泉源：于东来：胖东来与山姆比还差很远作者： 王恭。。。。。。

全球第一！港科大学霸，，，，，，干出商用服务机械人百亿独角兽

作者丨漫地

编辑丨关雎

图源丨普渡机械人

克日，，，，，，在澳门举行的第六届BEYOND国际科技立异博览会（BEYOND Expo 2026）上，，，，，，我们见到了普渡机械人首创人兼CEO张涛。。。。。。

普渡机械人建设于2016年，，，，，，专注于商用服务机械人解决方案的研发与销售，，，，，，据弗若斯特沙利文行业统计报告，，，，，，2023年以23%的市场份额位居全球第一。。。。。。公司构建了“一脑多形”的手艺架构，，，，，，有配送、清洁、工业搬运和通用具身智能四条产品线。。。。。。这些产品普遍应用于餐饮、旅馆、医疗等领域，，，，，，已笼罩全球80多个国家和地区，，，，，，累计出货量凌驾13万台。。。。。。

现在，，，，，，普渡已成为行业内最靠近盈利的商用服务机械人企业，，，，，，2025年，，，，，，其营收同比增添超100%，，，，，，EBITDA（未计利息、税项、折旧及摊销前的利润）靠近转正。。。。。。

建设十年，，，，，，普渡已完成近20亿元融资，，，，，，投资方包括腾讯、红杉中国、美团、普华投资等多家着名机构，，，，，，估值突破百亿元人民币。。。。。。

关于普渡的生长，，，，，，张涛直言，，，，，，未来的生涯者必需是"六边形战士"：硬件本体要强，，，，，，基座模子要强，，，，，，AI Agent 也要强，，，，，，商业化落地更要强，，，，，，不可有任何短板。。。。。。

成为全球第一

2016年头的一个晚上，，，，，，张涛在一家餐厅用饭时，，，，，，眼见了邻桌一位中年男子因服务问题对服务员破口痛骂。。。。。。"若是有个机械人送餐就好了。。。。。。" 彼时的张涛心想。。。。。。

2016年1月13日，，，，，，他在深圳建设了普渡机械人。。。。。。

“我其时从手艺和商业化两个维度做了很是理性的剖析，，，，，，最终选择了送餐机械人作为切入点。。。。。。” 张涛谈到。。。。。。

他算了这样一笔账：中国餐饮市场规模凌驾4万亿元，，，，，，传菜员凌驾百万人，，，，，，理论上可以支持一个千亿级的市场。。。。。。而传菜员天天要跑两百多趟，，，，，，这是典范的高强度重复劳动，，，，，，手艺完全有能力替换。。。。。。更主要的是，，，，，，其时商用服务机械人的产品形态还没有被界说，，，，，，这对创业者来说意味着重大的时机。。。。。。

创业初期，，，，，，挑战接踵而至：供应链不可熟、本钱高昂、市场缺乏教育。。。。。。但张涛的应对战略很是清晰。。。。。。团队花了5个月时间，，，，，，在2017年推出了首款面向餐饮行业的配送机械人"欢喜送"。。。。。。这款产品彻底扬弃了低效的仿人形设计，，，，，，接纳了"移动底盘加多层托盘"的架构，，，，，，将装载量提升了四倍以上，，，，，，还自研了多机调理系统。。。。。。这个设计厥后获得了红点最佳设计奖。。。。。。

紧接着，，，，，，张涛做了一个要害决议：自动争取与海底捞相助。。。。。。但历程并非一帆风顺。。。。。。彼时市场上的餐厅配送机械人多是仿人形，，，，，，粗笨低效，，，，，，几十公斤重的机身仅能承载一个托盘，，，，，，并且移动速率很慢，，，，，，市场显然需要一款更高效智能的配送机械人。。。。。。

团队因此花了大宗时间，，，，，，重新拆解了餐厅上菜配送的营业流程，，，，，，并将机械人的效率问题转化成了可评估的清晰数据指标：单机装载量、平均移动速率、多机调动效率和清静性。。。。。。从而在装载量、配送效率、机械人稳固性以及机械人之间的协同调理等体现上都取得了新突破。。。。。。

着实，，，，，，普渡并不是第一家做餐饮行业室内配送机械人的企业。。。。。。此前，，，，，，海内外已经有多家企业推出的类似机械人，，，，，，但在张涛看来，，，，，，这些机械人更多的只是充当企业揽客的噱头，，，，，，并没有实质性地解决企业的痛点问题。。。。。。

因此，，，，，，在产品的定位，，，，，，普渡首先提出了机械人“不应以噱头为主，，，，，，而要重点将效率做到极致”的理念，，，，，，因此产品设计上机械人装载量大，，，，，，运载效率极洪流平提升。。。。。。

到2019年底，，，，，，海底捞天下数百家门店都用上了普渡，，，，，，这为普渡带来了强盛的树模效应。。。。。。许多餐饮企业看到海底捞在用普渡的机械人，，，，，，也纷纷效仿，，，，，，自动上门找普渡相助。。。。。。

真正的转折点泛起在2020年。。。。。。新冠疫情暴发后，，，，，，张涛决议向医院捐赠数百台机械人用于"手艺抗疫"。。。。。。由于央视《新闻联播》等媒体的报道，，，，，，普渡一夜之间名声大噪，，，，，，来自医院、旅馆的无接触配送需求暴增。。。。。。以后，，，，，，普渡迅速推出了"贝拉"等猫形机械人，，，，，，依附可爱的形状在外洋市场大受接待。。。。。。

现在，，，，，，普渡的营业已经遍布80多个国家和地区，，，，，，外洋营收占比凌驾80%，，，，，，2023年全球市占率抵达23%，，，，，，领跑整个行业。。。。。。累计出货量凌驾12万台。。。。。。

融资20亿，，，，，，国家队入场

普渡自建设至今，，，，，，近十年的融资史泛起出了一张中国顶级资源的“接力名单”。。。。。。

2020年之前，，，，，，普渡已获启创资源等机构的A轮融资。。。。。。2020年，，，，，，公司获得美团、红杉资笔菩国基金加持，，，，，，完成了商业化从0到1的验证。。。。。。2021年，，，，，，腾讯、深投控资源等入局，，，，，，红杉再度两轮跟投，，，，，，C1和C2轮累计融资近10亿元。。。。。。2023年，，，，，，普渡完成普华资源独家投资的C3轮。。。。。。这一阶段的融资主要来自互联网巨头和财务投资机构，，，，，，资助普渡快速扩张市场份额。。。。。。

真正的转折爆发在2026年4月。。。。。。两个月前，，，，，，普渡完成近10亿元新一轮融资，，，，，，估值突破100亿元人民币，，，，，，成为了名副着实的独角兽企业。。。。。。

与早期差别，，，，，，本轮融资形成了“国家级基金+工业龙头+地方国资”的全方位赋能生态：由龙岗金控、亚投资源联合领投，，，，，，北汽产投、蓝思科技、弘晖基金以及珠三角与长三角多地政府指导基金配合加入。。。。。。

其中，，，，，，蓝思科技作为AI硬件全工业链细密制造解决方案提供商，，，，，，其跟投意味着普渡的供应链与手艺实力获得了工业端的验证；；北汽产投的入场则为普渡翻开了工业场景的想象空间；；亚投资源代表了国家层面临硬科技龙头企业的战略押注。。。。。。

阻止现在，，，，，，普渡累计融资额已凌驾20亿元人民币，，，，，，是全球商用服务机械人赛道中少少数获得“全梯队顶级资源”认可的龙头企业。。。。。。

入局人形机械人四条增添曲线打造护城河

普渡的产品国界不难明确，，，，，，从早期简单的送餐机械人，，，，，，生长为围绕服务配送、商用清洁、工业配送、通用具身智能四大焦点产品线。。。。。。

张涛谈到，，，，，，普渡做产品历来不跟风。。。。。。2016年普渡刚建设时，，，，，，仓储机械人和舞蹈机械人很火，，，，，，可是普渡选了冷门的送餐。。。。。。“着实从理论上讲，，，，，，最好的送餐机械人就应该是个人形机械人，，，，，，由于它不但要运输，，，，，，还要能走不平的地面、能自己取盘子和放盘子。。。。。。”可是于张涛而言，，，，，，其时整体手艺还不可熟，，，，，，因此并未选择随着做。。。。。。

普渡机械人产品矩阵

普渡率先将自动驾驶领域端到端范式引入室内商用机械人赛道，，，，，，构建一脑多形手艺架构，，，，，，实现算法与数据在差别机械人形态、场景间快速迁徙，，，，，，大幅降低研发本钱、提升迭代效率。。。。。。

现在，，，，，，普渡已完成专用、类人形和人形机械人全形态布，，，，，，并在导航算法、多机调理与机械人群控手艺、机械人运动控制器、一体化集成枢纽模组等要害手艺上，，，，，，实现全栈自研，，，，，，累计申请专利1800余件。。。。。。

2026年5月，，，，，，普渡宣布了具身智能大模子PuduFM 1.0以及PuduAgent通用具身智能体平台，，，，，，正在加速推动具身智能的更多应用与落地。。。。。。

详细来看，，，，，，普渡的四大产品线是面向差别商业场景打造的差别的机械人产品系统。。。。。。

第一增添曲线围绕服务配送场景，，，，，，这是普渡起身的营业，，，，，，也是当下仍坚持高增添的基本盘。。。。。。以“欢喜送”、“贝拉”、“闪电匣”等明星产品为压舱石，，，，，，主要服务于餐饮、旅馆、楼宇及医疗等场景的物品配送。。。。。。2026年1-4月，，，，，，该产品线收入同比增添超100%。。。。。。

2021年，，，，，，在服务配送机械人牢牢占有市场之后，，，，，，普渡开启第二增添曲线——入局商用清洁机械人市场。。。。。。现在该产品线营收占比已凌驾70%，，，，，，是普渡营收占比最高、增添最迅猛的产品线。。。。。。与其时行业产品多走“大型化、高设置、高单价”蹊径差别，，，，，，普渡选择了连锁旅馆、零售商超等中小型商业主体作为焦点客户，，，，，，在商业场景知足扫地、洗地、吸尘等清洁需求。。。。。。

第三增添曲线则是工业配送，，，，，，是普渡近年重点发力的主要板块。。。。。。以其主力产品智能搬运AMR T300为例，，，，，，上市首年出货突破4000台，，，，，，增速行业第一，，，，，，主要用于工厂等场景的货物配送。。。。。。

普渡在这条工业线产品的一个主要理念是 “做好辅助流程”，，，，，，也就是工厂的生产主流程之外的其他作业流程，，，，，，跟许多 AGV/AMR 公司差别，，，，，，普渡瞄准的更多是一些低频、轻量的配送环节，，，，，，进而打造市场的差别优势。。。。。。

第四增添曲线是通用具身智能。。。。。。普渡提出“一脑多形”架构，，，，，，构建了四足机械人D5、类人形D7、以及今年4月宣布的人形机械人D9的完整矩阵，，，，，，面向需要更细腻重大以及需要智能判断的商业场景，，，，，，好比PUDU D9拥有两条7自由度机械臂，，，，，，负载凌驾20kg，，，，，，搭载11自由度五指灵巧手PUDU DH11，，，，，，可无邪完成种种细腻操作使命，，，，，，知足多类场景需求。。。。。。

在访谈中，，，，，，张涛也谈及了为何此时要最先发力做人形机械人。。。。。。一方面是由于人形机械人是手艺的集大成者，，，，，，涵盖了具身智能的所有前沿手艺。。。。。。若是普渡希望手艺领先全行业，，，，，，就必需去攀缘最高的岑岭。。。。。。

另一方面，，，，，，在张涛看来，，，，，，专用机械人（如清洁、配送）和通用人形机械人在未来会并存。。。。。。“好比一栋大楼的地面清洁，，，，，，用专用清洁机械人就足够了。。。。。。但立面、台面、刁钻角落、擦栏杆等长尾、不规则、重大的清洁需求，，，，，，人形机械人可能更适合。。。。。。”对与普渡而言，，，，，，纵然把全天下类似的长尾需求加起来，，，，，，人形机械人也会是一个很大的单品市场，，，，，，以是普渡自然不会错过这个时机。。。。。。

普渡首款全尺寸双足人形机械人PUDU D9

“出海要考究广度、外地化与构建信任”

在出海方面，，，，，，普渡的外洋营收占比已一连多年凌驾80%，，，，，，营业普遍全球80多个国家和地区、1000余座都会，，，，，，是全球商用服务机械人与中国机械人出海的“双料龙头”。。。。。。

普渡在外洋推行的机械人并非只是简朴复制海内产品，，，，，，而是会凭证差别市场的需求举行深度定制。。。。。。例如针对日本市场，，，，，，普渡推出的猫形配送机械人“贝拉（BellaBot）”，，，，，，依附亲和力的仿生外观、无邪生动的心情交互、多语种语音互动能力，，，，，，精准击中了日本消耗者对“可爱文化”（Kawaii）和人性化科技的情绪需求。。。。。。

因此，，，，，，日本第二大餐饮连锁集团云雀（Skylark）一次性导入了凌驾3000台贝拉机械人，，，，，，创下中国商用服务机械人出海最大单笔订单纪录。。。。。。

谈及出海战略，，，，，，张涛坦称普渡的方式可能有些“反直觉”。。。。。。

“许多公司出海喜欢‘深度优先’，，，，，，即先做透一个国家，，，，，，再做下一个。。。。。。但机械人的主要市场是所有相对蓬勃、面临用工荒的国家。。。。。。若是一个国家一个国家串行去验证，，，，，，周期太长了。。。。。。”张涛以为，，，，，，"全线铺开"的广度应优先。。。。。。普渡通过外洋的线下渠道商先去触达终端客户，，，，，，随后通过几年的并行营业，，，，，，便可以筛选出哪些国家增添快、毛利高，，，，，，然后再对重点国家加大投入。。。。。。

在出海团队的搭建方面，，，，，，刚最先普渡主要是让中国员工做全球市场，，，，，，张涛称之为"蜻蜓点水"。。。。。。可是从2021年最先，，，，，，普渡最先在美国、日本、韩国、德国、荷兰、新加坡等国家都设立了外地办公室和外地员工团队，，，，，，真正实现了 "Glocal"（全球外地化），，，，，，让更熟悉外地市场的职员去运营外地的生意。。。。。。

而关于做外洋B端市场的企业而言，，，，，，张涛最后还强调了构建恒久信任的主要性。。。。。。此前，，，，，，普渡在加入外洋展会的时间，，，，，，一经去了一年后第二年没加入，，，，，，外洋客户便来询问是否公司出问题了。。。。。。张涛以为，，，，，，许多外洋客户会一连视察你两三年才决议要不要相助，，，，，，因此企业在外洋需要给客户营造稳固可靠的企业形象，，，，，，从而构建相互恒久的信任。。。。。。

选择建设普渡，，，，，，张涛坦言，，，，，，自己并非坚信这个事情一定会乐成，，，，，，而是热爱跟勇气。。。。。。

“创业是九死一生，，，，，，每一天都会遇到许多痛苦，，，，，，找到自己最热爱的偏向是恒久坚持最主要的包管。。。。。。”张涛以为这是创业最原始的驱动力。。。。。。由于在任何一个静止的时间切片，，，，，，没有人是万能的，，，，，，而人总会做出一些不那么好的决议，，，，，，以是我以为对创业者来说，，，，，，一直的生长迭代才是永恒的，，，，，，个人创业者一定要用远超凡人的速率来生长迭代。。。。。。”

在张涛看来，，，，，，天下上没有100%确定的事情，，，，，，通常一个事情有70%-80%的乐成概率，，，，，，许多人就敢去做了。。。。。。“但对我来说，，，，，，只要判断有凌驾30%的概率，，，，，，我就敢去干。。。。。。”

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