日前，，北京晚报微信公众号宣布：演都不演了，，直接上AI……“名师”是假的，，“学霸”也是假的，，只有卖课是真的，，泛起教辅教培用AI广告转达焦虑、以“免费低价”为诱饵引流等线上营销乱象。。。。。
报道刊发后，，不少家上进一步反映，，总看到群里有人踊跃提出疑问、抢着付费报课，，“这些家长咋这么起劲？？”与此同时，，机构职员如影随形的骚扰电话，，也令人不堪其扰。。。。。北京日报记者进一程序查发明，，为了获客，，线上教培营销尚有更多匪夷所思的手段。。。。。
百人“家长群”里
一半是托儿
邻近暑假，，家长胡女士准备给孩子打印新学年的语文生字以及英语单词，，妄想使用假期稍作预习。。。。。“这个课对提升头脑很有资助……”当她加入一个资料分享群不久，，就看到有几位家长最先谈论起孩子的数学效果，，苦恼于应用题“明确不了”。。。。。而一位“学霸”家长则“不经意”间，，提到自己给孩子报的课程。。。。。
“听说过，，看来真挺好的”“找教育局朋侪探询了下，，先生确实不错”……课程抛出，，马上得抵家长们的响应。。。。；Ｉ杏腥怂呈蒲剩，“怎么报名？？”“给我们转个链接呗！”
“这些家长是不是有点太起劲了？？”胡女士暗自嘀咕，，总以为那里怪怪的。。。。。在获取了响应资料后，，她便迅速退群了。。。。。
资料分享、免费体验、无偿领取……事实上，，类似操作早已成为线上教培获客的通例“入口”。。。。。记者刷到某“免费阅读课”的链接，，点击添加课程照料，，随即被拉入群内。。。。。在5天体验时代，，孩子们将通过阅读哪吒的故事，，学习一些阅读要领。。。。。
首日课程解锁，，便有家长起劲晒出孩子的“打卡”，，课程照料均予以回应，，气氛颇为热烈。。。。。而体验举行到第2天时，，即有家长最先造势，，“课程可以提前解锁吗？？孩子很感兴趣。。。。。”“后面有系统课吧？？”“先生说一下后面的安排，，我以为要领很有用，，想给孩子报名正式课……”
由于大伙儿“盛意难却”，，课程照料随即发出一连串课程系统先容、各式好评截图。。。。。中心夹杂着家长们“不看书真不可啊”“现在学还来得及吧”等叹息。。。。。接下来数日，，每当群里稍显悄然，，便有人“实时”提问，，“后面的课是什么形式？？”“对作文会有资助吗？？”响应资料便会再宣布一遍，，还陪同着课程照料“再不改变就来缺乏了”等诱导。。。。。
曾在着名教培机构事情的一线员工马小天（假名）直言，，这些起劲晒作业、问问题的“家长”，，着实都是事情职员用小号饰演的“托儿”。。。。。她先容，，一轮营销普遍是一周时间，，前一两天，，教培照料会点对点加微信，，获取联系方式，，通过课本赠予等方式获取地点，，然后建群拉群。。。。。家长入群时，，往往会发明人数已经由百，，这里有“教务主任”“先生”以及“列位家长”，，都是为真家长做好的“铺垫”——她事情的机构，，群内真家长比例通常在40%至60%。。。。。
接下来的两三天，，陪同课程睁开，，“托儿”需要凭证进度，，适时抛出问题、表达认可、咨询妄想……在马小天看来，，线上获客，，微信群无疑是主要阵地。。。。。通过“托儿”来一唱一和“助攻”，，险些是必不可少的。。。。。
伪造付款截图
诱导真家长买课
以低价甚至免费引流，，最终目的必定导向付费。。。。。因此一个营销周期的最后两三天，，可谓重中之重。。。。。令人瞠目的是，，为撬动家长心理防线，，营造课程受接待、被“抢报”的火热气氛，，伪造付款截图竟成了这一环节的通用手法。。。。。
记者通过一则“1元指导”的信息流广告，，付费后添加了课程照料，，同时被拉入微信群内。。。。。该群推销的是某初高衔接网课，，一学期5门课程用度为2万元，，优惠后约1.7万元。。。。。在数日直播时代，，群内先生以“答疑”形式一直宣传课程优势，，靠近尾声时，，陆续有家长最先宣布报名付款截图。。。。。
阻止报名所有竣事，，记者清点群内付款截图共计23张。。。。。细看之下，，其中14张图片的字迹模糊发虚，，在图标、汉字、数字的下方位置，，还保存隐约的阴影。。。。。这与使用者的手机型号、像素、支付渠道等都没有关系，，只要与日常真实付款截图比照，，连忙就能意识到问题所在——它们都是伪造的假图。。。。。
字迹边沿模糊发虚，，下方尚有隐约阴影
更夸张的是，，尚有家长发出孩子“边打点滴边看直播课”的照片，，以显示课程的吸引力。。。。。但画面中，，输液支架、椅子结构、人物身体、地面瓷砖均保存透视怪异、比例不协调等问题，，无疑也是伪造图。。。。。
伪造的“打点滴看课”图
在前文提及的阅读群内，，经由数天发酵酝酿，，也最先有家长鞭策课程照料“翻开报名通道”，，并纷纷“第一时间报名”以获取优惠。。。。。记者翻看这些晒出来的付款截图，，熟悉的“模糊感”扑面而来。。。。。别的在界面的顶部、底部，，还会泛起一些正常情形下不会有的文字图标过失，，进一步说明它们就是伪造的假图。。。。。
糊成一团的伪造付款图
付款截图下方的虚伪图标
可笑的是，，当宣称的报名时间已事后，，群内又有“家长”作惊讶状，，称之前太忙，，刚想给孩子报名，，怎么报不上了？？于是在纷纷的“投诉”中，，所谓“教务主管”又出来致歉，，称特殊向向导申请了9个名额，，并开启新一轮营销……
“我们那会儿是组长拿出一笔钱，，组长之间先相互转钱，，然后把截图发给组员，，再宣布到群里。。。。。”马小天回忆，，自己在教培行业事情时是2025年头，，AI刚刚起步，，尚未伸张到现在的水平，，大伙儿可以说是“实打实的假付款纪录”。。。。。现在有了AI，，伪造图就更利便了。。。。。
据她估算，，这样忙活一大通后，，群里若是有100个人，，真家长按50人计，，最终能导向真实付费的，，运气好的话能有十个八个，，一般的话也就三两个，，即真家长的10%左右。。。。。
判断家长经济状态
无论“托儿”们怎样一唱一和，，或者发动付款，，事实是在群里的行为，，有些家长识破手段后会选择无视或退出群聊。。。。。但由于联系方式已经被课程照料网络掌握，，后续往往还要履历对方一段时间的一连推销。。。。。记者体验的两家机构，，即便明确见告课程照料“不思量”“不报了”“别打了”，，也无济于事，，标记了一个号码，，对方还会换用其他号码拨打，，令人不堪其扰。。。。。
“凯时AG岗位虽然叫作短期班先生，，着实就是电销，，电话催单是必需的，，也是公司的要求。。。。。”马小天称，，公司会给员工发放家长填报的所有信息，，包括姓名、电话、邮寄快递的地点，，让员工看地区抓客户——北上广，，江浙沪的要重点跟进，，甚至凭证住址，，搜索周边响应房价，，判断家长经济状态。。。。。
打电话的时间多选在中午或晚上九十点，，周六周日更要“上强度”。。。。。美其名曰，，家长休息了可以聊孩子了。。。。。虽然员工就需要加班，，晚上11点甚至更晚下班是常态。。。。。相同时，，常通过一些话术如“中考分流，，想让孩子去职业学校吗”给家长制造焦虑、欺压施压。。。。。
另一方面，，公司对员工也保存压榨行为。。。。。马小天所在机构底薪5000元左右，，属于业内偏高的，，家长报一门课，，销售可提成一两百元。。。。。而对提供多科向导的班型，，公司甚至要求家长不可只买一科，，要几科连报才行，，否则就要员工“乐捐”（意为？？睿。。。。。这样的重压下，，她不久便从公司去职了，，同期的同事们基本也就能坚持个把月。。。。。
“长时间加班倒置作息，，尚有业绩审核，，我患上了严重的焦虑症、抑郁症。。。。。用类似于诱骗强迫的方式让家长报课，，我心田也很过意不去。。。。。最难以接受的是，，一位大组长竟以几百块优惠为由逼单，，让家长去花呗借呗贷款报课。。。。。”告退后，，她脱离了机构所在的省会都会，，回到西北老家做新媒体运营，，“教培行业再也不会思量了。。。。。”
记者看到，，社交平台上不少家长吐槽，，教培职员不分昼夜地打电话发信息，，制造焦虑情绪，，甚至反过来“教育”自己，，令人生气添堵。。。。。而诸多“控诉”的帖子下，，都会泛起“教培人”的致歉、诠释，，甚至“支招”，，称自己也无可怎样，，公司会欺压会检查……“着实以为烦，，就说要投诉，，我们就不会再打了。。。。。”在无人熟悉的谈论区，，这些被行业套路施压的教培员工，，也终于可以说些心里话。。。。。
谈论区教培职员给家长“支招”
泉源：北京日报 D21
