本文泉源：时代周报 作者：雨辰
“若是还用已往那种模式做光伏 ，，，光伏已经‘死’了。。。”2026年SNEC展会时代 ，，，协鑫科技（03800.HK）联席CEO兰天石接受时代周报等媒体采访时直言 ，，，“把光伏纯粹作为一个发电装置、作为一种商业模式 ，，，已经没有未来。。。”
就在不久前 ，，，协鑫科技宣布通告 ，，，宣布启动战略转型升级。。。这家曾依附颗粒硅手艺“打天下”的企业 ，，，正在自动寻找第二增添曲线。。。
“董事长给我的使命是 ，，，三年之内光伏产品营收占总营收的比例降到20%。。。”兰天石体现。。。
关于一家恒久深耕光伏工业链的企业而言 ，，，这样的目的并不但是营业调解 ，，，更意味着生长逻辑的重构。。。
协鑫科技联席CEO兰天石
“只做光伏 ，，，已经没有意义了”
履历一连数年的扩产后 ，，，光伏行业正在遭受前所未有的压力。。。
Wind数据显示 ，，，2026年一季度A股亏损额排名前15位的上市公司中 ，，，光伏企业占有5席 ，，，成为亏损最严重的行业之一。。。
但在兰天石看来 ，，，光伏自己并没有问题。。。“光伏的未来现实上很是明确 ，，，由于它是现在已知最自制的发电方式。。。”
问题在于 ，，，行业已往赖以生长的商业模式正在失效。。。
光伏发电具有自然的时间确定性——天天上午至下昼发电 ，，，中中午段最强。。。当越来越多光伏电站接入电网后 ，，，原本的电价峰值时段逐渐酿成谷值时段 ，，，而夜间则因电动车充电等需求成为新的用电岑岭。。。
“你装再多光伏 ，，，也无法解决24小时供电问题。。。”兰天石体现。。。
在他看来 ，，，未来行业竞争的焦点已不再是谁的组件更自制、硅料本钱更低 ，，，而是谁能够围绕客户需求提供完整的能源解决方案。。。
“若是还把自己界说成光伏制造商 ，，，纵然本钱再低 ，，，也很难形成真正优势。。。”他说 ，，，“焦点是你能解决客户什么痛点。。。”
从非洲缺电地区的小型离网系统 ，，，到矿山、电动车充电网络以及AI算力中心带来的新增电力需求 ，，，兰天石以为 ，，，新能源行业正在从纯粹卖装备转向解决详细场景问题。。。“只要能解决客户的痛点 ，，，这个场景就有时机爆发。。。”
寻找第二增添曲线
转型最直接的体现 ，，，是营业重心的转变。。。采访中 ，，，兰天石坦言 ，，，现在个人精神“95%都放在锂电和储能上”。。。
兰天石告诉记者 ，，，协鑫进入锂电质料赛道并非暂时起意。。。公司自2019年便最先结构磷酸铁锂质料营业 ，，，现在产品已进入多家头部电芯企业供应链 ，，，并实现盈利。。。
从光伏转型锂电 ，，，怎样打出差别化？？？？？兰天石给出的谜底是用“化工头脑”做质料产品自动化的结构。。。“我们和别人纷歧样的是 ，，，我们在元素方面会有更强的竞争力。。。”协鑫希望通过对铁、磷、锂等要害元素的明确和优化 ，，，形成区别于偕行的本钱优势。。。
与此同时 ，，，公司并不加入锂盐价钱博弈。。。凭证协鑫的模式 ，，，客户提供锂源 ，，，公司认真加工生产正极质料 ，，，从而规避原质料价钱强烈波动带来的风险。。。
除了磷酸铁锂 ，，，协鑫还将眼光投向硅碳负极。。。兰天石透露 ，，，公司正在推进硅碳负极中试线建设 ，，，妄想产能500吨至1000吨。。。
在他看来 ，，，2026年或将成为硅碳负极工业化的主要节点。。。已往 ，，，硅碳负极主要应用于手机、无人机等消耗电子领域 ，，，现在年最先已逐步进入高端新能源汽车市场。。。“以前用在消耗电子 ，，，今年最先真正进入汽车。。。”他说。。。
“最主要的是敬畏行业”
相比手艺蹊径和商业模式 ，，，采访中泛起频率最高的词是“敬畏”。。。
兰天石以为 ，，，锂电行业与光伏行业最大的区别在于 ，，，其实质上服务于汽车工业链 ，，，容错空间极小。。。
“这个行业的红线是清静。。。”
在他看来 ，，，电池工业对证量系统、验证流程和供应链治理的要求远高于光伏行业。。。无论是电芯企业照旧质料企业 ，，，都必需遵照极其严酷的认证系统。。。
“我们对这个行业懂的工具 ，，，远没有不懂的工具多。。。”兰天石坦言 ，，，正因云云 ，，，协鑫进入锂电赛道后 ，，，并未将已往在光伏行业积累的履历简朴复制 ，，，而是选择重新学习工业逻辑。。。
“以前做光伏的时间 ，，，我对16949系统（质量治理系统—汽车生产件与服务件组织特殊要求）的明确险些是零 ，，，现在天天都在补课。。。”兰天石称。。。
采访邻近竣事时 ，，，有记者问及协鑫是否会加入光伏行业并购整合。。。兰天石的回覆颇为直接。。。“我们不会加入光伏行业的任何并购。。。”
在他看来 ，，，与其继续在产能过剩的泥潭中扩大规模 ，，，不如寻找新的增添空间。。。“我们以为自己已经从泥潭里跳出来了。。。而不是把泥潭挖得更大。。。”兰天石说。。。
从颗粒硅到磷酸铁锂 ，，，从光伏质推测储能工业链 ，，，协鑫的转身或许仍处于举行时。。。但关于身处深度调解期的光伏行业而言 ，，，这种自动寻找增量、重构增添逻辑的实验 ，，，已经折射出行业新的转变偏向。。。
当“卷产能、拼价钱”的时代逐渐退潮 ，，，怎样跳出简单制造的竞争逻辑 ，，，或许将成为更多光伏企业必需回覆的问题。。。
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