作者｜樊雅婷微信｜FFF111f__

秃秃有话说 “菇不但是日常 OOTD 加入者，，，，照旧手机里的陪同小菇，，，，天天都能酿成纷歧样的形象。。”

秃之萌，，，，一眼看不敷

最近，，，，一个毛绒绒的蘑菇玩偶盲盒突然火了，，，，你用手机碰一下，，，，它就在你手机里“活”了，，，，天天还会自己换着样子过日子。。

硅星人群聊里纷纷感伤天下上怎么会有云云萌物，，，，遂连忙下单 M stand 和 Sowii 联名的「一日一菇」系列盲盒，，，，99元一杯咖啡外加一个盲盒，，，，铁赚。。

拆开盲盒的第一瞬间，，，，我第一反映是市场审美终于正常了。。这样的萌物才应该泛起在我的身边，，，，而不是大牙齿、怪异心情、无脑腮红。。

但内里除了一只红色的小蘑菇外，，，，尚有一张NFC卡。。我扫码下了个App，，，，把手机往卡上一贴——“叮”。。

它活了。。

感受有点怪，，，，像养了一只电子宠物，，，，但它又实着实在地泛起在我的生涯中。。

我翻开App，，，，看到的只是它的生涯直播间：它在干嘛、在哪、心情怎么样。。关掉App，，，，它也不会消逝，，，，继续过它的。。

除此之外，，，，给它分享照片，，，，它还能泛起在照片和视频里。。

这种突破次元壁的感受很是诡异又很是上头——明知道它是假的，，，，但你就是会以为，，，，它似乎真的在陪你。。

并且差别的名目还能解锁差别的生涯场景。。买红色的，，，，它在森林里探险。。买紫色的，，，，它可能去海边度假。。你集齐六款，，，，就即是给你的蘑菇买了六张菇生体验卡。。

官方说：“你不是买了 7 只一样的玩具，，，，而是给它解锁了 7 段纷歧样的人生。。”

我的心情包也全线换成了秃秃系列，，，，天天还忍不住去抖音刷它账号有没有更新，，，，妥妥在追更。。我还会把秃秃挂在包上出门开会，，，，总有人问“这个菇是新出的IP吗？？？？？”瞬间翻开话题，，，，简直是社交破冰神器。。

但细想这段上头体验，，，，我发明一件有趣的事：秃秃自己很容易被归到“AI陪同”里，，，，但在我真实的感受中，，，，AI的保存感并不突兀，，，，甚至不太突出。。由于IP设计吸引了我绝大大都注重力，，，，AI的内容没有硬塞进来，，，，而是在交互中自然浮现。。

“用户在意的是体验，，，，不是AI”。。这个产品背后的公司Sowii的首创人冯威赫对我们说。。

Sowii（上海透咔科技有限公司）建设于 2024 年，，，，首创人冯威赫，，，，复旦大学物理系结业，，，，曾先后在美团加入早期移动互联网产品、开办并认真美团民宿营业至周全盈利，，，，兼具产品、运营与商业闭环履历。。

Sowii 定位为 AI 潮玩公司，，，，焦点理念是“让 IP 活起来”——实体潮玩不止于摆件，，，，而是通过 NFC 与手机 App 联动，，，，成为拥有虚拟生涯、可恒久陪同的数字生命。。首款 IP 秃秃是一只毛绒蘑菇，，，，现在“一日一菇”系列盲盒引发了市场关注。。

我们和冯交流后发明这是一位充满了和“主流”差别思索的创业者。。这也是一个极具特点的非共识项目。。

一个非典范创业者

回看冯威赫的履历，，，，就会发明Sowii 的种种选择跟他个人履历亲近相关。。

复旦物理系时代，，，，他就不太“循分”，，，，搞机械人竞赛、写数码评测、做小众数码网站。。2012年结业进了美团，，，，遇上移动互联网早期。。两年后以为纯C端产品学得差未几了，，，，就告退去周游中国。。

但周游的方式很特殊：背着贴膜摊，，，，到一座都会就把摊子支起来，，，，给人贴钢化膜挣盘费，，，，同时写自媒体，，，，“贴膜养号”。。

这段履历厥后被他称为【野生阶段】。。之后他加入智能硬件创业公司迈外迪，，，，认真软件产品。。同时开启民宿副业，，，，从自己一间房做到外滩周围约10间，，，，接客凌驾5000人。。

2016年，，，，再次回到美团。。他原本妄想出去做民宿连锁品牌，，，，但被说服留在内部创业，，，，从零最先搭建美团民宿营业。。5年后，，，，这个营业做到海内第一，，，，一年100亿GMV，，，，7亿净利润。。

2024年底，，，，他开办Sowii。。

“每一步都没白走。。”冯威赫说，，，，“贴膜、玩手机的履历让我自然倾向于手机配饰这个形态。。做民宿让我明确了怎么跟用户建设情绪毗连。。美团那段履历让我对商业闭环这件事极其敏感。。”

他自己提炼的使命是用新手艺去做用户喜欢的产品。。

但即即是这样，，，，Sowii究竟凭什么在AI陪同这个红海里撕开一道口子？？？？？

谜底在于当所有人都在做加法的时间，，，，它选择了做减法。。

反直觉的产品哲学：做减法

“AI陪同”是已往两年最热的AI创业赛道之一。。谈天机械人、虚拟角色、情绪陪同，，，，州产品前赴后继。。当我们把Sowii放进AI陪同这个火热的赛道里审阅，，，，它的“非共识”就越发清晰。。在与冯威赫的对话中，，，，他系统性地拆解了这套做减法的产品观。。

一、砍掉谈天功效，，，，不做AI陪同

“我们首先从产品形态上就放弃了种种谈天机械人的形态。。”他说，，，，“我作为产品司理，，，，始终没get到谈天这件事的价值。。”

他的判断很质朴：谈天的输入质量决议输出质量。。焦点用户能获得好体验，，，，是由于他们大段大段地跟AI“对戏”，，，，实质上是在玩语C（语言Cosplay）。。但对通俗用户来说，，，，“你好”“在吗”这种开场白，，，，不可能换回什么高质量内容。。

“这件事对用户的门槛要求太高，，，，并且实质上不是内容消耗。。用户都想要回报，，，，不想支付。。”

另一个原因更直接，，，，文字载体在这种情绪场景下太憔悴了。。

“你喜欢一个人，，，，第一印象是她的外观、穿搭、形状怎么样。。第二才是这个人有没有趣。。你第一点都不建设，，，，没人会体贴你有没有有趣的灵魂。。IP也是一样的，，，，第一眼不可爱，，，，没人会体贴你的灵魂。。”

以是，，，，Sowii之后可能要做一件很是极端的事，，，，那就是把谈天功效完全砍掉。。在这版产品里尚有文字交互，，，，但之后可能会彻底去掉谈天框，，，，改为“便当贴”式的留言。。用户可以给秃秃贴便当贴，，，，秃秃也可以贴回来，，，，但不会包管实时回复，，，，它不是对话式的。。

秃秃现在甚至不会语言，，，，所有视频里它只会“嘟嘟”叫。。

关于这点，，，，冯说：“一旦启齿语言，，，，对话轮次多了就会有角色纷歧致的问题。。不语言反而能坚持IP形象的稳固和想象空间。。”

那用户在这个App里做什么？？？？？冯威赫的谜底是像看猫一样，，，，没事翻开看看它在干嘛。。

“最好的陪同是猫这样的体验。。上来很新鲜，，，，天天看。。过段时间也不会天天深度交互。。它就是在你事情的时间过来坐在旁边看你，，，，下班回家开门的时间在门口接你。。恒久陪同都是这样的，，，，哪有天天跟它深度交流的？？？？？”

二、硬件不带电，，，，软件不收订阅费

Sowii 的另一个反直觉操作是第一代硬件完全不插电，，，，没有任何电子元件。。

“我们最早选形态的时间，，，，就是想做手机配饰——壳、挂件这类。。由于它跟手机离得近，，，，反面是硬件，，，，正面是软件，，，，连系较量自然。。”

同时也有冯威赫对硬件迭代速率的考量。。一个成熟的硬件产品，，，，有履历的团队从设计到量产也要8-12个月。。但这段时间里，，，，AI手艺的代际差可能已经完全纷歧样了。。

“你的产品发售的时间，，，，用的是可能一年半以前的手艺。。那你还怎么做一个好的AI产品？？？？？”

因此，，，，Sowii 的战略是“轻硬件、重软件”。。硬件只是一个载体，，，，认真保存感和情绪价值。。软件可以随时迭代，，，，用到最新的模子能力。。第一代硬件和软件的关系很简朴：差别名目的实体玩偶，，，，解锁差别的场景，，，，例如买了森林款的才华解锁森林场景。。

“你买完泡泡玛特就竣事了，，，，挂包上就竣事了。。我们期望的是，，，，买到手才是最先。。”

三、先做流量，，，，再做产品

Sowii 另一个有意思的操作，，，，是它做IP的路径。。

“秃秃”IP签约时只有2万粉丝。。他们没有先急着生产品，，，，而是从零最先做IP内容运营。。两个多月时间，，，，抖音一分钱没花做到近130万粉，，，，小红书几个账号加起来也有20多万。。

内容气概也很特殊，，，，冯威赫提到一个系列叫“菇子柒”，，，，小蘑菇在森林里清静地做小食物、豆沙包，，，，无意嘟一声。。用户谈论说：“这才是AI该干的事，，，，而不是天天让水果出轨。。”

“就是安平悄悄在做一些工具，，，，很治愈、很温暖、很解压。。这跟IP的设计和产品体验定位也是一样的，，，，不希望给各人压力。。”

这背后的逻辑是IP先在社交媒体上“跑”出数据，，，，验证路因缘和撒播力，，，，再去做产品商业化。。产品自己也延续了这种内容体验——App里的焦点内容就是看秃颓⒖天在差别场景里的生涯，，，，治愈、解压、没有肩负。。

去年底他们做过一次小规模测试，，，，其时的产品连AI功效都没有，，，，就是一个看秃秃状态的软件。。效果次留凌驾80%，，，，30日留存50%，，，，到今年5月尚有40%多的用户在无意翻开。。

“这说明用户照旧愿意无意翻开来看一下，，，，建设这种长程毗连这件事是建设的。。”

在攀谈中，，，，冯威赫还分享了更多关于产品、IP和商业化的思索。。我们摘取了几个要害片断，，，，放在下面作为增补。。

对话 Sowii 首创人冯威赫

1. 关于产品

硅星人： 你们当初怎么选中这个IP的？？？？？

冯威赫： 其时选IP三个逻辑。。第一，，，，要动画友好，，，，有动态辨识度。。泡泡玛特的IP是静态辨识度高，，，，实质是雕像；；；；皮克斯的IP更偏动态辨识度。。第二，，，，要3D的IP。。2D转3D感受会变，，，，并且能有3D创作能力的创作者很是少。。第三，，，，要平视关系，，，，不是明星逻辑。。Labubu是明星逻辑，，，，让你瞻仰、以拥有它为荣。。但你不会想让明星住在你手机里，，，，天天看它吃喝拉撒，，，，那就祛魅了。。

硅星人： 你着实不太用“AI陪同”这个词。。是由于你的整个逻辑就跟这个事情没关系呢，，，，照旧说你也以为这个看法有点被用烂了？？？？？

冯威赫： 两方面都有。。首先，，，，我们从产品形态上就先放弃了种种谈天机械人的形态。。谈天的门槛太高，，，，对用户输入要求高，，，，实质上不是内容消耗，，，，而是需要用户先支付。。其次，，，，文字载体在这种情绪场景下很是憔悴。。喜欢一个人，，，，第一印象是外观，，，，第二才是有没有趣。。IP也是一样，，，，第一眼不可爱，，，，没人会体贴你的灵魂。。以是我们下一版产品会把谈天功效完全砍掉，，，，改成“便当贴”式的留言，，，，做成异步、低肩负的交互。。

硅星人： Hello Kitty没有嘴，，，，你这个蘑菇似乎也只会“嘟嘟”，，，，不会语言。。

冯威赫： 对，，，，我们所有的视频里它只会嘟嘟，，，，不会语言。。文字交流可以，，，，但我们不希望它有谈天的感受。。一旦启齿语言，，，，轮次一多就会有OOC（角色纷歧致）的风险。。不语言反而能坚持IP形象的稳固和想象空间。。

2. 关于软硬件关系

硅星人： 以是现在来看，，，，凯时AG潮玩（硬件）跟我们在手机上体会的软件交互，，，，现实上是分得挺开的，，，，不是一个强关联的关系？？？？？

冯威赫： 是的。。我们这一代硬件完全不带电。。软硬件的关系是，，，，差别名目解锁差别的场景，，，，像给猫买玩具。。之以是不选重硬件，，，，是由于重硬件的开发周期太长，，，，从设计到量产要8-12个月，，，，等发售时用的可能是一年半前的手艺，，，，产品界说就落伍了。。软件的利益是迭代快，，，，能用到最新的模子能力。。而硬件最大的价值是保存感和情绪价值，，，，这些在手机上完全可以做得更好。。

3. 关于商业化战略

硅星人： 你什么时间收软件费？？？？？

冯威赫： 我们倾向于不必订阅制。。第一，，，，订阅费在C端娱乐产品上效率不高，，，，游戏都已经是道具付费了。。第二，，，，不付订阅费就即是“死了”，，，，用户体验欠好。。

4. 关于竞争壁垒

硅星人： 若是泡泡玛特看到你做到一定水平后，，，，也做一个类似的，，，，你怎么应对？？？？？

冯威赫： 最焦点的问题是两家公司的基因纷歧样。。泡泡玛特实质是家零售公司，，，，它界说IP的方式是零售逻辑。。我们是AI团队，，，，我们以为IP买到手才是消耗内容的最先，，，，一个更灵动、更相识你的IP一定是更好的。。一个死的摆件，，，，和你家那只活的猫，，，，你显然更喜欢猫。。以是凯时AG焦点能力是AI和内容策划，，，，去让IP变得“活”起来，，，，这是一种维度上的差别。。

硅星人： 怎么去营造泡泡玛特那种饥饿感？？？？？更多的是要靠硬件外观，，，，照旧靠AI让硬件变得纷歧样？？？？？

冯威赫： 这件事我们没有完全想好，，，，但思绪可能跟泡泡玛特纷歧样。。泡泡玛特像是在营造一种奢侈品、稀缺感的逻辑。。但科技产品是做不了奢侈品的，，，，科技实质是平权。。我更愿意换成“神往感”这个词。。？？？？梢允窍∪保，，，也可以是他希望拥有一个自己的“数字生命”，，，，或者由于别人都在分享而神往。。我们可能更偏向通过规模效应和内容网络效应来创立价值，，，，而不是人为制造稀缺。。

Sowii现在还处于早期。。它能否成为下一个泡泡玛特级别的公司，，，，还远未可知。。

但它至少展示了一种做AI产品的可能性：不追逐风口看法，，，，不烧钱换规模，，，，不堆砌不须要的手艺重漂后。。在一个已经被验证的需求上，，，，用AI“让IP活起来”。。这听起来很简朴。。但在每个产品都高抬高打的时代里，，，，把简朴的事做对，，，，自己就很难。。

最后，，，，留一个趣味小问题，，，，猜猜它为什么叫秃秃？？？？？接待在谈论区发送你的谜底～

点个“爱心”，，，，再走 吧

在他看来，，，，报名加入学校的AI应用课本钱低、收获多，，，，既能充分晚年生涯，，，，又能顺应智能社会生涯。。“学成之后，，，，我还可以资助身边同龄人，，，，补齐数字手艺短板。。”