泉源：房价要触底了吗作者： 张水婷：

百人家长群一半是托儿 教培机构为卖课查房价判断家境

日前，，，，北京晚报微信公众号宣布：演都不演了，，，，直接上AI……“名师”是假的，，，，“学霸”也是假的，，，，只有卖课是真的，，，，泛起教辅教培用AI广告转达焦虑、以“免费低价”为诱饵引流等线上营销乱象。。。。

报道刊发后，，，，不少家上进一步反映，，，，总看到群里有人踊跃提出疑问、抢着付费报课，，，，“这些家长咋这么起劲？？？”与此同时，，，，机构职员如影随形的骚扰电话，，，，也令人不堪其扰。。。。北京日报记者进一程序查发明，，，，为了获客，，，，线上教培营销尚有更多匪夷所思的手段。。。。

百人“家长群”里

一半是托儿

邻近暑假，，，，家长胡女士准备给孩子打印新学年的语文生字以及英语单词，，，，妄想使用假期稍作预习。。。。“这个课对提升头脑很有资助……”当她加入一个资料分享群不久，，，，就看到有几位家长最先谈论起孩子的数学效果，，，，苦恼于应用题“明确不了”。。。。而一位“学霸”家长则“不经意”间，，，，提到自己给孩子报的课程。。。。

“听说过，，，，看来真挺好的”“找教育局朋侪探询了下，，，，先生确实不错”……课程抛出，，，，马上得抵家长们的响应。。。；
；；Ｉ杏腥怂呈蒲，，，，“怎么报名？？？”“给我们转个链接呗！”

“这些家长是不是有点太起劲了？？？”胡女士暗自嘀咕，，，，总以为那里怪怪的。。。。在获取了响应资料后，，，，她便迅速退群了。。。。

资料分享、免费体验、无偿领取……事实上，，，，类似操作早已成为线上教培获客的通例“入口”。。。。记者刷到某“免费阅读课”的链接，，，，点击添加课程照料，，，，随即被拉入群内。。。。在5天体验时代，，，，孩子们将通过阅读哪吒的故事，，，，学习一些阅读要领。。。。

首日课程解锁，，，，便有家长起劲晒出孩子的“打卡”，，，，课程照料均予以回应，，，，气氛颇为热烈。。。。而体验举行到第2天时，，，，即有家长最先造势，，，，“课程可以提前解锁吗？？？孩子很感兴趣。。。。”“后面有系统课吧？？？”“先生说一下后面的安排，，，，我以为要领很有用，，，，想给孩子报名正式课……”

由于大伙儿“盛意难却”，，，，课程照料随即发出一连串课程系统先容、各式好评截图。。。。中心夹杂着家长们“不看书真不可啊”“现在学还来得及吧”等叹息。。。。接下来数日，，，，每当群里稍显悄然，，，，便有人“实时”提问，，，，“后面的课是什么形式？？？”“对作文会有资助吗？？？”响应资料便会再宣布一遍，，，，还陪同着课程照料“再不改变就来缺乏了”等诱导。。。。

曾在着名教培机构事情的一线员工马小天（假名）直言，，，，这些起劲晒作业、问问题的“家长”，，，，着实都是事情职员用小号饰演的“托儿”。。。。她先容，，，，一轮营销普遍是一周时间，，，，前一两天，，，，教培照料会点对点加微信，，，，获取联系方式，，，，通过课本赠予等方式获取地点，，，，然后建群拉群。。。。家长入群时，，，，往往会发明人数已经由百，，，，这里有“教务主任”“先生”以及“列位家长”，，，，都是为真家长做好的“铺垫”——她事情的机构，，，，群内真家长比例通常在40%至60%。。。。

接下来的两三天，，，，陪同课程睁开，，，，“托儿”需要凭证进度，，，，适时抛出问题、表达认可、咨询妄想……在马小天看来，，，，线上获客，，，，微信群无疑是主要阵地。。。。通过“托儿”来一唱一和“助攻”，，，，险些是必不可少的。。。。

伪造付款截图

诱导真家长买课

以低价甚至免费引流，，，，最终目的必定导向付费。。。。因此一个营销周期的最后两三天，，，，可谓重中之重。。。。令人瞠目的是，，，，为撬动家长心理防线，，，，营造课程受接待、被“抢报”的火热气氛，，，，伪造付款截图竟成了这一环节的通用手法。。。。

记者通过一则“1元指导”的信息流广告，，，，付费后添加了课程照料，，，，同时被拉入微信群内。。。。该群推销的是某初高衔接网课，，，，一学期5门课程用度为2万元，，，，优惠后约1.7万元。。。。在数日直播时代，，，，群内先生以“答疑”形式一直宣传课程优势，，，，靠近尾声时，，，，陆续有家长最先宣布报名付款截图。。。。

阻止报名所有竣事，，，，记者清点群内付款截图共计23张。。。。细看之下，，，，其中14张图片的字迹模糊发虚，，，，在图标、汉字、数字的下方位置，，，，还保存隐约的阴影。。。。这与使用者的手机型号、像素、支付渠道等都没有关系，，，，只要与日常真实付款截图比照，，，，连忙就能意识到问题所在——它们都是伪造的假图。。。。

字迹边沿模糊发虚，，，，下方尚有隐约阴影

更夸张的是，，，，尚有家长发出孩子“边打点滴边看直播课”的照片，，，，以显示课程的吸引力。。。。但画面中，，，，输液支架、椅子结构、人物身体、地面瓷砖均保存透视怪异、比例不协调等问题，，，，无疑也是伪造图。。。。

伪造的“打点滴看课”图

在前文提及的阅读群内，，，，经由数天发酵酝酿，，，，也最先有家长鞭策课程照料“翻开报名通道”，，，，并纷纷“第一时间报名”以获取优惠。。。。记者翻看这些晒出来的付款截图，，，，熟悉的“模糊感”扑面而来。。。。别的在界面的顶部、底部，，，，还会泛起一些正常情形下不会有的文字图标过失，，，，进一步说明它们就是伪造的假图。。。。

糊成一团的伪造付款图

付款截图下方的虚伪图标

可笑的是，，，，当宣称的报名时间已事后，，，，群内又有“家长”作惊讶状，，，，称之前太忙，，，，刚想给孩子报名，，，，怎么报不上了？？？于是在纷纷的“投诉”中，，，，所谓“教务主管”又出来致歉，，，，称特殊向向导申请了9个名额，，，，并开启新一轮营销……

“我们那会儿是组长拿出一笔钱，，，，组长之间先相互转钱，，，，然后把截图发给组员，，，，再宣布到群里。。。。”马小天回忆，，，，自己在教培行业事情时是2025年头，，，，AI刚刚起步，，，，尚未伸张到现在的水平，，，，大伙儿可以说是“实打实的假付款纪录”。。。。现在有了AI，，，，伪造图就更利便了。。。。

据她估算，，，，这样忙活一大通后，，，，群里若是有100个人，，，，真家长按50人计，，，，最终能导向真实付费的，，，，运气好的话能有十个八个，，，，一般的话也就三两个，，，，即真家长的10%左右。。。。

判断家长经济状态

无论“托儿”们怎样一唱一和，，，，或者发动付款，，，，事实是在群里的行为，，，，有些家长识破手段后会选择无视或退出群聊。。。。但由于联系方式已经被课程照料网络掌握，，，，后续往往还要履历对方一段时间的一连推销。。。。记者体验的两家机构，，，，即便明确见告课程照料“不思量”“不报了”“别打了”，，，，也无济于事，，，，标记了一个号码，，，，对方还会换用其他号码拨打，，，，令人不堪其扰。。。。

“凯时AG岗位虽然叫作短期班先生，，，，着实就是电销，，，，电话催单是必需的，，，，也是公司的要求。。。。”马小天称，，，，公司会给员工发放家长填报的所有信息，，，，包括姓名、电话、邮寄快递的地点，，，，让员工看地区抓客户——北上广，，，，江浙沪的要重点跟进，，，，甚至凭证住址，，，，搜索周边响应房价，，，，判断家长经济状态。。。。

打电话的时间多选在中午或晚上九十点，，，，周六周日更要“上强度”。。。。美其名曰，，，，家长休息了可以聊孩子了。。。。虽然员工就需要加班，，，，晚上11点甚至更晚下班是常态。。。。相同时，，，，常通过一些话术如“中考分流，，，，想让孩子去职业学校吗”给家长制造焦虑、欺压施压。。。。

另一方面，，，，公司对员工也保存压榨行为。。。。马小天所在机构底薪5000元左右，，，，属于业内偏高的，，，，家长报一门课，，，，销售可提成一两百元。。。。而对提供多科向导的班型，，，，公司甚至要求家长不可只买一科，，，，要几科连报才行，，，，否则就要员工“乐捐”（意为？？？睿。。。。这样的重压下，，，，她不久便从公司去职了，，，，同期的同事们基本也就能坚持个把月。。。。

“长时间加班倒置作息，，，，尚有业绩审核，，，，我患上了严重的焦虑症、抑郁症。。。。用类似于诱骗强迫的方式让家长报课，，，，我心田也很过意不去。。。。最难以接受的是，，，，一位大组长竟以几百块优惠为由逼单，，，，让家长去花呗借呗贷款报课。。。。”告退后，，，，她脱离了机构所在的省会都会，，，，回到西北老家做新媒体运营，，，，“教培行业再也不会思量了。。。。”

记者看到，，，，社交平台上不少家长吐槽，，，，教培职员不分昼夜地打电话发信息，，，，制造焦虑情绪，，，，甚至反过来“教育”自己，，，，令人生气添堵。。。。而诸多“控诉”的帖子下，，，，都会泛起“教培人”的致歉、诠释，，，，甚至“支招”，，，，称自己也无可怎样，，，，公司会欺压会检查……“着实以为烦，，，，就说要投诉，，，，我们就不会再打了。。。。”在无人熟悉的谈论区，，，，这些被行业套路施压的教培员工，，，，也终于可以说些心里话。。。。

谈论区教培职员给家长“支招”

泉源：北京日报 D21