韶音需要和华为们死磕，，，， ，才华活下去
出品 | 虎嗅科技组
作者 | 韦雯
编辑 | 苗正卿
头图 | 视觉中国
当雷军在近期宣布会上先容着小米新款耳夹式耳机，，，， ，被网友奚落为“鹅夹式鹅机”时，，，， ，华为那里上一代耳夹式耳机已经累计卖了370万台 。。 。 。。
耳夹式耳机，，，， ，是现在音频厂商以及各大手机厂纷纷争取的热门爆品 。。 。 。。而这恰恰是韶音的命脉，，，， ，韶音可是耳夹式耳机的大类目——开放式耳机的全球top1，，，， ，占有全球19%市场份额 。。 。 。。
从最近的宣发来看，，，， ，韶音正在和华为们死磕 。。 。 。。5月，，，， ，韶音（Shokz）召开了宣布会，，，， ，与以往以骨传导耳机为主差别的是，，，， ，三款新品中，，，， ，耳夹式产品就占了两个；；；；安克立异旗下声阔品牌也宣布新款耳夹式耳机；；；；而华为近期在第二代产品基础上，，，， ，又宣布了freeclip2典藏版 。。 。 。。
耳夹式耳性能够成为爆品的原因在于，，，， ，产品形态的奇异立异 。。 。 。。耳夹式耳机正在成为消耗者的“第二副耳机”，，，， ，主要原因是，，，， ，它解决了过往入耳式耳机TWS的痛点，，，， ，接纳C桥夹耳式设计，，，， ，将声学仓和电池仓脱离开，，，， ，不入耳、不梗塞耳道，，，， ，同时坚持佩带恬静稳固 。。 。 。。
也因此，，，， ，这个市场正在快速增添 。。 。 。。在2025Q3，，，， ，TWS（真无线耳机）的全球市场增添已经萎缩到了个位数4%，，，， ，而OWS（开放式耳机）市场同比增添69%，，，， ，其中的耳夹式耳机正以三位数增添 。。 。 。。从下图能望见，，，， ，依赖耳夹式耳机产品，，，， ，赛那、华为、安克声阔、闲步者这些厂商正在牢牢咬住韶音.
这款产品一个特殊聚焦、细分的用户场景着实是开会 。。 。 。。譬如，，，， ，华为freeclip在聆听豆里搭载了通话mic、骨传导mic、防风mic，，，， ，能包管通话清晰 。。 。 。。；；；⑿嵯嗍兜，，，， ，许多用户体现耳夹式耳机可以戴一天 。。 。 。。一副降噪豆用于通勤听音乐、一副开放式耳机（主要是耳夹式耳机）用来开会或办公 。。 。 。。
若是说华为、小米、安克都属于跨界实验，，，， ，这其中最尴尬的莫过于韶音 。。 。 。。这是韶音的主战场，，，， ，但它的姿态已经从首发攻势转为防守、追随、死磕 。。 。 。。原因并不是韶音变弱了，，，， ，而是这款立异产品让市场正转向“华为们”更善于的公共消耗场景 。。 。 。。
先发优势，，，， ，靠骨传导筑起“第一”
韶音拿到2025年全球开放式耳机第一背后，，，， ，是两个数字，，，， ，一个是营收70亿元，，，， ，其二是出货930万台 。。 。 。。
我们先来看下韶音是怎样做到的 。。 。 。。
首先是手艺先发优势 。。 。 。。建设于2004年的深圳，，，， ，韶音和许多珠三角老板一样，，，， ，做OEM/ODM代加工生意起身 。。 。 。。只不过，，，， ，他们只做了三年，，，， ，就痛定思痛要做品牌 。。 。 。。选定的是极其冷门的骨传导手艺，，，， ，仍然做耳机 。。 。 。。在2007年至2021年间，，，， ，韶音险些隔两年就发一款新品 。。 。 。。
其次是找到细分场景 。。 。 。。2022年韶音宣布OpenRun Pro，，，， ，随后签约“马拉松之王”埃鲁德·基普乔格、环法四冠王克里斯·弗鲁姆等顶级运发动，，，， ，最先深耕专业运动 。。 。 。。这时恰恰遇上全球“运动户外热”，，，， ，与户外运动相关的消耗市场最先腾飞 。。 。 。。
最后是高定价+出海的商业模式 。。 。 。。2022年，，，， ，韶音销售额26.9亿元，，，， ，全球总出货量为458万副；；；；2023年，，，， ，营收翻倍达50-60亿元 。。 。 。。韶音耳机定价1000元以上，，，， ，又出海北美市场，，，， ，这是很是漂亮的商业模式 。。 。 。。因此韶音能够自己造血、至今没有依赖外部融资 。。 。 。。
韶音这一套的基础是，，，， ，骨传导手艺+运动用户基础 。。 。 。。
虎嗅仔细拆解全球开放式耳机排名榜单发明，，，， ，刨除骨传导耳机份额后，，，， ，全球前五大厂商之间的差别着实并不大 。。 。 。。其余四名玩家牢牢咬住韶音：赛那以9%市场份额位列第二，，，， ，华为仅以6%份额位列第三，，，， ，安克立异旗下的声阔Soundcore以5%位列第四，，，， ，闲步者Edifier以5%与Soundcore并列第四名 。。 。 。。
这内里，，，， ，赛那、华为、闲步者，，，， ，都靠耳夹耳机撑起了销量 。。 。 。。
再看市场同比数据，，，， ，韶音有优势的骨传导耳机全球市场增添幅度正在缩小，，，， ，其他玩家主要攻坚的气传导全球市场份额正在大幅增添；；；；其中，，，， ，增添更快的耳夹式耳机市场，，，， ，主要是公共消耗市场 。。 。 。。
这也让韶音的市场战略爆发转向 。。 。 。。一方面，，，， ，它坚守自己原有的运动用户，，，， ，推出了OpenSwim Pro 2，，，， ，将游泳场景做深；；；；另一方面拥抱公共消耗市场，，，， ，约请奢侈品设计师设计新品耳夹式耳机的礼盒版，，，， ，新品OpenDots 2还约请新生代女演员张婧仪作为代言人 。。 。 。。
图注：截图自韶音官网
只不过建设品牌心智仍需时间，，，， ，韶音的行动比照友商来看，，，， ，略迟 。。 。 。。当华为2023年底宣布第一代耳夹式产品，，，， ，整个2024年获得市场好评并一连出货时，，，， ，韶音却并未实时跟进 。。 。 。。直到2025年3月才推出了它的首款耳夹式产品OpenDots One 。。 。 。。这种审慎同样体现在对“耳机+AI”的态度上，，，， ，当华为freeclip2、MOVA TPEAK等竞品纷纷加入AI翻译、语音助手等功效时，，，， ，韶音依旧尚未追随 。。 。 。。
眼下韶音不但要面临来自华为、小米、OPPO这样的手机厂商，，，， ，还要面临安克立异、追觅MOVA等消耗电子品牌，，，， ，索尼、BOSE古板音频厂商，，，， ，这三类各个领域的头部竞争敌手一起竞争公共消耗市场 。。 。 。。
理性来看，，，， ，这个市场还很新，，，， ，市场集中度不到50%，，，， ，但已经卷起来了 。。 。 。。全球开放式耳机top5，，，， ，都是中国玩家，，，， ，他们的合计市场份额还不到50% 。。 。 。。这也意味着，，，， ，韶音若是不去争抢耳夹式耳机的市场，，，， ，会失去开放式耳机第一的站位 。。 。 。。如若失去这个“第一”，，，， ，品牌估值、渠道、高端定价或许都要受到影响 。。 。 。。
华为“鲶鱼”
把开放式耳机做成了公共消耗品，，，， ，华为，，，， ，是这条赛道一条重量级“鲶鱼” 。。 。 。。
就在2023年开放式耳机竞争如火如荼之际，，，， ，2023年12月，，，， ，华为宣布了第一代耳夹式耳机Freeclip，，，， ，售价1299元 。。 。 。。这一款耳机累计出货了370万台，，，， ，零售额靠近48亿元 。。 。 。。
一款耳夹式产品，，，， ，足以撬动一个可观的市场 。。 。 。。300万台在可衣着行业，，，， ，是一个分水岭式保存 。。 。 。。譬如Oura ring4累计销量是250万枚，，，， ，单个品类即将撑起IPO；；；；另外一家很火的可衣着品牌Whoop只披露了2025年尾活跃会员为250万名 。。 。 。。
高频使用、对用户有价值，，，， ，耳夹式产品已经从小众尝鲜，，，， ，最先触碰主流消耗电子的门槛 。。 。 。。
随后，，，， ，时隔两年，，，， ，2025年9月，，，， ，华为宣布的第二代产品Freeclip 2，，，， ，依旧售价1299元，，，， ，搭载NPU AI处理器后功效大幅提升，，，， ，重量从5.6g降低到5.1g，，，， ，聆听球从11.8mm双磁路高敏感单位提升到双擎单位 。。 。 。。；；；狾WS耳机在2025Q3销量猛增至90万台，，，， ，同比增添118% 。。 。 。。；；；⑿岽庸┯α慈耸看ο嗍兜，，，， ，华为今年已经在供应链囤货了800万台 。。 。 。。若按1299元定价测算，，，， ，华为今年仅耳夹式耳机的营收就会有100亿元 。。 。 。。
图注：截图自华为官网
若是说韶音是骨传导耳机品类开创者，，，， ，Oladance（已被字节跳动收购）则向市场提出了全开放式耳机OWS看法，，，， ，华为则是将一款更具有外观立异性的耳夹式耳机推向了公共市场 。。 。 。。后面二者都是气传导耳机，，，， ，接纳了定向声场手艺，，，， ，将古板发声单位的声音传入耳蜗 。。 。 。。这解决了韶音骨传导的音质、降噪等问题，，，， ，但同时又具备佩带恬静度 。。 。 。。
众厂商争抢OWS
韶音首创人陈皞一经总结韶音乐成窍门：“在河岸边，，，， ，一艘大船、一艘小划艇都要到对岸某个地方，，，， ，小划艇怎样才华赢？？？大船向东，，，， ，我们就要向西 。。 。 。。细分和差别化是最主要的工具 。。 。 。。”
但这套做法有个条件，，，， ，那就是开放式耳机被界说为运动耳机 。。 。 。。只不过，，，， ，市场转变正在倒逼韶音调解偏向 。。 。 。。
韶音也补上了公共化产品线 。。 。 。。这艘小船正在顺着华为们的大船，，，， ，驶向统一个偏向 。。 。 。。
音频行业正普遍以为，，，， ，2016年由苹果AirPods引发的TWS革命（2019年TWS出货量达1.29亿台，，，， ，同比增添168.35%），，，， ，或许在OWS上重演 。。 。 。。Omdia 展望，，，， ，2026 年 OWS 出货量将抵达 4000 万台，，，， ，占整个 TWS 市场的 10% 。。 。 。。
耳机市场增量最先结构性转移 。。 。 。。若是说2024年火起来的耳挂式（耳弧式） 产品，，，， ，只是小规模，，，， ，那耳夹式已是现在增量的主力 。。 。 。。
韶音中国区CEO杨云在5月的一场媒体相同会上体现，，，， ，韶音内部着实视察到了这一趋势，，，， ，并相信开放式耳时机是耳机的未来 。。 。 。。他体现，，，， ，在中国市场，，，， ，开放式耳机已占有蓝牙耳机整体销售额30%以上的份额，，，， ，并且正在对古板入耳式耳机爆发强烈的替换效应 。。 。 。。他将目今的耳机行业竞争，，，， ，比作新能源汽车行业：“全球80%至90%的新能源车品牌集中在中国市场，，，， ，耳机行业的情形也概略云云 。。 。 。。”
不过，，，， ，韶音的骨传导耳机依旧很强，，，， ，但它难以单独承接下一个开放式耳机公共化增量 。。 。 。。消耗者想要戴着更惬意的耳机，，，， ，甚至带有装饰属性，，，， ，耳夹式耳机因此成为新宠，，，， ，虽然它现在仍然保存降噪和音质的双重bug 。。 。 。。
从渠道来看，，，， ，当下“内卷”主要集中在中国市场，，，， ，苹果、三星等全球市场巨头尚未宣布同类产品 。。 。 。。这正是韶音、安克、追觅MOVA等具有出海成熟渠道的品牌的时机，，，， ，它们看到耳夹式耳机在海内已被验证的增添，，，， ，希望率先占领开放式耳机主流品牌的位置 。。 。 。。韶音的挑战则是酿成主流品牌，，，， ，面向全球市场，，，， ，期待下一个AirPods时刻 。。 。 。。
本文来自虎嗅，，，， ，原文链接：https://www.huxiu.com/article/4864979.html?f=wyxwapp
@林宛君：鱼扑克苹果，，，， ，“钢腿女孩”牛钰人民日报撰文@郑智杰：435万法拉利电车撞脸13万蔚来萤火虫
@耿翰娟：记者：以色列战术效果有限
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