泉源：日本U17球员赛后向国足全队鞠躬致意作者： 黄志雄：

独家｜会员费难赚，，，，，，腾讯视频爱奇艺争相“吃谷”

泉源| Tech星球

文| 陈桥辉

Tech星球独家获悉，，，，，，腾讯视频和爱奇艺，，，，，，妄想在微信里上线自力的谷子小程序。。。。。现在，，，，，，爱奇艺的“爱奇艺抽谷机”小程序已正式上线，，，，，，主打IP抽卡玩法，，，，，，而“腾讯视频抽谷”小程序还在准备，，，，，，暂时尚未上线。。。。。

两大头部长视频平台将App商城里的周边营业单独拆分，，，，，，并作为自力入口运营，，，，，，这一行动可以看出，，，，，，长视频平台已经不想再纯粹靠会员、广告赚钱，，，，，，最先探索挖掘IP衍生品背后的商业时机。。。。。

最近两年，，，，，，长视频行业的盈利逆境凸显。。。。；；；；嵩笔吭鎏矸呕海，，，，，纯粹依赖涨价增收也很难，，，，，，甚至会遭受用户的吐槽和抵制。。。。。爱奇艺2026年一季度财报显示，，，，，，会员收入同比下滑5%，，，，，，而腾讯视频的会员相关数据，，，，，，也没有泛起在腾讯最新财报里。。。。。很显着，，，，，，靠会员订阅的付费方式已经带不动整体营收了。。。。。

与此同时，，，，，，头部剧集、自制动漫的拍摄、宣发本钱居高不下，，，，，，高额的内容采购和制作用度，，，，，，一直蚕食平台利润。。。。。再加上整体广告市场行情一般，，，，，，广告收入增添乏力。。。。。多种因素叠加之下，，，，，，大都平台都陷入了营收上涨、利润却不见转机的逆境，，，，，，整个行业都在四处寻找新的收入偏向。。。。。

加码谷子经济，，，，，，长视频平台搞钱新路径

在长视频偕行里，，，，，，爱奇艺作为做影视衍生品的老玩家，，，，，，相关营业也已经跑通了盈利模式。。。。。此前平台主推影视卡牌，，，，，，在2024年其自营卡牌总生意额突破1亿元，，，，，，《淮水竹亭》《临江仙》等多款单品，，，，，，销量接连走高。。。。？？？孔趴ㄅ朴祷鄣穆睦头鬯炕。。。。。，，，，，爱奇艺顺势切入谷子赛道，，，，，，“爱奇艺抽谷机”就是这次落地的焦点产品。。。。。

Tech星球对“爱奇艺抽谷机”小程序举行了体验。。。。。页面主要分成首页、拼箱、背包、个人中心四个板块，，，，，，用户不必往返跳转其他应用，，，，，，浏览商品、抽卡、整理藏品、下单收货，，，，，，全都能在这里一站式搞定。。。。。

小程序焦点玩法是IP主题卡池。。。。。以《唐朝诡事录之长安》为例，，，，，，用户进入专属卡池后，，，，，，可以选择单抽、十连抽，，，，，，也能直接整箱购置，，，，，，单次抽卡定价6.6元。。。。。该IP一共推出192款卡牌，，，，，，分为通俗款、有数款和隐藏款，，，，，，其中镶钻卡、联名卡，，，，，，则是圈内玩家争相珍藏的热门名目。。。。。

现在在售的仅《唐朝诡事录之长安》，，，，，，其他如《赴山海》这类热门剧集的卡池，，，，，，上线没多久就直接售罄，，，，，，从侧面说明晰用户对IP周边消耗的热度很高。。。。。

“我平时经常在爱奇艺追剧，，，，，，没想到官方也做起了周边抽卡。。。。。原来想着入手几套《赴山海》卡牌，，，，，，效果刚上线就卖空了。。。。。比照找代购、逛二手平台，，，，，，官方渠道不必担心买到赝品，，，，，，抽中的商品还能直接寄抵家，，，，，，体验确实好许多。。。。。” 一位95后用户向 Tech 星球说道，，，，，，她每个月在影视周边上的破费凌驾500元，，，，，，在她看来，，，，，，正版授权和藏品价值，，，，，，远比价钱更主要。。。。。

腾讯这边也在加码相关结构。。。。。旗下IP周边平台草园地早在2017年就已上线，，，，，，这两年谷子市场热度走高，，，，，，这块营业在腾讯内部的分量也越来越重。。。。。凭证36氪报道，，，，，，2024年草园地动漫IP谷子生意额抵达2亿元，，，，，，《永夜星河》相关衍生品上线十余天，，，，，，销售额就突破了万万元。。。。。

现在草园地已经在南京、成都开出线下门店和快闪店，，，，，，线上线下联动的销售模式基本成型。。。。。而这次准备微信谷子小程序，，，，，，也意味着腾讯正式把周边营业从边沿板块，，，，，，升级成拉动增添的焦点营业。。。。。

挣脱会员收入依赖，，，，，，争取千亿市场

腾讯、爱奇艺同时发力谷子营业，，，，，，并不料外，，，，，，同赛道的部分玩家早已尝到甜头。。。。。

作为二次元群集地的B站，，，，，，很早就结构IP周边生意。。。。。果真数据显示，，，，，，2019到2024年，，，，，，平台累计授权近200个IP，，，，，，相助品牌凌驾500家，，，，，，营业笼罩国创动画、漫画、虚拟偶像等多个领域，，，，，，线上开设有bilibiliGoods商城，，，，，，线下则是在上海、武汉等地结构实体店。。。。。

值得关注的是，，，，，，5月27日夜间，，，，，，铜师傅首创人俞光在社交账号宣布新闻，，，，，，B站旗下国漫《凡人修仙传》与铜师傅相助的系列周边销售，，，，，，开售3小时热卖2200万。。。。。

另据B站2025年第三季度财报显示，，，，，，包括周边商城、官方潮玩在内的IP衍生品营业，，，，，，当期收入5.823亿元，，，，，，同比上涨3%，，，，，，占总营收的8%。。。。。这也是该营业一连十个季度收入下滑后，，，，，，第一次迎往返升。。。。。《时光署理人》《天官赐福》等热门IP的手办、卡牌、谷子一直卖得火热，，，，，，其中B站联合卡游推出的《时光署理人》卡牌，，，，，，全渠道销售额更是突破7000万元。。。。。

优酷、芒果TV也纷纷试水。。。。。优酷App内上线专属小卡商城，，，，，，两年内推出16款影视IP谷子，，，，，，生意额突破5000万元，，，，，，捉住影视角色粉珍藏需求。。。。。芒果TV深耕综艺IP，，，，，，则是依托《明星大侦探》开发桌游、角色卡牌，，，，，，开发了独吞的综艺衍生品赛道。。。。。

外貌来看，，，，，，平台做谷子是深挖IP价值，，，，，，实则是实验通过IP衍生品降低对会员收入的依赖。。。。。不难看出，，，，，，近几年长视频陷入逆境，，，，，，譬如会员涨价、广告加长、超前点播重复试探用户底线，，，，，，会员增速一连放缓，，，，，，这是由于高昂的内容采购本钱进一步压缩利润空间，，，，，，使得会员与广告两大古板营业彻底触顶。。。。。

想比照之下，，，，，，谷子经济正处于爆发期。。。。。2025年4月，，，，，，闲鱼宣布的《2025闲鱼谷子趋势报告》，，，，，，显示2024年谷子消耗进入爆发期，，，，，，年生意额同比激增105%。。。。。艾媒咨询数据显示，，，，，，2024年中国谷子经济市场规模已达1689亿元，，，，，，预计2029年将突破3000亿元。。。。。显然，，，，，，千亿市场让身处逆境的长视频平台的吸引力不言而喻。。。。。

对腾讯、爱奇艺这类平台来说，，，，，，结构谷子经济，，，，，，不但是多了一条赚钱渠道，，，，，，更像是一次商业模式的调解。。。。。从内容创作、衍生品开发，，，，，，再到线下场景落地，，，，，，各大平台也在逐步转变定位，，，，，，从纯粹的视频播放平台，，，，，，一步步转型为综合型IP运营方，，，，，，可以预见的是，，，，，，未来各方围绕IP的竞争也将周全睁开。。。。。