年轻人买手机，， ，， ，情绪价值比参数更主要
情绪价值是隐性战场。。。。。 。
定焦One（dingjiaoone）原创
作者 | 陈颐
编辑 | 方展博
5月29日晚上，， ，， ，我们坐在三亚的沙滩上，， ，， ，等一场宣布会最先。。。。。 。
海风带着微咸的水汽扑面而来，， ，， ，脚下的沙子还存着白天的余温。。。。。 。台下坐着的大多是年轻人，， ，， ，有人举着手机拍海浪，， ，， ，有人低着头就地把刚拍的Live图发上了小红书。。。。。 。没有跑分比照，， ，， ，没有参数轰炸，， ，， ，vivo把S60系列的宣布会，， ，， ，搬到了一片星星海边。。。。。 。
整场宣布会最让人印象深刻的是两段用户的话。。。。。 。一位创作者说，， ，， ，她现在出门都用Live图给妈妈发“现场报道”，， ，， ，妈妈每次把声音开到最大，， ，， ，听风声和她的笑声。。。。。 。另一位说，， ，， ，照相只是想留住那些“细碎的、闪着光的瞬间”。。。。。 。这两段话说完，， ，， ，台下清静了一下。。。。。 ；；；蛐，， ，， ，在场的人都一经有过这种感受。。。。。 。
爱拍Live图只是一个表象，， ，， ，它背后折射出来的是市场转变：年轻人买手机时真正在意的，， ，， ，可能早就不是参数了。。。。。 。只是大大都厂商还没意识到，， ，， ，还在比拼处理器制程、像素数目、跑分崎岖。。。。。 。
但这套打法已经不太好使了。。。。。 。据Counterpoint的数据，， ，， ，全球智能手机换机周期已经从24个月拉长到了47个月，， ，， ，用户换机节奏进一步放缓。。。。。 。反倒是那些悦目、好拍的产品，， ，， ，在社交平台上被聊得最多，， ，， ，也被年轻人自动安利给朋侪。。。。。 。
那究竟是什么替换了参数，， ，， ，成为年轻人掏钱的理由？？？？？
vivo S60提供了一个视察样本。。。。。 。S系列是vivo走量最稳的产品线，， ，， ，瞄准的正是当下换机市场的主力人群：那些不追旗舰，， ，， ，但也不迁就的年轻人。。。。。 。在换机周期迫近三年、消耗者越来越难被说服确当下，， ，， ，这条产品线选择把实力花在一件参数表上体现不出来的事上，， ，， ，但让年轻人以为“这个手机懂我”。。。。。 。
01.参数是及格线，， ，， ，情绪价值才是决议项
坐在沙滩上看完整场活动，， ，， ，感受这不像一场宣布会，， ，， ，更像是品牌在跟台下的年轻人谈天。。。。。 。
聊Live图怎么拍才不发糊，， ，， ，聊结业季的心事，， ，， ，聊“你纷歧定要成为标准谜底”。。。。。 。讲影像，， ，， ，重点落在“你拍Live的时间最烦什么”；；；讲外观，， ，， ，重点落在“你拿起手机想被别人看到什么”；；；讲续航和指纹，， ，， ，重点落在“你天天用手机最别扭的瞬间是什么”。。。。。 。整场宣布会险些没怎么提参数，， ，， ，说的全是感受。。。。。 。
vivo S60系列美学大使田曦薇
你可能会以为这场宣布会有些另类，， ，， ，但着实，， ，， ，年轻人选手机的标准早就变了，， ，， ，只是许多厂商还没跟上。。。。。 。
翻开数码论坛，， ，， ，热门帖依然是处理器天梯图、屏幕色域、充电速率实测。。。。。 。但在小红书、抖音等主流社交平台搜“手机推荐”，， ，， ，排在前面的是“这个颜色也太绝了吧”“拍人像真的绝”“开箱第一眼就爱上了”。。。。。 。
有人可能会说，， ，， ，小红书、抖音用户不关注手艺。。。。。 。但许多在小红书上发“这个颜色绝了”的人，， ，， ，同样在数码论坛上看参数比照。。。。。 。他们只是用了两套标准：参数用来筛掉缺乏格的选项，， ，， ，感受用来做最终的决议。。。。。 。两套标准不矛盾，， ，， ，只是权重已经换了位置。。。。。 。
这种转变是有时代配景的。。。。。 。这代年轻人在图文和短视频里长大，， ，， ，从初中就最先修图、调滤镜、研究构图，， ，， ，对“拍出来好欠悦目”有自己的判断力。。。。。 。厂商说“这个传感器很强”，， ，， ，他们的反映是“拍出来我看看”。。。。。 。他们发的每条朋侪圈、每个小红书，， ，， ，都是别人熟悉他们的方式，， ，， ，“拍出来悦目”对他们来说是刚需。。。。。 。
当下年轻人的消耗逻辑也在变。。。。。 。大件消耗越来越审慎，， ，， ，但他们更愿意为即时的“情绪回报”买单。。。。。 。尤其是手机这类高频贴身的产品，， ，， ，我花了这笔钱，， ，， ，就要连忙感受到。。。。。 。一块更大的内存条，， ，， ，用了几个月也说不清幸亏哪儿；；；但一部拿在手里就忍不住想照相、拍完就想发朋侪圈的手机，， ，， ，那种“值”的感受马上就有了。。。。。 。
有手机行业从业者对「定焦One」剖析，， ，， ，高端机里，， ，， ，设计和出片能力的权重在一连上升，， ，， ，用户愿意为这些付更多钱。。。。。 。
IDC的研究证实了这一点：在社会与经济压力下，， ，， ，消耗者行为更趋情绪化，， ，， ，智能手机的功效不再局限于“适用”，， ，， ，还需更好地知足用户的“情绪价值”。。。。。 。
以是，， ，， ，参数在年轻人的购机决议中仍然保存，， ，， ，但它退到了及格线的位置。。。。。 。真正拉开差别的、最终决议购置的，， ，， ，是产品能不可给你一种“现在就值”的感受。。。。。 。
这就要求厂商不但要在供应链整合与硬件研发上坚持优势，， ，， ，还得比别人更懂用户体验、情绪与表达需求。。。。。 。前者拼手艺整合与本钱控制能力，， ，， ，后者磨练的是对人心、文化与时代情绪的掌握。。。。。 。
02.Live图：一个被忽视的大痛点
既然情绪和感受比冷冰冰的参数更主要，， ，， ，那么落实到详细的产品研发上，， ，， ，一个品牌该怎样做决议？？？？？
S60给出的谜底，， ，， ，是Live图（实况照片）这个突破口。。。。。 。
静态影像这条路，， ，， ，像素、变焦、夜景，， ，， ，各家已经卷了好几年，， ，， ，相互之间的差别越来越难让通俗用户感知到。。。。。 。Live图恰恰相反，， ，， ，许多年轻人的相册里，， ，， ，Live占比早已凌驾静态照片，， ，， ，但这也是恒久以来体验最让人抓狂的功效之一：糊、抖、封面和动态对不上，， ，， ，动起来美颜就垮了。。。。。 。这些问题险些每个用过Live图的人都遇到过，， ，， ，但行业里很长时间没有厂商认真看待。。。。。 。
要解决这些问题，， ，， ，不是调一调参数就行，， ，， ，得把从硬件到算法这条链路重新做一遍
S60把X系列在影像上积累的能力，， ，， ，集中砸在了Live这一个点上。。。。。 。5000万索尼主摄，， ，， ，带3度OIS光学防抖，， ，， ，稳固性相当于在机身里装了个微型云台；；；自研的“拍录一体架构”让照相和视频端的算法协同发力，， ，， ，一个认真提升封面的色彩与清晰度，， ，， ，一个认真稳固视角，， ，， ，这样Live图从取景、按下快门到最终成片，， ，， ，构图、色彩、影调全程一致；；；4K Live直出则在系统底层做了重构，， ，， ，给CPU减负、降低内存占用，， ，， ，让高画质和流通拍摄可以同时兼顾。。。。。 。
手艺解决了“不拖后腿”的问题，， ，， ，S60还往前走了一步：让Live图有气氛感，， ，， ，有创作空间；；；4K星光Live能智能识别画面里的高光点，， ，， ，实时加星芒效果，， ，， ，下过雨的树林、飘动的泡泡，， ，， ，举起来拍就已经有感受了，， ，， ，不需要跳到别的App去修；；；灵感趣贴Live则是一键抠图、自由拼贴，， ，， ，Live图从“拍了就发”酿成“拍了还能玩”。。。。。 。
从画质到气氛再到创作，， ，， ，是一条完整的链路，， ，， ，翻开相机拍完就是制品。。。。。 ？？？？？梢运，， ，， ，这次S系列重新发明了Live。。。。。 。做到这个水平，， ，， ，S60的Live在安卓阵营里或许是没有敌手了。。。。。 。
宣布会上有个细节让人印象深刻。。。。。 。青年创作者皮皮讲了一个故事：她每到一个地方都会给妈妈发Live。。。。。 。有一次她拍了一棵椰子树发给妈妈，， ，， ，妈妈回复说：“怎么椰子树上一个椰子都没有？？？？？”连她自己都没注重到的细节，， ，， ，妈妈会放大一帧一帧地看，， ，， ，还说喜欢把音量开到最大，， ，， ，听实况里风的声音和她的笑声。。。。。 。
这就是手艺突破的意义：当Live图的每一帧都足够清晰，， ，， ，那3秒能让爱你的人重复体会其时的谁人瞬间。。。。。 。
影像之外，， ，， ，S60尚有一些细节，， ，， ，参数表上体现不出来，， ，， ，但用过就回不去了。。。。。 。
背板的星芒光刻工艺，， ，， ，是在玻璃上刻出有景深的立体纹理，， ，， ，在光线下转动时有光影转变。。。。。 。
解锁也是。。。。。 。许多人的早晨是这样的：洗脸刷牙，， ，， ，手上全是水，， ，， ，想看一眼时间，， ，， ，掏脱手机指纹解不开，， ，， ，得先擦干手再来一次。。。。。 。超声波指纹2.0，， ，， ，湿手能解，， ，， ，夜间解锁也不会亮耀眼的强光。。。。。 。
尚有电池。。。。。 。7200mAh的容量塞进了7.79毫米的机身。。。。。 。一般电池大的手机都厚，， ，， ，轻薄和长续航通常只能选一个，， ，， ，S60把两件事同时做到了。。。。。 。
这些细节有个配合点：没用过的人感知不到，， ，， ，用过的人会自动向朋侪提起。。。。。 。
这种用户间的自觉撒播，， ，， ，恰恰是由于S60的产品逻辑：在产品上做减法，， ，， ，在体验上做加法。。。。。 。不在每个维度上跟别人卷，， ，， ，把资源压在用户感知最强、频率最高、但恒久没人深耕的场景上，， ，， ，做到别人短时间内跟不上。。。。。 。
03.懂年轻人，， ，， ，是一门长线生意
险些所有品牌都说自己懂年轻人，， ，， ，但大大都品牌的做法，， ，， ，实质照旧跟风。。。。。 。年轻人追什么，， ，， ，就做什么；；；哪个参数被证实好卖，， ，， ，下一季各家都随着推。。。。。 。这种打法短期有用，， ，， ，但最后的效果必定是同质化。。。。。 。某个配色火了，， ，， ，半年内市面上冒出十几个撞色竞品；；；某种影像气概出圈，， ，， ，下一季各人都有了类似功效。。。。。 。
vivo S系列走的是另一种蹊径。。。。。 。这些年，， ，， ，它一直坚持在设计和影像上投入。。。。。 。对年轻人来说，， ，， ，我看起来怎样我纪录下来的工具怎样，， ，， ，是两个不会过时的焦点需求。。。。。 。大偏向选对了，， ，， ，再一代代往深了做，， ，， ，回应年轻人的新需求。。。。。 。
S9做极夜柔光灯，， ，， ，解决的是夜间拍人“拍获得、拍得清”的问题；；；S18做胶片相框，， ，， ，解决的是“拍出情绪感”的问题；；；到S60，， ，， ，做4K Live，， ，， ，解决的是“拍完能不可被人真实感受到”的问题。。。。。 。从“拍获得”、“拍得美”，， ，， ，再到“拍完能被感受到”，， ，， ，每一代都往前走了一步。。。。。 。
正由于偏向没有变过，， ，， ，每一代的积累才华叠加。。。。。 。Live图能做到今天这个水平，， ，， ，背后是多年在视频算法上的工程沉淀，， ，， ，是和索尼一起打磨出来的镜头能力，， ，， ，是影像部分采购了大宗真实场景样张、重复校准之后才建设起来的审美判断。。。。。 。任何一家今年才决议认真做Live图的品牌，， ，， ，短时间内都很难跟上。。。。。 。
比手艺壁垒更难复制的，， ，， ，是用户心智。。。。。 。当一个系列在某件事上恒久做到位，， ，， ，用户对它的预期会逐步固化，， ，， ，好比“S系列拍人是真的好”，， ，， ，这种口碑一旦形成，， ，， ，用户就最先自觉向朋侪安利，， ，， ，下一代产品出来，， ，， ，他们还会带着这个预期去关注。。。。。 。跟风式打法很难做到这一点，， ，， ，由于信任是积累出来的。。。。。 。
虽然，， ，， ，用户心智能形成，， ，， ，品牌和年轻人互动的方式同样主要。。。。。 。vivo这些年进音乐节、办摄影大赛、和年轻创作者一起做内容，， ，， ，选青年偶像田曦薇当vivo S60系列美学大使；；；宣布会选在结业季在海边举行。。。。。 。它没有站在外面临着年轻人喊话，， ，， ，而是泛起在他们原来就在的地方，， ，， ，融入他们。。。。。 。年轻人对这种姿态很敏感，， ，， ，以为“你懂我”，， ，， ，才会认真看你做了什么。。。。。 。
就像这次把宣布会放在结业季，， ，， ，对时机的掌握也很精准。。。。。 。年轻人从学校走向社会，， ，， ，结业季是他们人生里少有的“评价系统彻底重置”的时刻。。。。。 。已往十几年，， ，， ，考高分、拼排名，， ，， ，这套标准谜底突然不管用了，， ，， ，新的坐标系又还没建好。。。。。 。这时间他们需要的不是“你很棒”的鸡汤式勉励，， ，， ，而是被真实地望见。。。。。 。S60系列在这个时间提出“你有自己的光，， ，， ，不需要和别人一样”，， ，， ，说进了年轻人的心里。。。。。 。能在对的时机，， ，， ，准确地翻译年轻人的微观情绪，， ，， ，也是手机品牌很主要的一项能力。。。。。 。
智能手机的下半场，， ，， ，参数越来越透明，， ，， ，消耗者在决议时反而越不需要“比”。。。。。 。由于比来比去，， ，， ，各人都差未几。。。。。 。真正左右最终决议的，， ，， ，是这个品牌懂不懂我。。。。。 。一旦这个感受建设起来，， ，， ，所有的参数比照、跑分崎岖，， ，， ，就不主要了。。。。。 。“不比了，， ，， ，就是它了。。。。。 。”这或许是这个行业里最难被复制的工具。。。。。 。
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