作者 | 张子怡
编辑 | 袁斯来
编者按：当出海越来越成为一家中国公司焦点战略时，，，，怎样征战全球市场就成为一个极其专业的话题。。。。。在全球化的演变中，，，，已有不少中国品牌站立潮头。。。。。鉴于此，，，，硬氪特推出「Insight全球」专栏，，，，从品牌生长与变迁，，，，探索中国品牌出海的前沿偏向与时代契机，，，，为出海玩家与行业提供思索与启发。。。。。 这是我们专栏第63期——黑格科技从齿科数字化市场起步，，，，在一次次产品调解和手艺迭代中，，，，逐步建设起笼罩装备、质料、算法、软件与服务的全栈能力。。。。。现在，，，，这家公司又将眼光投向消耗级UV 3D打印，，，，希望把在专业市场中磨出的手艺与产品能力，，，，带到更普遍的全球用户眼前。。。。。这也是黑格建设多年后，，，，对公司界线的一次重新探索。。。。。
已往几年，，，，黑格科技首创人兼CEO桂培炎谈得最多的是“牙齿”。。。。。你和你家人用的义齿、正畸模子，，，，有很或许率属于黑格的光固化3D打印产品。。。。。
仅仅依附齿科营业，，，，在海内齿科技工端市占率超60%。。。。。“若是我们产线出问题了，，，，天下的牙科医院都要断货。。。。。”桂培炎对硬氪开玩笑。。。。。
桂培炎的雄心显然不止当个细分赛道的隐形冠军。。。。。前不久，，，，黑格科技首次在Kickstarter宣布产品，，，，众筹其全球首款桌面级全彩3D+UV打印机G1X，，，，产品首日众筹金额近5000万元，，，，（约722万美元），，，，G1X能为个性化DIY、微缩模子和手办制作、工艺品文创设计、工业设计及教具等领域提供一站式的全彩造物解决方案。。。。。
（图源/企业）
G1x与齿科无关，，，，也不再服务于牙科技工厂和医院。。。。。黑格科技试图将已往在光固化装备、质料、软件和重大专业场景中积累的能力，，，，重新组合到新产品中，，，，实验进入一个用户更疏散、竞争更直接，，，，也更难展望的消耗级市场。。。。。
桂培炎是个很敏锐的人。。。。。在苹果还没有推出TWS时，，，，他就想用3D打印设计制造无线蓝牙耳机。。。。。第一次创业停留后，，，，他又下场生产制造3D打印机，，，，并捉住齿科数字化转型的窗口，，，，迅速铺开了全球市场。。。。。今天,拓竹将3D打印推向更公共的市场后，，，，3D打印的应用界线被一直探索和拓宽，，，，桂培炎要跳出恬静圈。。。。。
相比手艺自己，，，，桂培炎更在意的是，，，，3D打印最终能否酿成一个被人真正使用的产品。。。。。
“3D打印真正能给各人带来幸福的地方，，，，一定是通过某种产品形式泛起在各人眼前，，，，你不需要意识它是3D打印做得，，，，我也不需要你意识到。。。。。”桂培炎告诉硬氪。。。。。
01 齿科不是终点，，，，是手艺训练场
桂培炎属于很古典的创业者。。。。。大三带着同砚在美国休学、回国创业。。。。。其时苹果的TWS还没宣布，，，，他想着用3D打印制造类似的无线耳机。。。。。
很快，，，，桂培炎第一次创业以失败收场。。。。。他误判其时3D打印制造的成熟度，，，，没步伐正常交付，，，，苹果宣布AirPods后，，，，他们这种小作坊彻底失去的保存的空间。。。。。
“学生创业确实不靠谱，，，，有passion，，，，但没有生产制造的落地能力。。。。。”桂培炎坦承。。。。。厥后，，，，他帮人做3D打印赚点钱，，，，委屈维持公司。。。。。
2018年，，，，桂培炎有些受够了做3D打印代工厂的营业。。。。。他以为黑格像个手板厂，，，，天天跟客户争“5分钱降到3分钱”。。。。。他想找到一个适合3D打印应用、也更有溢价空间的市场。。。。。
次年，，，，桂培炎无意中去到华南口腔展。。。。。他看到装修很fancy的会场，，，，许多站台的模特，，，，人来人往的人们带着MacBook......“一看就是个有钱的行业，，，，他们付费意愿高，，，，并且光固化3D打印跟他们产品match度很高。。。。。”
口腔行业付费意愿高只是敲门砖，，，，桂培炎真正看中的是口腔扫描仪在中国的普及和爆发。。。。。
口腔扫描仪（简称“口扫”）是现代化数字齿科的焦点硬件之一。。。。。它通过光学扫描镜头直接在患者口内收罗牙齿、牙龈、黏膜及咬合关系的3D彩色数据。。。。。
2018年前后，，，，中国本土齿科数字化供应链爆发，，，，不少海内企业攻克了光学三维重修算法和微型光学系统，，，，口扫价钱大幅下降。。。。。
口扫和3D打印自然形成数字化事情流闭环，，，，前者收罗数字模子，，，，后者将数字模子打印为实体。。。。。
这是很玄妙的时间点，，，，技工厂、医院数字化转型尚在起步期，，，，他们对国产机械的态度信任度并不敷，，，，工业链上的相关厂商也尚在犹疑。。。。。
黑格科技最先集中精神研发适配齿科行业的光固化3D打印机。。。。。
“口扫是完全不可逆的趋势。。。。。”桂培炎告诉硬氪，，，，“在这种趋势下，，，，企业一定要有先发优势。。。。。并且其时我以为3D打印跟能应用到齿科尚有段距离，，，，你要有半年到一年的打磨期。。。。。竞争这么强烈的情形下，，，，你能做的就是高速迭代，，，，把人迭‘死’。。。。。“
为了捉住窗口期，，，，黑格科技履历了近半年时间的疯狂研发，，，，桂培炎记不清产品迭代了几多次，，，，最多时间他们有100多个配货仓，，，，上种种工艺方案，，，，软件无限制开发。。。。。早期机械的问题从最初的200个、缩短到30个、再到十几个.......
这段时间，，，，黑格多线作战。。。。。已往，，，，黑格的3D打印机的软件和耗材都来自外洋厂商，，，，在自研软件未准备好时，，，，他们被外洋厂商停用了软件。。。。。为了能签单，，，，黑格的手艺职员挨家挨户的帮客户做切片、数据处理，，，，委屈度过了空窗期。。。。。
除了机械，，，，他们还在同步开发耗材。。。。。外洋耗材价钱也很腾贵——2000元每公斤。。。。。不少海内厂家进入行业跟黑格竞争，，，，耗材价钱成为竞争劣势。。。。。黑格搭建了质料研发团队，，，，花了数年时间，，，，耗材实现90%以上的自研。。。。。
在今天，，，，黑格科技是海内少少数买通了“光学系统、硬件装备、树脂耗材、配套软件及焦点算法”工业链闭环的光固化3D打印企业。。。。。其在海内齿科技工端市占率超60%，，，，位居首位。。。。。同时，，，，其外洋营收占比已突破60%，，，，中国齿科3D打印北美出海市占率榜首企业。。。。。
但追念起来，，，，桂培炎没有太多吹捧。。。。。商战残酷，，，，“做软件、质料是被逼的。。。。。”他们只是为了生涯，，，，一直欺压自己建设更深的护城河。。。。。
02 寻找、验证第二增添曲线
齿科的乐成履历，，，，要怎样复用到C端赛道，，，，是新的挑战。。。。。
2022年前后，，，，桂培炎看到消耗级3D市场最先起量，，，，他却很难说服自己立马加入其中。。。。。
“我以为它更像个玩具，，，，只能给自己玩，，，，不可用于生产。。。。。我们照旧想勉励更多人把3D打印酿成赚钱的工具，，，，成为商业化的一个途径。。。。。”桂培炎告诉硬氪。。。。。
3D打印的应用场景，，，，是黑格科技始终看重的营业脉络。。。。。不过，，，，他们也意识到很难到找到跟齿科类似规模的赛道，，，，必需要做更公共的产品，，，，笼罩更多的小赛道。。。。。
而拓竹在消耗级3D打印行业的一往无前和迅猛增添，，，，显然给了所有3D打印企业提醒——C端有着重大的市场和想象空间。。。。。
消耗级3D打印市场必需要切入，，，，哪怕黑格已经晚了一步。。。。。
2023年时，，，，黑格科技推出面向向个人创作者和中小事情室Reflex系列。。。。。与齿科等专业装备差别，，，，Reflex系列越发注重本钱、易用性与普及性。。。。。
黑格在Reflex系列产品上，，，，使用其研发第二代LCD光固化手艺，，，，新手艺在质料兼容性和打印性能上已靠近DLP手艺水平，，，，突破了LCD装备难以适配高性能树脂质料的限制，，，，同时保存了LCD方案本钱更低的优势。。。。。
桂培炎坦承Reflex系列产品的定位和定价都有问题，，，，他们想服务消耗级用户，，，，但定价只能服务到金字塔尖的那批人群。。。。。“我们原来做B端生意，，，，转到C端确实有些水土不平。。。。。”
Reflex系列产品让黑格重新熟悉消耗市场，，，，要有更亲民的价钱、更明确的目的用户，，，，还要有专门组建服务C端用户的团队。。。。。
去年，，，，安克立异的eufy Make UV打印机让Maker赛道以后多了一个新品类。。。。。黑格也在安克立异这代产品的落地中获得灵感，，，，这才降生了G1X。。。。。
G1X着实已经有手艺积累，，，，其运用的全彩3D打印手艺已在黑格内部预研多年。。。。。全彩3D打印手艺底层是Material Jetting手艺（质料喷射手艺），，，，对喷头、质料和控制系统的要求相当高，，，，装备和使用本钱也很高昂。。。。。
已往多年，，，，全彩3D打印一直是工业级旗舰装备的专属能力，，，，这类装备通常售价在45,000美金以上，，，，重量在140kg以上，，，，占地凌驾一台双开门冰箱。。。。。
消耗级3D打印行业主要应用的是FDM蹊径和光固化蹊径，，，，质料喷射蹊径险些无人涉猎。。。。。
光固化3D打印也是黑格为人所知，，，，也是其翻开市场的主要手艺蹊径，，，，黑格没有因此知足。。。。。
“许多企业会路径依赖，，，，它在一个地方乐成了，，，，会想在原有的基础上做得更好，，，，这个是OK的。。。。。但你肯定尚有有一部分的能力去做新的立异，，，，做一些别人没见过的工具。。。。。这是我们较量认可的。。。。。”桂培炎说。。。。。
2022年时，，，，黑格最先研发Color Print的手艺储备，，，，到2024法兰克福Formnext展会上的第一代CP01，，，，再到2026年芝加哥MMF展会上宣布的多质料一体成型义齿都是其全彩3D打印手艺的商业化落地。。。。。
在采访现场，，，，硬氪看到不少G1X打印的产品，，，，有手机壳、微缩模子、手办和键盘帽，，，，它们看起来质感细腻，，，，色彩还原度佳，，，，没有任何横纹，，，，也确实很难看出是3D打印机所制造。。。。。
（图源/企业）
黑格科技先容，，，，G1X可在UV 3D树脂（Resin）、UV墨水（UV Ink）及水溶性墨水（AQ Ink）三套墨水系统间轻松切换。。。。。除了高精度全彩3D打印外，，，，能延伸至多色平面打印、立体外貌纹理打印以及织物转印膜打印。。。。。
在耗材价钱上，，，，得益于黑格科技多年自研耗材的支持，，，，G1X UV3D树脂耗材系统定价仅为同类消耗级产品的1/3到1/2，，，，大幅降低现实使用本钱。。。。。
在桂培炎的妄想里，，，，G1X初期瞄准的用户是依赖3D打印商业变现的事情室、职业创作者；；中恒久，，，，黑格科技希望通过供应链优化等，，，，将整机价钱下探至5000元以内，，，，周全切入公共家庭消耗市场。。。。。
在桂培炎看来，，，，这也是黑格同其他企业纷歧样的地方，，，，许多企业会等高速公路建成去造车，，，，他们选择是拿着锄头铺路。。。。。
创业十多年，，，，桂培炎早就丢掉了理想。。。。。他不爱讲故事，，，，也很少激动行事。。。。。“你要找到自己的弱点，，，，用好的人，，，，做准确的事，，，，有的时间多点耐心，，，，在基础判断上做得更好一些。。。。。”
