做实体小生意的老板，
，，，，，最怕什么？？？？怕花了钱没效果，
，，，，，怕被种种“包装”忽悠
。。
。。。。我开厂五年，
，，，，，每年光推广费就要砸进去十几万，
，，，，，实验过建站公司、竞价托管、甚至外地网络公司，
，，，，，换来换去，
，，，，，最后照旧认准了浙江杭州那一位SEO照料
。。
。。。。一年相助六次，
，，，，，每次结算都心甘情愿，
，，，，，今天把这个“认人”的心里话说说
。。
。。。。

踩过太多坑，
，，，，，才知道“靠谱”两个字有多值钱

最早找过几家号称“全网营销”的公司，
，，，，，条约签得漂亮，
，，，，，报表做得也悦目
。。
。。。。要害词排名上去几天，
，，，，，钱一到手就掉；；电话打已往，
，，，，，售后永远是“正在优化中”
。。
。。。。也试过按年包的服务，
，，，，，对方派个刚培训完的实习生来对接，
，，，，，连我们行业的基础术语都要现查
。。
。。。。折腾一年，
，，，，，询盘量没涨，
，，，，，倒是学会了一堆“行业黑话”
。。
。。。。

厥后经偕行先容，
，，，，，联系上这位杭州的SEO照料
。。
。。。。第一次通话我就直接问：“你能包管排名吗？？？？”他的回覆很着实：“不包管详细位置，
，，，，，但包管每个行动都有依据，
，，，，，每笔钱都能看到反馈
。。
。。。。”就冲这句话，
，，，，，我决议试一次
。。
。。。。

为什么一年要相助六次？？？？由于他是“项目制”，
，，，，，而不是“年框”

大大都SEO公司喜欢签年框，
，，，，，收了全款逐步拖
。。
。。。。这位照料差别
。。
。。。。他建议我把整年预算拆成六次，
，，，，，每次聚焦一个焦点目的
。。
。。。。好比：

• 第一次：整理网站手艺垃圾
  。。
  。。。。他花了三天，
  ，，，，，把我谁人被插件塞满的网站做了一次“大扫除”，
  ，，，，，去掉重复页面、修复死链、调解TDK
  。。
  。。。。他说：“地基没打好，
  ，，，，，后面都是白搭
  。。
  。。。。”
• 第二次：围绕主产品做长尾内容
  。。
  。。。。不像别人那样扔一堆新闻稿，
  ，，，，，他带着我整理出客户最常问的30个问题，
  ，，，，，一篇一篇改写，
  ，，，，，配上内部链接
  。。
  。。。。
• 第三次：调解外部引流的精准度
  。。
  。。。。他把之前胡乱买的分类信息链接全停了，
  ，，，，，只留三五个对口行业平台做深度相助
  。。
  。。。。

每一轮竣事后，
，，，，，他会给一份详细的执行报告和下一阶段的方案
。。
。。。。我不必垫付大笔资金，
，，，，，效果欠好随时喊停，
，，，，，风险完全可控
。。
。。。。这种透明和无邪，
，，，，，是年框模式基础给不了的
。。
。。。。

他的“笨步伐”，
，，，，，反而最管用

这位照料从不吹捧“黑科技”或者“快速霸屏”
。。
。。。。他做的事情总结起来就是三样：细查、慢改、盯数据
。。
。。。。有一回他为了一个长尾词的转化率，
，，，，，一连一周天天破晓两点盯着后台的蜘蛛抓取日志
。。
。。。。我问他为什么不直接投竞价，
，，，，，他说：“竞价是输血，
，，，，，SEO是造血
。。
。。。。你的行业竞价词点一下十几块，
，，，，，恒久来看吃不必
。。
。。。。”

果真，
，，，，，三个周期下来，
，，，，，网站自然流量带来的询盘已经占到了总量的六成以上，
，，，，，并且客户平均停留时间和页面会见深度都显着提高
。。
。。。。这些客户不是“误点”来的，
，，，，，是自己搜索找上门的，
，，，，，成交率比竞价横跨一大截
。。
。。。。

小老板最需要的是“合资人心态”，
，，，，，不是“供应商心态”

许多偕行问我：你每年分六次给他钱，
，，，，，不嫌贫困吗？？？？着实一点都不贫困
。。
。。。。由于他会自动告诉我这个月哪笔钱花得值，
，，，，，哪笔可以省
。。
。。。。有一次我暂时想上一个新产品的专题页，
，，，，，他直接劝我：“别急，
，，，，，先拿现有页面测一下需求，
，，，，，有数据再投入
。。
。。。。”这种话，
，，，，，以前的乙方历来不会说
。。
。。。。

信任不是靠酒桌喝出来的，
，，，，，是靠一笔笔账算清晰的
。。
。。。。他帮我省下的冤枉钱，
，，，，，远比我付给他的照料费多
。。
。。。。

给同样在找“靠谱人”的老板一点参考

若是你也在为推广效果忧愁，
，，，，，无妨注重这几个细节：第一，
，，，，，看对方是否愿意拆解预算、分阶段执行；；第二，
，，，，，看他给你的方案是模板套出来的，
，，，，，照旧针对你的产品和客户写的；；第三，
，，，，，也是最主要的一点——他愿不肯意说真话，
，，，，，哪怕这句话会让你暂时不付费
。。
。。。。

我至今不知道这位照料的团队有多大，
，，，，，我甚至没见过他的面
。。
。。。。但每次翻开后台看到一条条精准的询盘纪录，
，，，，，我就以为：这个钱，
，，，，，花得扎实
。。
。。。。生意做到最后，
，，，，，着实就是在选人
。。
。。。。选对了人，
，，，，，一年投六次，
，，，，，比一次投六年管用得多
。。
。。。。