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王传福挖来的女人，，，，把比亚迪卖到全球，，，，娱乐88

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比亚迪最主要的女人。。
。。

作者：张军智

泉源：砺石商业谈论（ID: libusiness)

今天和各人聊聊比亚迪生长史上的主要人物——外洋市场拓荒者，，，，李柯。。
。。

1990年月，，，，在名校学历光环最大的时间，，，，她没选择铁饭碗，，，，而是跑营业做起了销售。。
。。在销售前途一片灼烁时，，，，她跳槽进了比亚迪，，，，一家办公室设在民房里的小公司。。
。。她还促成了巴菲特和芒格比照亚迪的投资。。
。。

她是怎样一个人？
？？

李柯被公以为比亚迪全球化战略的焦点推动者。。
。。

在比亚迪还处于「襁褓期」的1990年月末，，，，她带着3万美元开拓外洋市场，，，，一手搭建起比亚迪的外洋营业系统。。
。。以后数十年间，，，，她始终在国际市场一线默默深耕：产品销售、政商对接、外洋建厂……

近年来，，，，随着比亚迪外洋营业的周全爆发，，，，她从幕后走到台前，，，，成为比亚迪国际化战略中最鲜亮的一张手刺。。
。。

2025年，，，，在瑞士的天下汽车大奖颁奖仪式上，，，，她获适当今汽车界最高的声誉之一「天下汽车年度人物」，，，，成为该奖史上第一个女性获奖者，，，，也是第一其中国车企获奖者。。
。。评委会给她的评语是：她改变了天下对中国汽车的认知。。
。。

今年3月，，，，巴西总统卢拉拉着她的手，，，，充满谢谢之情地对着镜头说：「我在巴西（第一次）见到她时，，，，许多人都比照亚迪心存极大的不信任……两年后，，，，她实现了所有目的，，，，她向巴伊亚州政府做出的所有允许、与政府讨论的所有事项都已实现。。
。。联邦政府对此很是欣慰开心。。
。。」

▲李柯，，，，图源：比亚迪外洋官网

现在比亚迪的身影遍布全球各地，，，，绚烂效果的背后，，，，作为比亚迪外洋营业的拓荒者、推动者，，，，李柯可谓居功至伟。。
。。人们评价她是「把比亚迪带到天下舞台中心的女人」，，，，媒体称她是「比亚迪最主要的女人」。。
。。

一笔订单改变职业生涯

李柯出生于1970年，，，，1992年她以优异的效果结业于复旦大学统计学专业，，，，这一年天下大学结业生只有60.42万人。。
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其时的名校生，，，，事情首选通常是国家机关、大型国企、着名外企，，，，但李柯做了一个出人意料的决议，，，，加入刚刚崛起的广东民企乐百氏，，，，做销售事情。。
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在乐百氏事情一段时间后，，，，李柯跳槽进入外资媒体《亚洲资源》做广告销售司理。。
。。

1995年，，，，李柯已经是公司亚洲区的最佳销售员工，，，，手里握着华为、TCL、康佳等大客户资源，，，，在那其中国城镇职工平均月人为只有400多元的年月，，，，李柯每个月人为奖金加起来有2万-3万元之多。。
。。

也是这一年，，，，她与比亚迪在深圳通讯展的一次邂逅，，，，彻底改写了她的人生轨迹。。
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其时在展览场馆外，，，，她接到一张比亚迪的传单，，，，上面写着：中国第一镍镉电池厂。。
。。这让李柯十分惊讶，，，，既然都是第一的厂商了，，，，为什么没有正规展位，，，，而是在场馆外「很草台班子」地摆张桌子做宣传？
？？

好奇心驱使下，，，，李柯决议到比亚迪实地造访一次。。
。。

其时，，，，比亚迪的办公室就是一套两室一厅的民房，，，，总司理、财务、行政、销售都挤在一起办公，，，，简陋至极。。
。。但王传福提及电池手艺便滔滔一直，，，，甚至说出要做天下最大电子厂、把电池卖到全天下的「野心」。。
。。

于是，，，，李柯请王传福在《亚洲资源》上刊登一页广告做外贸宣传，，，，谁人年月，，，，这本商业杂志是全球采购商相识亚洲供应商的最主要窗口。。
。。她没想到，，，，王传福竟然决议做全彩两页广告，，，，时间长达半年。。
。。

一个刚建设一年的小公司，，，，云云大的做事力度，，，，让李柯颇感意外。。
。。而李柯对外贸营业的熟悉、敢打敢拼的性格、理性严密的头脑、专业的销售能力，，，，也让他十分浏览，，，，双方相助后，，，，李柯经常被王传福「借用」到比亚迪资助。。
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随着事情上的来往增多，，，，王传福一直游说李柯到比亚迪事情。。
。。

一边是外企精英的光环和高收入，，，，一边是民企创业小厂，，，，一般人都会选前者。。
。。李柯却判断，，，，随着手机兴起，，，，手机电池工业一定会迎来爆发。。
。。

就这样，，，，1996年10月，，，，李柯连人为都没谈就正式加入比亚迪。。
。。到岗后，，，，她才知道自己的人为是3000元。。
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初到比亚迪，，，，李柯就发明其销售系统是小作坊式治理，，，，非；Ｔ勇。。
。。

其时有两个突出的问题，，，，一是销售回款很慢，，，，有的客户甚至一年才华回款，，，，而现金流比照亚迪这样的首创小公司事关生死；；二是销售员之间相互抢单，，，，经常由于一个票据爆发纠纷，，，，甚至闹到王传福亲自出面才华解决。。
。。

她从零最先，，，，搭建起比亚迪的销售系统，，，，制订了营业员治理、客户治理、欠款治理、激励机制等规范。。
。。很短时间内，，，，比亚迪过往一盘散沙的销售团队变得正规有序，，，，整个销售系统也被盘活。。
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王传福挖来李柯，，，，最大诉求是希望她向导比亚迪开拓外洋市场。。
。。彼时电池大客户多集中在外洋，，，，许多时间，，，，比亚迪不得不依赖港台中心商做销售。。
。。

李柯不负所望，，，，从1997年年头最先，，，，逢展必参，，，，美国的CES电子展、莫斯科通讯展、柏林电子展、汉诺威电子展……

虽然加入的是国际性展会，，，，但比亚迪投入的用度并不高，，，，由于展位不大，，，，展具由李柯随身携带。。
。。除了参展，，，，每到一地，，，，她都要走走外地最大的超市，，，，仔细寻找可能会用到电池的电子产品，，，，然后联系厂家，，，，推荐比亚迪电池。。
。。

像应急灯、无绳电话、电动工具等这类看似很小的营业，，，，支持起了比亚迪早期的外洋订单。。
。。

1999年，，，，李柯衔命到荷兰设立欧洲服务处，，，，但比亚迪所能提供的资源却少得可怜，，，，只有3万美元和一货柜电池。。
。。财务认真人告诉她，，，，卖了电池的资金，，，，可以作为服务处运营用度。。
。。

李柯厥后回忆说，，，，到欧洲出差和到恒久事情，，，，完全纷歧样，，，，许多事情都只能一点点探索。。
。。那段时间，，，，她和另外两名员工，，，，白天打电话、晚上包产品，，，，周末还跑去外地市场「扫街」找客户。。
。。

仅过了半年，，，，欧洲营业就最先赚钱。。
。。随后，，，，李柯又到美国芝加哥设立了服务处。。
。。

敢于「死磕」

自动出海，，，，是比亚迪电池营业生长的主要节点。。
。。通过出海，，，，比亚迪接触到了许多已往遥不可及的客户。。
。。

1999年在巴黎电池展上，，，，李柯发明全场竟然没有一家中国厂商，，，，也没人谈论中国市场，，，，显然很不对理。。
。。于是，，，，她找组委会相同，，，，收到了大会第二年的演讲约请，，，，照旧第一个讲话。。
。；；岷，，，，诺基亚、西门子、爱立信等巨头，，，，纷纷找到比亚迪洽谈。。
。。

要成为巨头们的电池供应商并禁止易。。
。。其时全球锂电池市场基本被日韩企业垄断，，，，特殊是日本电池企业，，，，在市场上很强势。。
。。巨头比照亚迪电池的质量并不放心，，，，例如诺基亚，，，，拿到比亚迪电池后，，，，仅测试就做了一年。。
。。

为了进入诺基亚的供应链，，，，李柯每个月都要飞到芬兰盯进度。。
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「一直不明确他们究竟想要什么，，，，我们究竟那里做得欠好，，，，他们也不说，，，，真的坚持不下去了。。
。。」她回忆，，，，赫尔辛基的冬天，，，，只有5个小时是白天，，，，她经常一个人开车在黑夜疾驰，，，，「那种孤苦感、郁闷的感受很是强烈」。。
。。

摩托罗拉更是派了一个专家组入驻比亚迪，，，，现场盯着生产与品控。。
。。那段时间，，，，比亚迪全员上下都在学习源自摩托罗拉的六西格玛质量治理系统，，，，甚至将其与岗位提升直接挂钩。。
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2000年9月，，，，比亚迪电池逐项通过摩托罗拉认证，，，，进入其电池供应商之列。。
。。2002年，，，，比亚迪成为诺基亚的第一家中国锂电池供应商。。
。。以后这两家企业的订简单度占到比亚迪销售额的八成，，，，利润率孝顺度的九成。。
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比亚迪的生长「危险」到了日本电池企业的利益。。
。。2002年，，，，比亚迪先后收到三洋和索尼的电池专利侵权诉讼。。
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一边是行业巨头，，，，一边是建设不到10年的小公司，，，，许多人先入为主地以为比亚迪可能侵占了日企的专利。。
。。舆论气氛比照亚迪很倒运，，，，许多人劝比亚迪不必打讼事了，，，，打了也是输。。
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但李柯的态度是：比亚迪的手艺完全是自研，，，，连许多装备工具都是「土法上马」制造的，，，，这讼事比亚迪要打！王传福也体现讼事要打究竟，，，，哪怕倾家荡产！

彼时，，，，中国公司外洋诉讼履历险些一片空缺，，，，比亚迪大都高管也在忙于香港上市的事情，，，，只有李柯和两三个人来应对此事。。
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为了应诉，，，，李柯恒久往返美国、日本等地，，，，请状师、找专家。。
。。其间面临美国、日本的市场禁令，，，，国际大客户接连撤单，，，，比亚迪现金流骤降，，，，一度被逼到休业边沿。。
。。那段时期堪称比亚迪生长历程中，，，，最危险的时期之一。。
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经由一年半的拉锯战，，，，比亚迪赢得了司法胜利。。
。。李柯说，，，，这件事后，，，，行业都知道这家中国公司欠好惹。。
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拿下诺基亚的电池供应订单后，，，，李柯又顺势将比亚迪的手机零部件推荐给诺基亚。。
。。不过诺基亚以为比亚迪生产条件还不具备响应实力。。
。。但李柯重复强调，，，，比亚迪一定可以高效提供产品和服务，，，，需要的只是一个证实自己的时机。。
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厥后她回忆，，，，那时诺基亚只要「一打喷嚏」，，，，比亚迪上下就连忙寻找解决方案。。
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2004年，，，，在李柯的起劲争取下，，，，诺基亚决议给比亚迪一次时机，，，，将廉价入门机型Nokia 1100的结构件营业交由其代工。。
。。这笔订单仅有60万个，，，，尚缺乏其时诺基亚手机一周的销量。。
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面临这来之不易的机缘，，，，比亚迪迅速行动，，，，交出了超预期的效果。。
。。以后，，，，比亚迪获得了诺基亚的大宗订单，，，，后续更是生长成为其首屈一指的供应商。。
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与诺基亚的乐成携手，，，，让比亚迪在手机代工领域站稳脚跟。。
。；；谡庖患崾祷，，，，比亚迪于2007年乐成孵化出第二家上市公司——比亚迪电子，，，，开启生长新篇章。。
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出海掌舵人

2008年，，，，比亚迪获得巴菲特投资，，，，堪称历史高光时刻。。
。。许多人不知道的是，，，，李柯在这件事中饰演着要害角色。。
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早在2002年，，，，李柯便以比亚迪美洲营业认真人的身份，，，，牵线促成李录与王传福在芝加哥机场旅馆的碰面。。
。。李录是查理·芒格的家族资产治理人，，，，二者关系亲近。。
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之后，，，，芒格便向巴菲特强力推荐比亚迪，，，，伯克希尔·哈撒韦最先接触比亚迪。。
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在双方联系历程中，，，，横跨中美两地的商务谈判、条款相同、跨境信息同步多由李柯主导推进。。
。。她依附多年外洋实战履历，，，，向芒格、巴菲特团队清晰地展现了比亚迪的能力与潜力。。
。。最终，，，，双方在2008年金融；；奶厥馐逼，，，，告竣投资协议。。
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此事不但为比亚迪在国际金融；；暮敝，，，，提供了更多「御寒」资金，，，，也令比亚迪在后续生长之中，，，，获得了极大的信誉背书——股神巴菲特投资的企业。。
。。多年之后，，，，芒格和巴菲特也通过投资比亚迪获得了极为可观的回报。。
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转头来看，，，，若没有李柯居中的牵线、协调，，，，这桩双赢的「美事」或许无从谈起。。
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2010年，，，，比亚迪电动汽车实验进入国际市场，，，，李柯又成了打头阵的「先锋官」。。
。。其时电动汽车市场尚不可熟，，，，产品本钱较高，，，，BYD的品牌力也很有限，，，，李柯面临的时势可谓难题重重。。
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为了翻开时势，，，，维持汽车营业线生涯，，，，她从商用车电动大巴和出租车着手，，，，力排众议，，，，在美国投资建设电动大巴工厂。。
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李柯立异性地提出「以租代售」，，，，好比将三辆电动大巴租给斯坦福大学使用，，，，并做出12年质保和不知足随时退货的包管。。
。。依附优异的性能体现，，，，这些大巴很快获得校方信任，，，，订单逐步增添。。
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2014年，，，，比亚迪的电动大巴冲上全球销量第一的位置。。
。。伦敦交通局、洛杉矶公交公司、悉尼机场、斯坦福大学、脸书等外洋顶级客户都成为比亚迪的客户。。
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2022年后，，，，随着汽车电动化浪潮席卷全球，，，，由李柯主导的比亚迪新能源乘用车外洋营业最先泛起爆发式增添：2022年外洋销量5.59万辆、2023年24.28万辆、2024年41.72万辆、2025年104.96万辆，，，，2026年前5个月销量已经抵达61.44万辆。。
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之以是能在外洋市场有云云惊人体现，，，，李柯以为，，，，除了过硬的产品手艺实力外，，，，更得益于多年来公司在外洋市场的深耕细作。。
。。在她看来，，，，比亚迪善于运营外洋市场，，，，且明确怎样维护品牌形象和讲好品牌故事。。
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好比在欧洲选择经销商时，，，，李柯只思量TOP50的经销商，，，，重点考察售后服务，，，，不做追求短期利益的事情。。
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在销售战略上，，，，李柯旌旗鲜明地阻挡海内同质化的「内卷」式价钱战。。
。。她坚持推行「手艺领先、高品质、好服务」的差别化营销蹊径，，，，即便产品价钱不低，，，，也能让消耗者感受到「物超所值」。。
。。

李柯以为，，，，品牌建设好了，，，，企业后面的操作余量才会更大，，，，才有余力做更多的事情。。
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关于比亚迪目今在外洋的体现，，，，李柯以为现在只是「小荷才露尖尖角」，，，，爆发力还没完全释放，，，，随着比亚迪新手艺的一连导入，，，，未来销量将会反超海内市场。。
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加入比亚迪30年来，，，，李柯始终坚持高强度事情节奏。。
。。她推许巴菲特「跳着踢踏舞去上班」的理念，，，，也很注重效率，，，，「人的生命是有限的，，，，你要用有限的生命，，，，做最开心、最值得的事情。。
。。」连她日常磨炼，，，，都选择的是拳击这样高强度、高爆发的运动。。
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比亚迪外洋官网对李柯的先容中，，，，有这么一句，，，，「她的起劲使比亚迪从一家电池制造商转型为现在充满活力、锐意立异的跨国企业。。
。。」这或许是她30年比亚迪生涯最准确，，，，也最具开放性的评价——她仍在起劲，，，，一切尚未竣事。。
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