情绪价值是隐性战场。。。。

定焦One（dingjiaoone）原创

作者 | 陈颐

编辑 | 方展博

5月29日晚上
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，我们坐在三亚的沙滩上
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，等一场宣布会最先。。。。

海风带着微咸的水汽扑面而来
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，脚下的沙子还存着白天的余温。。。。台下坐着的大多是年轻人
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，有人举着手机拍海浪
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，有人低着头就地把刚拍的Live图发上了小红书。。。。没有跑分比照
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，没有参数轰炸
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，vivo把S60系列的宣布会
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，搬到了一片星星海边。。。。

整场宣布会最让人印象深刻的是两段用户的话。。。。一位创作者说
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，她现在出门都用Live图给妈妈发“现场报道”
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，妈妈每次把声音开到最大
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，听风声和她的笑声。。。。另一位说
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，照相只是想留住那些“细碎的、闪着光的瞬间”。。。。这两段话说完
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，台下清静了一下。。。；；；；；蛐
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，在场的人都一经有过这种感受。。。。

爱拍Live图只是一个表象
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，它背后折射出来的是市场转变：年轻人买手机时真正在意的
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，可能早就不是参数了。。。。只是大大都厂商还没意识到
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，还在比拼处理器制程、像素数目、跑分崎岖。。。。

但这套打法已经不太好使了。。。。据Counterpoint的数据
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，全球智能手机换机周期已经从24个月拉长到了47个月
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，用户换机节奏进一步放缓。。。。反倒是那些悦目、好拍的产品
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，在社交平台上被聊得最多
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，也被年轻人自动安利给朋侪。。。。

那究竟是什么替换了参数
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，成为年轻人掏钱的理由？？？？？

vivo S60提供了一个视察样本。。。。S系列是vivo走量最稳的产品线
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，瞄准的正是当下换机市场的主力人群：那些不追旗舰
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，但也不迁就的年轻人。。。。在换机周期迫近三年、消耗者越来越难被说服确当下
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，这条产品线选择把实力花在一件参数表上体现不出来的事上
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，但让年轻人以为“这个手机懂我”。。。。

01.参数是及格线
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，情绪价值才是决议项

坐在沙滩上看完整场活动
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，感受这不像一场宣布会
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，更像是品牌在跟台下的年轻人谈天。。。。

聊Live图怎么拍才不发糊
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，聊结业季的心事
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，聊“你纷歧定要成为标准谜底”。。。。讲影像
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，重点落在“你拍Live的时间最烦什么”；；；；；讲外观
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，重点落在“你拿起手机想被别人看到什么”；；；；；讲续航和指纹
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，重点落在“你天天用手机最别扭的瞬间是什么”。。。。整场宣布会险些没怎么提参数
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，说的全是感受。。。。

vivo S60系列美学大使田曦薇

你可能会以为这场宣布会有些另类
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，但着实
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，年轻人选手机的标准早就变了
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，只是许多厂商还没跟上。。。。

翻开数码论坛
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，热门帖依然是处理器天梯图、屏幕色域、充电速率实测。。。。但在小红书、抖音等主流社交平台搜“手机推荐”
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，排在前面的是“这个颜色也太绝了吧”“拍人像真的绝”“开箱第一眼就爱上了”。。。。

有人可能会说
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，小红书、抖音用户不关注手艺。。。。但许多在小红书上发“这个颜色绝了”的人
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，同样在数码论坛上看参数比照。。。。他们只是用了两套标准：参数用来筛掉缺乏格的选项
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，感受用来做最终的决议。。。。两套标准不矛盾
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，只是权重已经换了位置。。。。

这种转变是有时代配景的。。。。这代年轻人在图文和短视频里长大
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，从初中就最先修图、调滤镜、研究构图
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，对“拍出来好欠悦目”有自己的判断力。。。。厂商说“这个传感器很强”
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，他们的反映是“拍出来我看看”。。。。他们发的每条朋侪圈、每个小红书
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，都是别人熟悉他们的方式
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，“拍出来悦目”对他们来说是刚需。。。。

当下年轻人的消耗逻辑也在变。。。。大件消耗越来越审慎
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，但他们更愿意为即时的“情绪回报”买单。。。。尤其是手机这类高频贴身的产品
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，我花了这笔钱
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，就要连忙感受到。。。。一块更大的内存条
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，用了几个月也说不清幸亏哪儿；；；；；但一部拿在手里就忍不住想照相、拍完就想发朋侪圈的手机
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，那种“值”的感受马上就有了。。。。

有手机行业从业者对「定焦One」剖析
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，高端机里
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，设计和出片能力的权重在一连上升
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，用户愿意为这些付更多钱。。。。

IDC的研究证实了这一点：在社会与经济压力下
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，消耗者行为更趋情绪化
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，智能手机的功效不再局限于“适用”
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，还需更好地知足用户的“情绪价值”。。。。

以是
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，参数在年轻人的购机决议中仍然保存
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，但它退到了及格线的位置。。。。真正拉开差别的、最终决议购置的
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，是产品能不可给你一种“现在就值”的感受。。。。

这就要求厂商不但要在供应链整合与硬件研发上坚持优势
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，还得比别人更懂用户体验、情绪与表达需求。。。。前者拼手艺整合与本钱控制能力
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，后者磨练的是对人心、文化与时代情绪的掌握。。。。

02.Live图：一个被忽视的大痛点

既然情绪和感受比冷冰冰的参数更主要
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，那么落实到详细的产品研发上
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，一个品牌该怎样做决议？？？？？

S60给出的谜底
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，是Live图（实况照片）这个突破口。。。。

静态影像这条路
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，像素、变焦、夜景
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，各家已经卷了好几年
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，相互之间的差别越来越难让通俗用户感知到。。。。Live图恰恰相反
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，许多年轻人的相册里
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，Live占比早已凌驾静态照片
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，但这也是恒久以来体验最让人抓狂的功效之一：糊、抖、封面和动态对不上
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，动起来美颜就垮了。。。。这些问题险些每个用过Live图的人都遇到过
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，但行业里很长时间没有厂商认真看待。。。。

要解决这些问题
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，不是调一调参数就行
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，得把从硬件到算法这条链路重新做一遍

S60把X系列在影像上积累的能力
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，集中砸在了Live这一个点上。。。。5000万索尼主摄
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，带3度OIS光学防抖
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，稳固性相当于在机身里装了个微型云台；；；；；自研的“拍录一体架构”让照相和视频端的算法协同发力
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，一个认真提升封面的色彩与清晰度
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，一个认真稳固视角
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，这样Live图从取景、按下快门到最终成片
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，构图、色彩、影调全程一致；；；；；4K Live直出则在系统底层做了重构
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，给CPU减负、降低内存占用
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，让高画质和流通拍摄可以同时兼顾。。。。

手艺解决了“不拖后腿”的问题
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，S60还往前走了一步：让Live图有气氛感
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，有创作空间；；；；；4K星光Live能智能识别画面里的高光点
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，实时加星芒效果
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，下过雨的树林、飘动的泡泡
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，举起来拍就已经有感受了
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，不需要跳到别的App去修；；；；；灵感趣贴Live则是一键抠图、自由拼贴
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，Live图从“拍了就发”酿成“拍了还能玩”。。。。

从画质到气氛再到创作
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，是一条完整的链路
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，翻开相机拍完就是制品。。。。浚？？？梢运
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，这次S系列重新发明了Live。。。。做到这个水平
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，S60的Live在安卓阵营里或许是没有敌手了。。。。

宣布会上有个细节让人印象深刻。。。。青年创作者皮皮讲了一个故事：她每到一个地方都会给妈妈发Live。。。。有一次她拍了一棵椰子树发给妈妈
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，妈妈回复说：“怎么椰子树上一个椰子都没有？？？？？”连她自己都没注重到的细节
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，妈妈会放大一帧一帧地看
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，还说喜欢把音量开到最大
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，听实况里风的声音和她的笑声。。。。

这就是手艺突破的意义：当Live图的每一帧都足够清晰
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，那3秒能让爱你的人重复体会其时的谁人瞬间。。。。

影像之外
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，S60尚有一些细节
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，参数表上体现不出来
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，但用过就回不去了。。。。

背板的星芒光刻工艺
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，是在玻璃上刻出有景深的立体纹理
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，在光线下转动时有光影转变。。。。

解锁也是。。。。许多人的早晨是这样的：洗脸刷牙
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，手上全是水
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，想看一眼时间
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，掏脱手机指纹解不开
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，得先擦干手再来一次。。。。超声波指纹2.0
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，湿手能解
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，夜间解锁也不会亮耀眼的强光。。。。

尚有电池。。。。7200mAh的容量塞进了7.79毫米的机身。。。。一般电池大的手机都厚
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，轻薄和长续航通常只能选一个
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，S60把两件事同时做到了。。。。

这些细节有个配合点：没用过的人感知不到
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，用过的人会自动向朋侪提起。。。。

这种用户间的自觉撒播
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，恰恰是由于S60的产品逻辑：在产品上做减法
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，在体验上做加法。。。。不在每个维度上跟别人卷
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，把资源压在用户感知最强、频率最高、但恒久没人深耕的场景上
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，做到别人短时间内跟不上。。。。

03.懂年轻人
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，是一门长线生意

险些所有品牌都说自己懂年轻人
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，但大大都品牌的做法
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，实质照旧跟风。。。。年轻人追什么
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，就做什么；；；；；哪个参数被证实好卖
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，下一季各家都随着推。。。。这种打法短期有用
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，但最后的效果必定是同质化。。。。某个配色火了
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，半年内市面上冒出十几个撞色竞品；；；；；某种影像气概出圈
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，下一季各人都有了类似功效。。。。

vivo S系列走的是另一种蹊径。。。。这些年
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，它一直坚持在设计和影像上投入。。。。对年轻人来说
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，我看起来怎样我纪录下来的工具怎样
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，是两个不会过时的焦点需求。。。。大偏向选对了
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，再一代代往深了做
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，回应年轻人的新需求。。。。

S9做极夜柔光灯
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，解决的是夜间拍人“拍获得、拍得清”的问题；；；；；S18做胶片相框
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，解决的是“拍出情绪感”的问题；；；；；到S60
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，做4K Live
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，解决的是“拍完能不可被人真实感受到”的问题。。。。从“拍获得”、“拍得美”
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，再到“拍完能被感受到”
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，每一代都往前走了一步。。。。

正由于偏向没有变过
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，每一代的积累才华叠加。。。。Live图能做到今天这个水平
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，背后是多年在视频算法上的工程沉淀
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，是和索尼一起打磨出来的镜头能力
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，是影像部分采购了大宗真实场景样张、重复校准之后才建设起来的审美判断。。。。任何一家今年才决议认真做Live图的品牌
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，短时间内都很难跟上。。。。

比手艺壁垒更难复制的
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，是用户心智。。。。当一个系列在某件事上恒久做到位
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，用户对它的预期会逐步固化
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，好比“S系列拍人是真的好”
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，这种口碑一旦形成
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，用户就最先自觉向朋侪安利
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，下一代产品出来
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，他们还会带着这个预期去关注。。。。跟风式打法很难做到这一点
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，由于信任是积累出来的。。。。

虽然
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，用户心智能形成
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，品牌和年轻人互动的方式同样主要。。。。vivo这些年进音乐节、办摄影大赛、和年轻创作者一起做内容
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，选青年偶像田曦薇当vivo S60系列美学大使；；；；；宣布会选在结业季在海边举行。。。。它没有站在外面临着年轻人喊话
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，而是泛起在他们原来就在的地方
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，融入他们。。。。年轻人对这种姿态很敏感
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，以为“你懂我”
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，才会认真看你做了什么。。。。

就像这次把宣布会放在结业季
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，对时机的掌握也很精准。。。。年轻人从学校走向社会
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，结业季是他们人生里少有的“评价系统彻底重置”的时刻。。。。已往十几年
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，考高分、拼排名
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，这套标准谜底突然不管用了
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，新的坐标系又还没建好。。。。这时间他们需要的不是“你很棒”的鸡汤式勉励
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，而是被真实地望见。。。。S60系列在这个时间提出“你有自己的光
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，不需要和别人一样”
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，说进了年轻人的心里。。。。能在对的时机
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，准确地翻译年轻人的微观情绪
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，也是手机品牌很主要的一项能力。。。。

智能手机的下半场
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，参数越来越透明
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，消耗者在决议时反而越不需要“比”。。。。由于比来比去
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，各人都差未几。。。。真正左右最终决议的
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，是这个品牌懂不懂我。。。。一旦这个感受建设起来
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，所有的参数比照、跑分崎岖
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，就不主要了。。。。“不比了
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，就是它了。。。。”这或许是这个行业里最难被复制的工具。。。。