作者：郭淑亦宣布时间：2026-06-17 08:31:50 点击数：16783

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售后服务上门服务电话，，，，， ，智能分配票据：国货美妆新爆款，，，，， ，为什么越来越多从拼多多长出来？？

作者 | 黎晓

许多人第一次注重到依漾，，，，， ，是由于一瓶能带上飞机的防晒喷雾。。。。。

5月中旬，，，，， ，华北地区刚刚入夏，，，，， ，依漾的一款防晒喷雾已经在拼多多上卖爆了。。。。。

古板高压气罐喷雾属于航空运输限制物品，，，，， ，而依漾的这款喷雾，，，，， ，最大卖点是“可上飞机高铁”。。。。。阻止5月尾，，，，， ，它在拼多多旗舰店已售出近74万件，，，，， ，有凌驾3.3万条用户评价，，，，， ，位列拼多多“品牌防晒喷雾年度脱销榜”第一名。。。。。

比销量更诱人的是价钱。。。。。

这支90ml装的产品，，，，， ，百亿津贴售价只有25.03元，，，，， ，依漾旗下另几款规格不等的防晒喷雾，，，，， ，也大多位于二三十元的价钱区间，，，，， ，最贵的一款美白防晒新品45元。。。。。

自制大碗，，，，， ，超高性价比，，，，， ，让它成了学生党和宝妈们的心头好。。。。。这个建设于2009年的国货美妆品牌，，，，， ，在拼多多的GMV从2025年1月的105万，，，，， ，飙升至同年12月的454万。。。。。

依漾的转变，，，，， ，并不但是一个单品爆红的故事，，，，， ，而是整个广东美妆工业带正在爆发的新一轮转向。。。。。

已往十几年，，，，， ，那里最善于的是快速跟款、低价铺货和渠道分销。。。。。大宗白牌商家依赖淘客流量和代工模式生涯，，，，， ，很少真正投入研发。。。。。

但最近几年，，，，， ，随着流量本钱一连上涨、韩妆退潮、消耗者对高性价比功效护肤的需求越来越明确，，，，， ，一批工业带公司最先重新研究质料、配方和产品细节。。。。。那些一经依赖白牌铺货生涯的工厂，，，，， ，正在实验做自己的品牌。。。。。

而拼多多，，，，， ，则成为这轮转变里最主要的线上渠道之一。。。。。

▌二次创业，，，，， ，二次增添

可上飞机高铁的防晒喷雾，，，，， ，研发灵感源于依漾团队多年前的一次出差履历。。。。。

据依漾品牌认真人段振兴回忆，，，，， ，团队成员在一次出差途中，，，，， ，因行李中携带了防晒喷雾被机场安检拦下。。。。。其时，，，，， ，市面上主流的防晒喷雾普遍接纳高压铝罐包装，，，，， ，属于民航安检受限的气溶胶产品。。。。。

只有两个选择：要么直接扬弃，，，，， ，要么绕过长长的安检步队去办理托运，，，，， ，一瓶小小的防晒喷雾，，，，， ，却成了出行的肩负。。。。。那次之后，，，，， ，依漾刻意要做出一款出差、旅行时可以随身携带的喷雾型防晒产品。。。。。

这个想法厥后花了两三年才真正落地。。。。。

最初，，，，， ，团队提出用塑料包材替换铝罐，，，，， ，在与认真包装的工程师相同后，，，，， ，对方连连摇头，，，，， ，担心塑料罐加气后变形。。。。。依漾没有放弃，，，，， ，经由与包材厂多次相同、重复测试，，，，， ，终于研发出一种专利包装，，，，， ，既能包管喷雾匀称，，，，， ，又阻止了瓶体变形、漏液。。。。。

包装的问题解决后，，，，， ，新的难点又泛起了。。。。。

其时市面上的防晒喷雾，，，，， ，大多以物理防晒为主，，，，， ，上脸厚重泛白，，，，， ， 遇水或补涂时极易脱妆。。。。。为了兼顾防晒力和日常妆效，，，，， ，依漾改用化学防晒配方，，，，， ，研发团队重复调解乳化系统，，，，， ，前后迭代20余次，，，，， ，终于找到了成膜剂与溶剂的黄金配比，，，，， ，实现了不泛白、不晕妆的理想效果。。。。。依漾水晶防晒系列产品就此降生。。。。。

一年后，，，，， ，依漾水晶防晒喷雾特妆注册获批（“特妆”即特殊化妆品，，，，， ，包括防晒、美白、祛斑等6类），，，，， ，依附高性价比和“可上飞机高铁”的焦点优势，，，，， ，很快成为拼多多爆款。。。。。

水晶防晒喷雾这一爆品的降生，，，，， ，是依漾崛起于拼多多的一个切片。。。。。

2009年，，，，， ，依漾建设于广东云浮。。。。。和广东美妆工业带大宗公司一样，，，，， ，它早年也恒久依赖白牌模式生涯：跟款、铺货、走量，，，，， ，利润微薄，，，，， ，难以建设品牌认知。。。。。

转折爆发在入驻拼多多之后，，，，， ，段振兴称之为“品牌的二次增添”。。。。。

约莫从2023年前后最先，，，，， ，由于感受到拼多多对高性价比国货的扶持，，，，， ，依漾逐渐把谋划重心转向拼多多，，，，， ，希望重新找到增添空间。。。。。

为了组织切合拼多多需求的货盘，，，，， ，依漾开展了一场针对3000名女性消耗者的调研，，，，， ，并以调研效果为研发导向，，，，， ，逐渐打磨出了防晒、美白、补水三大品类。。。。。

事实证实，，，，， ，对依漾这样的工业带商家来说，，，，， ，在流量本钱高企、获客日益艰难的电商情形下，，，，， ， 粗放式、追随式战略已经失效，，，，， ，想要依赖产品突围，，，，， ，建设差别化的用户心智，，，，， ，必需找到适合自身生长的土壤。。。。。

依漾系列产品

最先了在拼多多的细腻化运营后，，，，， ，依漾顺遂驶入快车道。。。。。2024年，，，，， ，依漾取得了拼多多黑标认证，，，，， ，这意味着平台对品牌实力、销量和口碑的多重认可。。。。。

段振兴告诉雪豹财经社，，，，， ，现在依漾在拼多多的销量已占到品牌线上总销量的80%~90%，，，，， ，整体退货率稳固在5%左右，，，，， ，远低于行业平均水平。。。。。

在拼多多实现“二次创业”的不但有依漾这样的新兴国货物牌，，，，， ，成熟品牌在开拓美妆细分赛道时，，，，， ，也把拼多多作为跨界突围的主要阵地。。。。。

例如，，，，， ，在专业户外领域摸爬滚打近30年的鞋服品牌骆驼，，，，， ，在2025年6月正式进军美妆赛道，，，，， ，首推防晒品类，，，，， ，针对极端情形、通例户外、日常轻户外三种差别的场景，，，，， ，上线了极限级、专业级、日常级三个层级的防晒产品。。。。。

产品面世后，，，，， ，拼多多就成为骆驼线上营销第一环，，，，， ，并针对性推出了更小规格的平台直供品，，，，， ，以降低消耗者尝新门槛，，，，， ，尽快拉平跨界初期的品牌认知短板。。。。。

现在，，，，， ，上线未满一年，，，，， ，骆驼美妆产品在拼多多已划出一道险要的增添曲线，，，，， ，“今年的总销量比上年增添约50%”，，，，， ，骆驼美妆品牌认真人阿兰透露，，，，， ，“三四线都会的订单正在逐月递增。。。。。”

骆驼防晒霜

▌重新寻找用户，，，，， ，重新界说产品

入驻拼多多，，，，， ，对依漾和骆驼的意义并不完全相同。。。。。

拼多多有超9亿用户，，，，， ，汇聚了当下美妆消耗最具活力的群体——学生、宝妈、小镇青年、职场新人，，，，， ，他们追求适用、重视质价比、复购意愿强，，，，， ，是美妆品牌最焦点的目的客群之一。。。。。

这一群体也是依漾的用户基本盘。。。。。依漾的客单价恒久稳固在40元左右，，，，， ，主打“高性价比国货”，，，，， ，与平台用户心智高度契合。。。。。依托拼多多精准的用户匹配，，，，， ，依漾在短短两三年内就完成了谋划业绩的跨越式增添，，，，， ，实现了用户基数与复购率的双重提升。。。。。

关于骆驼来说，，，，， ，入驻拼多多则更像一次重新寻找用户的历程。。。。。

从户外鞋服跨界入局美妆后，，，，， ，骆驼最初实验依托原有品牌资源，，，，， ，以产品搭赠等方式，，，，， ，将衣饰端存量用户引流至美妆产品线。。。。。但运营团队很快发明，，，，， ，两类用户的重合度并没有想象中那么高。。。。；；；饷雷钡闹髁τ没瞧昵帷⑵鄙惺粜缘呐韵恼。。。。。

而拼多多一连增添的年轻用户和县域市场需求，，，，， ，恰恰补上了这一部分客群缺口，，，，， ，成为其稳固、优质的用户增添泉源。。。。。

不过，，，，， ，对这些工业带品牌来说，，，，， ，仅有流量还远远不敷。。。。。

在依漾建设的最初十几年里，，，，， ，一直陷于“有销量，，，，， ，无品牌”的逆境中，，，，， ，产品跟风韩妆，，，，， ，靠性价比铺货，，，，， ，为同质化竞争所累，，，，， ，难以建设自身竞争力。。。。。

入驻拼多多后，，，，， ，依漾最先感受到的，，，，， ，是来自平台的扶持力度：流量普惠、用度减免、物流津贴、国货物牌活动优先排期等多项行动，，，，， ，显著降低了依漾的获客与运营本钱，，，，， ，提高了盈利水平。。。。。段振兴给出了一组比照数据：“同样一款防晒喷雾，，，，， ，在拼多多的净利润较古板电商平台横跨15%~25%。。。。。”

本钱压力缓解后，，，，， ，依漾得以将资源转向产品研发、品质升级与供应链建设，，，，， ，有意识地通过场景、手艺和产品立异走出同质化竞争。。。。。

2024年中，，，，， ，依漾在市场调研中发明，，，，， ，市面上30支装的次抛英华类产品，，，，， ，售价动辄三四百，，，，， ，甚至高达七八百元，，，，， ，险些成了“贵价”的代名词，，，，， ，这让依漾意识到，，，，， ，平价次抛可能保存新的市场时机。。。。。

这之后，，，，， ，依漾连系拼多多的消耗洞察数据，，，，， ，决议研发一款既面向低线都会、又能笼罩一二线都会、主打高质价比的次抛产品，，，，， ，“希望让更多人能感受到次抛英华的有用、可及和便捷。。。。。”段振兴说。。。。。

为实现这一目的，，，，， ，依漾研发团队重复打磨配方、工艺，，，，， ，并在自有工厂开发了专门的产线，，，，， ，在包管品质的条件下压缩本钱，，，，， ，最终以微利的定价，，，，， ，将产品价钱做到了不到同类主流产品的十分之一。。。。。

依漾的研发实验室

产品上线后，，，，， ，这款百补价钱只有30.6元的次抛英华已成为依漾复购率最高的单品。。。。。

依漾内部以为，，，，， ，除了价钱因素之外，，，，， ，平台恒久积累的店肆信誉，，，，， ，也资助新产品降低了用户决议门槛。。。。。百亿津贴、推荐机制和售后系统，，，，， ，则进一步放大了产品的撒播效率。。。。。

昔日的白牌“小透明”，，，，， ，在平台一站式、全周期、高质量的生长支持下，，，，， ，也蜕变为高人气国货美妆品牌，，，，， ，市场体量和盈利能力稳步提升，，，，， ，进入了“能赚钱也能上规模”的良性生长轨道。。。。。

类似的转变，，，，， ，也泛起在骆驼身上。。。。。

进入美妆赛道后，，，，， ，骆驼被纳入拼多多“超新星妄想”，，，，， ，获得了流量加权、活动优先准入与资源倾斜等专属扶持。。。。。关于一个刚刚跨界的新品牌来说，，，，， ，这资助它更快完成了早期用户积累和市场认知。。。。。

▌广东工业带，，，，， ，长出新一代国货美妆

依漾和骆驼美妆都起步并扎根于广东，，，，， ，这并非无意。。。。。

作为海内化妆品工业第一大省，，，，， ，2024年，，，，， ，广东省化妆品工业总产值超2100亿元，，，，， ，占天下总规模50%以上；；；全省化妆品生产企业共3300余家，，，，， ，占天下比例高达55％。。。。。

已往十几年，，，，， ，广东省已经构建了从质料、研发、生产、包材到品牌、营销、物流的全闭环工业链。。。。。完整的供应链系统、成熟的工业配套与一连优化的地方营商情形，，，，， ，使这里成为国货美妆品牌的策源地与立异高地。。。。。

依漾防晒喷雾和次抛系列产品在拼多多成为爆款后，，，，， ，不但让品牌着名度迅速提升，，，，， ，势能还进一步传导至线下。。。。。今年一季度，，，，， ，依漾线下渠道销售增速五年来首次反超线上。。。。。

不过，，，，， ，在依漾内部，，，，， ，线上仍然被视为最焦点的销售场景。。。。。线下更多肩负体验功效，，，，， ，好比试用、肤质检测和护理服务，，，，， ，而真正完成转化的，，，，， ，大部分依然在线上。。。。。“线上拼效率、线下拼体验”成为团队的共识。。。。。

拥有数千家线下门店和专柜网络的骆驼也是云云。。。。。据阿兰透露，，，，， ，骆驼80%以上的销售份额来自于线上，，，，， ，“美妆实质照旧线上的生意逻辑。。。。。”

与线下相比，，，，， ，线上最大的优势仍然是效率：笼罩规模更广、反馈速率更快、库存压力更低，，，，， ，也更容易快速验证产品，，，，， ，是品牌全域增添的焦点载体。。。。。因此，，，，， ，无论是新品牌突围，，，，， ，照旧成熟品牌跨界，，，，， ，都更依赖线上渠道。。。。。

怎样在线上的美妆红海里，，，，， ，找到确定性的增添路径？？是所有美妆品牌向上突围的焦点命题。。。。。

自2024年下半年起，，，，， ，拼多多先后落地“百亿减免”“新质商家扶持妄想”等一系枚行动，，，，， ，2025年又升级推出千亿级别的惠商战略，，，，， ，助力商家提质增效，，，，， ，加速培育新质供应，，，，， ，一连推动工业带转型升级。。。。。拼多多给出的解法是，，，，， ，以全方位、系统化的生态赋能，，，，， ，推动美妆企业完成从“流量依赖”到“产品驱动”的价值转型。。。。。

单品打爆后，，，，， ，依漾妄想朝着科技化、细腻化的偏向继续迭代产品。。。。。“下一步，，，，， ，我们可能会围绕美白、补水、防晒三个板块，，，，， ，实验拓展以科技质料为焦点的产品系列，，，，， ，如胶原卵白系列、 B5系列等。。。。。 ”段振兴透露。。。。。

而骆驼美妆已经做好了在防晒赛道与国际大牌正面竞争的准备。。。。。“未来我们希望用3~5年的时间深耕，，，，， ，把全球户外防晒第一的目的告竣。。。。。”阿兰说。。。。。

凭证阿兰的说法，，，，， ，团队未来将以防晒为焦点，，，，， ，打造一个全场景的户外防护系统。。。。。除防晒伤，，，，， ，防水汗、防热损的硬核防晒产品外，，，，， ，还将延伸至晒后修复、清洁、舒缓等产品种别。。。。。同时为了顺应差别线上渠道的消耗特点，，，，， ，骆驼还妄想在新品拓展、产品配赠、包装规格上做出差别化调解。。。。。

若是把已往十年的中国美妆行业比作一场流量战争，，，，， ，那么现在，，，，， ，战争的重心正在爆发转移。。。。。

依漾和骆驼美妆的故事，，，，， ，就是这场转移中两个详细而生动的注脚：国货美妆的下一轮竞争，，，，， ，已经从营销战争，，，，， ，转向供应链、产品力和用户明确能力的战争。。。。。已往，，，，， ，比拼的是谁投流更猛、谁铺货更快；；；现在，，，，， ，比拼的则是谁更懂用户、谁能更快做出真正有感知的产品。。。。。

这种转变，，，，， ，在广东工业带最显着。。。。。那里一经群集了中国最麋集的美妆工厂，，，，， ，也因此恒久陷入同质化竞争：相似的配方、近似的包装、无止境的价钱竞争。。。。。许多企业虽然拥有制造能力，，，，， ，却始终缺少品牌能力。。。。。

但新的变量泛起了。。。。。

拼多多正在把消耗需求、平台流量与工业带供应重新毗连起来。。。。。一端是越来越注重适用性和质价比的年轻消耗者，，，，， ，另一端则是最先重新投入研发和产品立异的工业带工厂。。。。。平台不再只是生意场，，，，， ，而成了工业升级的中心层。。。。。

而新的赢家，，，，， ，很可能就降生在一经最不起眼的工业带深处。。。。。

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作者 | 黎晓

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比销量更诱人的是价钱。。。。。

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而拼多多，，，，， ，则成为这轮转变里最主要的线上渠道之一。。。。。

▌二次创业，，，，， ，二次增添

可上飞机高铁的防晒喷雾，，，，， ，研发灵感源于依漾团队多年前的一次出差履历。。。。。

据依漾品牌认真人段振兴回忆，，，，， ，团队成员在一次出差途中，，，，， ，因行李中携带了防晒喷雾被机场安检拦下。。。。。其时，，，，， ，市面上主流的防晒喷雾普遍接纳高压铝罐包装，，，，， ，属于民航安检受限的气溶胶产品。。。。。

只有两个选择：要么直接扬弃，，，，， ，要么绕过长长的安检步队去办理托运，，，，， ，一瓶小小的防晒喷雾，，，，， ，却成了出行的肩负。。。。。那次之后，，，，， ，依漾刻意要做出一款出差、旅行时可以随身携带的喷雾型防晒产品。。。。。

这个想法厥后花了两三年才真正落地。。。。。

最初，，，，， ，团队提出用塑料包材替换铝罐，，，，， ，在与认真包装的工程师相同后，，，，， ，对方连连摇头，，，，， ，担心塑料罐加气后变形。。。。。依漾没有放弃，，，，， ，经由与包材厂多次相同、重复测试，，，，， ，终于研发出一种专利包装，，，，， ，既能包管喷雾匀称，，，，， ，又阻止了瓶体变形、漏液。。。。。

包装的问题解决后，，，，， ，新的难点又泛起了。。。。。

其时市面上的防晒喷雾，，，，， ，大多以物理防晒为主，，，，， ，上脸厚重泛白，，，，， ， 遇水或补涂时极易脱妆。。。。。为了兼顾防晒力和日常妆效，，，，， ，依漾改用化学防晒配方，，，，， ，研发团队重复调解乳化系统，，，，， ，前后迭代20余次，，，，， ，终于找到了成膜剂与溶剂的黄金配比，，，，， ，实现了不泛白、不晕妆的理想效果。。。。。依漾水晶防晒系列产品就此降生。。。。。

一年后，，，，， ，依漾水晶防晒喷雾特妆注册获批（“特妆”即特殊化妆品，，，，， ，包括防晒、美白、祛斑等6类），，，，， ，依附高性价比和“可上飞机高铁”的焦点优势，，，，， ，很快成为拼多多爆款。。。。。

水晶防晒喷雾这一爆品的降生，，，，， ，是依漾崛起于拼多多的一个切片。。。。。

2009年，，，，， ，依漾建设于广东云浮。。。。。和广东美妆工业带大宗公司一样，，，，， ，它早年也恒久依赖白牌模式生涯：跟款、铺货、走量，，，，， ，利润微薄，，，，， ，难以建设品牌认知。。。。。

转折爆发在入驻拼多多之后，，，，， ，段振兴称之为“品牌的二次增添”。。。。。

约莫从2023年前后最先，，，，， ，由于感受到拼多多对高性价比国货的扶持，，，，， ，依漾逐渐把谋划重心转向拼多多，，，，， ，希望重新找到增添空间。。。。。

为了组织切合拼多多需求的货盘，，，，， ，依漾开展了一场针对3000名女性消耗者的调研，，，，， ，并以调研效果为研发导向，，，，， ，逐渐打磨出了防晒、美白、补水三大品类。。。。。

事实证实，，，，， ，对依漾这样的工业带商家来说，，，，， ，在流量本钱高企、获客日益艰难的电商情形下，，，，， ， 粗放式、追随式战略已经失效，，，，， ，想要依赖产品突围，，，，， ，建设差别化的用户心智，，，，， ，必需找到适合自身生长的土壤。。。。。

依漾系列产品

最先了在拼多多的细腻化运营后，，，，， ，依漾顺遂驶入快车道。。。。。2024年，，，，， ，依漾取得了拼多多黑标认证，，，，， ，这意味着平台对品牌实力、销量和口碑的多重认可。。。。。

段振兴告诉雪豹财经社，，，，， ，现在依漾在拼多多的销量已占到品牌线上总销量的80%~90%，，，，， ，整体退货率稳固在5%左右，，，，， ，远低于行业平均水平。。。。。

在拼多多实现“二次创业”的不但有依漾这样的新兴国货物牌，，，，， ，成熟品牌在开拓美妆细分赛道时，，，，， ，也把拼多多作为跨界突围的主要阵地。。。。。

例如，，，，， ，在专业户外领域摸爬滚打近30年的鞋服品牌骆驼，，，，， ，在2025年6月正式进军美妆赛道，，，，， ，首推防晒品类，，，，， ，针对极端情形、通例户外、日常轻户外三种差别的场景，，，，， ，上线了极限级、专业级、日常级三个层级的防晒产品。。。。。

产品面世后，，，，， ，拼多多就成为骆驼线上营销第一环，，，，， ，并针对性推出了更小规格的平台直供品，，，，， ，以降低消耗者尝新门槛，，，，， ，尽快拉平跨界初期的品牌认知短板。。。。。

现在，，，，， ，上线未满一年，，，，， ，骆驼美妆产品在拼多多已划出一道险要的增添曲线，，，，， ，“今年的总销量比上年增添约50%”，，，，， ，骆驼美妆品牌认真人阿兰透露，，，，， ，“三四线都会的订单正在逐月递增。。。。。”

骆驼防晒霜

▌重新寻找用户，，，，， ，重新界说产品

入驻拼多多，，，，， ，对依漾和骆驼的意义并不完全相同。。。。。

拼多多有超9亿用户，，，，， ，汇聚了当下美妆消耗最具活力的群体——学生、宝妈、小镇青年、职场新人，，，，， ，他们追求适用、重视质价比、复购意愿强，，，，， ，是美妆品牌最焦点的目的客群之一。。。。。

这一群体也是依漾的用户基本盘。。。。。依漾的客单价恒久稳固在40元左右，，，，， ，主打“高性价比国货”，，，，， ，与平台用户心智高度契合。。。。。依托拼多多精准的用户匹配，，，，， ，依漾在短短两三年内就完成了谋划业绩的跨越式增添，，，，， ，实现了用户基数与复购率的双重提升。。。。。

关于骆驼来说，，，，， ，入驻拼多多则更像一次重新寻找用户的历程。。。。。

从户外鞋服跨界入局美妆后，，，，， ，骆驼最初实验依托原有品牌资源，，，，， ，以产品搭赠等方式，，，，， ，将衣饰端存量用户引流至美妆产品线。。。。。但运营团队很快发明，，，，， ，两类用户的重合度并没有想象中那么高。。。。；；；饷雷钡闹髁τ没瞧昵帷⑵鄙惺粜缘呐韵恼。。。。。

而拼多多一连增添的年轻用户和县域市场需求，，，，， ，恰恰补上了这一部分客群缺口，，，，， ，成为其稳固、优质的用户增添泉源。。。。。

不过，，，，， ，对这些工业带品牌来说，，，，， ，仅有流量还远远不敷。。。。。

在依漾建设的最初十几年里，，，，， ，一直陷于“有销量，，，，， ，无品牌”的逆境中，，，，， ，产品跟风韩妆，，，，， ，靠性价比铺货，，，，， ，为同质化竞争所累，，，，， ，难以建设自身竞争力。。。。。

入驻拼多多后，，，，， ，依漾最先感受到的，，，，， ，是来自平台的扶持力度：流量普惠、用度减免、物流津贴、国货物牌活动优先排期等多项行动，，，，， ，显著降低了依漾的获客与运营本钱，，，，， ，提高了盈利水平。。。。。段振兴给出了一组比照数据：“同样一款防晒喷雾，，，，， ，在拼多多的净利润较古板电商平台横跨15%~25%。。。。。”

本钱压力缓解后，，，，， ，依漾得以将资源转向产品研发、品质升级与供应链建设，，，，， ，有意识地通过场景、手艺和产品立异走出同质化竞争。。。。。

2024年中，，，，， ，依漾在市场调研中发明，，，，， ，市面上30支装的次抛英华类产品，，，，， ，售价动辄三四百，，，，， ，甚至高达七八百元，，，，， ，险些成了“贵价”的代名词，，，，， ，这让依漾意识到，，，，， ，平价次抛可能保存新的市场时机。。。。。

这之后，，，，， ，依漾连系拼多多的消耗洞察数据，，，，， ，决议研发一款既面向低线都会、又能笼罩一二线都会、主打高质价比的次抛产品，，，，， ，“希望让更多人能感受到次抛英华的有用、可及和便捷。。。。。”段振兴说。。。。。

为实现这一目的，，，，， ，依漾研发团队重复打磨配方、工艺，，，，， ，并在自有工厂开发了专门的产线，，，，， ，在包管品质的条件下压缩本钱，，，，， ，最终以微利的定价，，，，， ，将产品价钱做到了不到同类主流产品的十分之一。。。。。

依漾的研发实验室

产品上线后，，，，， ，这款百补价钱只有30.6元的次抛英华已成为依漾复购率最高的单品。。。。。

依漾内部以为，，，，， ，除了价钱因素之外，，，，， ，平台恒久积累的店肆信誉，，，，， ，也资助新产品降低了用户决议门槛。。。。。百亿津贴、推荐机制和售后系统，，，，， ，则进一步放大了产品的撒播效率。。。。。

昔日的白牌“小透明”，，，，， ，在平台一站式、全周期、高质量的生长支持下，，，，， ，也蜕变为高人气国货美妆品牌，，，，， ，市场体量和盈利能力稳步提升，，，，， ，进入了“能赚钱也能上规模”的良性生长轨道。。。。。

类似的转变，，，，， ，也泛起在骆驼身上。。。。。

进入美妆赛道后，，，，， ，骆驼被纳入拼多多“超新星妄想”，，，，， ，获得了流量加权、活动优先准入与资源倾斜等专属扶持。。。。。关于一个刚刚跨界的新品牌来说，，，，， ，这资助它更快完成了早期用户积累和市场认知。。。。。

▌广东工业带，，，，， ，长出新一代国货美妆

依漾和骆驼美妆都起步并扎根于广东，，，，， ，这并非无意。。。。。

作为海内化妆品工业第一大省，，，，， ，2024年，，，，， ，广东省化妆品工业总产值超2100亿元，，，，， ，占天下总规模50%以上；；；全省化妆品生产企业共3300余家，，，，， ，占天下比例高达55％。。。。。

已往十几年，，，，， ，广东省已经构建了从质料、研发、生产、包材到品牌、营销、物流的全闭环工业链。。。。。完整的供应链系统、成熟的工业配套与一连优化的地方营商情形，，，，， ，使这里成为国货美妆品牌的策源地与立异高地。。。。。

依漾防晒喷雾和次抛系列产品在拼多多成为爆款后，，，，， ，不但让品牌着名度迅速提升，，，，， ，势能还进一步传导至线下。。。。。今年一季度，，，，， ，依漾线下渠道销售增速五年来首次反超线上。。。。。

不过，，，，， ，在依漾内部，，，，， ，线上仍然被视为最焦点的销售场景。。。。。线下更多肩负体验功效，，，，， ，好比试用、肤质检测和护理服务，，，，， ，而真正完成转化的，，，，， ，大部分依然在线上。。。。。“线上拼效率、线下拼体验”成为团队的共识。。。。。

拥有数千家线下门店和专柜网络的骆驼也是云云。。。。。据阿兰透露，，，，， ，骆驼80%以上的销售份额来自于线上，，，，， ，“美妆实质照旧线上的生意逻辑。。。。。”

与线下相比，，，，， ，线上最大的优势仍然是效率：笼罩规模更广、反馈速率更快、库存压力更低，，，，， ，也更容易快速验证产品，，，，， ，是品牌全域增添的焦点载体。。。。。因此，，，，， ，无论是新品牌突围，，，，， ，照旧成熟品牌跨界，，，，， ，都更依赖线上渠道。。。。。

怎样在线上的美妆红海里，，，，， ，找到确定性的增添路径？？是所有美妆品牌向上突围的焦点命题。。。。。

自2024年下半年起，，，，， ，拼多多先后落地“百亿减免”“新质商家扶持妄想”等一系枚行动，，，，， ，2025年又升级推出千亿级别的惠商战略，，，，， ，助力商家提质增效，，，，， ，加速培育新质供应，，，，， ，一连推动工业带转型升级。。。。。拼多多给出的解法是，，，，， ，以全方位、系统化的生态赋能，，，，， ，推动美妆企业完成从“流量依赖”到“产品驱动”的价值转型。。。。。

单品打爆后，，，，， ，依漾妄想朝着科技化、细腻化的偏向继续迭代产品。。。。。“下一步，，，，， ，我们可能会围绕美白、补水、防晒三个板块，，，，， ，实验拓展以科技质料为焦点的产品系列，，，，， ，如胶原卵白系列、 B5系列等。。。。。 ”段振兴透露。。。。。

而骆驼美妆已经做好了在防晒赛道与国际大牌正面竞争的准备。。。。。“未来我们希望用3~5年的时间深耕，，，，， ，把全球户外防晒第一的目的告竣。。。。。”阿兰说。。。。。

凭证阿兰的说法，，，，， ，团队未来将以防晒为焦点，，，，， ，打造一个全场景的户外防护系统。。。。。除防晒伤，，，，， ，防水汗、防热损的硬核防晒产品外，，，，， ，还将延伸至晒后修复、清洁、舒缓等产品种别。。。。。同时为了顺应差别线上渠道的消耗特点，，，，， ，骆驼还妄想在新品拓展、产品配赠、包装规格上做出差别化调解。。。。。

若是把已往十年的中国美妆行业比作一场流量战争，，，，， ，那么现在，，，，， ，战争的重心正在爆发转移。。。。。

依漾和骆驼美妆的故事，，，，， ，就是这场转移中两个详细而生动的注脚：国货美妆的下一轮竞争，，，，， ，已经从营销战争，，，，， ，转向供应链、产品力和用户明确能力的战争。。。。。已往，，，，， ，比拼的是谁投流更猛、谁铺货更快；；；现在，，，，， ，比拼的则是谁更懂用户、谁能更快做出真正有感知的产品。。。。。

这种转变，，，，， ，在广东工业带最显着。。。。。那里一经群集了中国最麋集的美妆工厂，，，，， ，也因此恒久陷入同质化竞争：相似的配方、近似的包装、无止境的价钱竞争。。。。。许多企业虽然拥有制造能力，，，，， ，却始终缺少品牌能力。。。。。

但新的变量泛起了。。。。。

拼多多正在把消耗需求、平台流量与工业带供应重新毗连起来。。。。。一端是越来越注重适用性和质价比的年轻消耗者，，，，， ，另一端则是最先重新投入研发和产品立异的工业带工厂。。。。。平台不再只是生意场，，，，， ，而成了工业升级的中心层。。。。。

而新的赢家，，，，， ，很可能就降生在一经最不起眼的工业带深处。。。。。


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