泉源：丁勇岱盛赞《给阿嬷的情书》作者： 冷文宏：

拿下首张手机验配证，，实现100％国产化，，zdeer左点首创人朱江涛：手艺突围只是第一步

本报（chinatimes.net.cn）记者胡梦然 澳门摄影报道

自1898年第一台电助听器降生以来，，这个行业被西方巨头垄断了128年。。。恒久以来，，索诺瓦、戴蒙特、WS Audiology、GN、斯达克五大集团占有全球95%以上份额，，装备价钱从数万到数十万不等。。。

2025年，，一家中国公司突破了这一名堂，，zdeer左点在这一年斩获弗若斯特沙利文认证的“中国助听器线上销量第一”。。。2026年5月，，左点再下一城，，获得天下首张“经授权培训职员指导下，，通过助听器验配软件完成测听验配”的医疗器械注册证，，同时获尚普咨询集团“助听器天下销量第一”及“一连三年全网销量第一”认证，，芯片与算法实现100%国产化。。。

在第六届BEYOND国际科技立异博览会（BEYOND Expo 2026）专访间里，，左点首创人朱江涛向《中原时报》记者详细讲述了这一切是怎样爆发的。。。但他花最多时间讲述的，，不是手艺参数，，不是销售数据，，而是一位在山东集市上卖菜的老奶奶——她的听力只剩下5%，，为了卖完那几把菜，，拒绝了免费的助听器检测。。。“谁人场景让我们所有人都很难受。。。”他说，，正是这次履历，，让他下定刻意要把公益做深做透。。。

拿下首张手机验配证

在进入助听器赛道之前，，朱江涛花了整整5年研究这个行业。。。他得出的结论是：这个行业的商业模式出了根天性问题。。。

据《2024年中国晚年人听力损失与助听器应用调研报告》统计，，中国晚年人听力损失群体规模高达1.2亿人，，其中需要助听器干预的人数高达7000万，，但现实佩带助听器者缺乏5%，，渗透率远低于蓬勃国家30%的平均水平。。。朱江涛以为，，渠道垄断是问题的要害。。。他将助听器行业的生长类比为汽车工业的范式厘革。。。在他看来，，真正带来厘革的一定是外部实力。。。“自己很难把自己突破，，突破一定是外部实力。。。”

左点给出的手艺谜底是不入耳的骨传导方案，，通详尽密振子将声音信号转换为机械振动，，经由头骨、颌骨直接转达至内耳耳蜗，，从泉源上解决了古板助听器的闷耳、堵耳效应。。。阻止现在，，左点已取得38张中国医疗器械注册证，，申请3693项自主专利，，其中助听器已申请247项发明专利。。。

朱江涛并不盯着那缺乏10%的存量市场，，而是看到剩下90%以上从未被知足的需求。。。“左点的解题思绪是在商业模式上做减法：通过深度整合海内供应链、立异DTC模式，，将专业级助听装备从万元价钱带拉至千元级。。。”但他也认可产品在古板助听器门店并欠好推，，“由于无法匹配古板渠道追求高利润的加价空间，，因此必需推下手机验配和药店渠道。。。”

2026年5月12日，，左点拿到了那张证。。。朱江涛在采访中自豪地拿出来展示，，“中国唯一、也是第一张拿到了手机APP验配注册证的产品。。。证上要害表述为‘经授权培训的职员指导下，，通过助听器验配软件完成测听验配’，，这意味着药店伙计经由培训即可用左点APP帮用户完成验配，，不再必需依赖专业验配师。。。”他反问，，“这个证按理说应该是古板助听器公司最早办下来，，为什么是我们？？？？由于自验配会突破他们的渠道垄断，，他们很难自我突破，，利益链已经绑定了。。。”

突破“助听器抽屉效应”

朱江涛在采访中重复提到，，手艺能解决的只是一部分问题。。。他用了“助听器抽屉效应”这个词并诠释道，，“许多助听器买回去，，晚年人不戴，，放在抽屉里。。。”他剖析了几个原因：价钱腾贵、佩带不惬意，，尚有一个许多人没想到的——怕丢。。。“一副助听器一两万、两三万，，（老人）弄丢了一只，，心疼得要命。。。是孩子买的、孙子买的，，弄丢了，，感受对不起他们的心意。。。这些都是人性。。。”

左点的产品设计回应了这些细微的心理。。。产品接纳骨传导手艺，，以洞开式蓝牙耳机形态泛起，，不入耳、不堵耳、不闷耳。。。他把产品拿给记者看，，解说每个设计：“挂绳式设计，，推拉开机，，晚年人不懂长按短按的重大开机逻辑，，但‘推开就开机了’，，切合他们的习惯，，一学就会，，不想戴了就挂在脖子上，，不会丢。。；
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Ｉ杏幸豢钇贾髯龀删惫沂，，双方各有一个，，同样利便。。。”

这些细节，，都是为了降低晚年人使用助听器的心理门槛。。。但朱江涛清晰，，尚有一道更深、更难跨越的门槛：更多下层的晚年人“基础不知道”或“基础买不起”。。。

朱江涛提起了2024年10月在山东的一次履历，，“我们跟一个2,000万粉丝的抖音博主一块去山东，，深入集市去寻找有听力问题的老人，，资助他们做听力测试，，举行公益捐赠。。。”他回忆道，，“有一位老奶奶，，我们去劝她过来测听，，她不去。。。她说她的菜还没卖完。。。”

“我们厥后把她的菜全买了，，带她去测听。。。但说真话，，纵然是我们最好的助听器，，也只能让她闻声，，但没步伐让她听得好。。。由于太晚了，，听力已经退行到谁人水平了。。。”这位老人由于终年没有佩带助听器，，听觉失去干预刺激，，一只耳朵已完全失聪，，另一只耳朵仅剩下5%的剩余听力。。。

这件事给他带来的攻击，，不但仅是一个个案。。。“我们发明，，有很是多的中国下层晚年人，，恒久没有关注自己的听力问题，，甚至家人也没有自动关注。。；
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；蛘咦萑还刈⒘，，由于收入不高，，一直熬，，导致听力越来越差。。。”

他由此反思了一个问题：纵然左点把价钱做到了2000到5000元，，仍然有许多人消耗不起，，或者不肯意消耗。。。“好比说很下层的农村晚年人，，他们的收入水平决议了这就是一笔大开销。。。”以是左点最先做公益。。。但朱江涛做公益的方式，，与许多企业不太一样。。。

手艺有界线，，善意无止境

从2022年武汉市慈善总会“援声妄想”，，到2024年与中国老龄事业生长基金会、腾讯携手提倡“情暖老兵 守望相助”老兵听力眷注妄想，，以及联合着名博主B太在山东泰安开展公益助听、爱心支援遵义市听障用户、加入天猫康健助听行动品牌同盟……左点一连在天下各地开展慈善公益。。。但朱江涛在采访中体现，，左点很少统计一共捐了几多金额。。。“若是我们算着捐，，那可能就跟初心违反了，，”他说，，“凯时AG逻辑是，，发心是真正想做好这个事儿。。。今天想做，，明天还做，，后天还做。。；
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；巯吕，，各人也能感知到。。。不是说今天捐了，，发个新闻稿，，然后就没了。。。”

他坦承做公益的难处：“做公益最难的不是出钱，，是被人说作秀。。。你做企业，，最怕两面性。。。你显着在做事，，依然有人质疑。。。”左点的应对方式是“联名做”——与有公信力的机构、媒体、博主一起做。。。

“我已经创业13年了。。。”朱江涛感伤道。。。2013年，，朱江涛考上了哲学专业的研究生，，收到录取通知书的同时，，他决议创业。。。“从署理别人的产品起步，，到2019年推出第一款自研产品，，再到今天拥有38张医疗器械注册证、3693项自主专利，，左点一起走了11年。。。”

现在，，左点终于拿到了那张改变游戏规则的注册证。。。它翻开了助听器进入药店、社区和电商平台的大门，，也让价钱有了继续下探的可能。。。朱江涛体现，，手艺的界线就在这里，，它能让验配更便捷、让佩带更恬静、让价钱更亲民，，却无法让一位听力只剩5%的老人自动走进药店，，也无法让一位靠卖菜维生的老人以为这笔钱“该花”。。。

手艺可以突破垄断，，但只有一连的善意，，才华突破遗忘。。。左点11年时间完成了手艺上的突围，，而真正的长跑，，才刚刚最先。。。