为运动耳机。。。。。。只不过，， ，市场转变正在倒逼韶音调解偏向。。。。。。
韶音也补上了公共化产品线。。。。。。这艘小船正在顺着华为们的大船，， ，驶向统一个偏向。。。。。。
音频行业正普遍以为，， ，2016年由苹果AirPods引发的TWS革命（2019年TWS出货量达1.29亿台，， ，同比增添168.35%），， ，或许在OWS上重演。。。。。。Omdia 展望，， ，2026 年 OWS 出货量将抵达 4000 万台，， ，占整个 TWS 市场的 10%。。。。。。
耳机市场增量最先结构性转移。。。。。。若是说2024年火起来的耳挂式（耳弧式） 产品，， ，只是小规模，， ，那耳夹式已是现在增量的主力。。。。。。
韶音中国区CEO杨云在5月的一场媒体相同会上体现，， ，韶音内部着实视察到了这一趋势，， ，并相信开放式耳时机是耳机的未来。。。。。。他体现，， ，在中国市场，， ，开放式耳机已占有蓝牙耳机整体销售额30%以上的份额，， ，并且正在对古板入耳式耳机爆发强烈的替换效应。。。。。。他将目今的耳机行业竞争，， ，比作新能源汽车行业：“全球80%至90%的新能源车品牌集中在中国市场，， ，耳机行业的情形也概略云云。。。。。。”
不过，， ，韶音的骨传导耳机依旧很强，， ，但它难以单独承接下一个开放式耳机公共化增量。。。。。。消耗者想要戴着更惬意的耳机，， ，甚至带有装饰属性，， ，耳夹式耳机因此成为新宠，， ，虽然它现在仍然保存降噪和音质的双重bug。。。。。。
从渠道来看，， ，当下“内卷”主要集中在中国市场，， ，苹果、三星等全球市场巨头尚未宣布同类产品。。。。。。这正是韶音、安克、追觅MOVA等具有出海成熟渠道的品牌的时机，， ，它们看到耳夹式耳机在海内已被验证的增添，， ，希望率先占领开放式耳机主流品牌的位置。。。。。。韶音的挑战则是酿成主流品牌，， ，面向全球市场，， ，期待下一个AirPods时刻。。。。。。
本文来自虎嗅，， ，原文链接：https://www.huxiu.com/article/4864979.html?f=wyxwapp
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