在大一统的家乐福模式逐渐崩塌之际，，，，，实体零售四处突围，，，，，新的模式、要领时常引起行业关注，，，，，而最新的热词就是卡卡西派，，，，，而创立它的，，，，，是从电商跨界实体零售的美团快乐猴。。

所谓卡卡西派，，，，，名称取自《火影忍者》里的旗木卡卡西。。这位角色被称作“拷贝忍者”，，，，，焦点特点即是借力敌手优势、不盲目自研，，，，，而是顺势借力，，，，，这也精准概括了该模式“依托大牌、借势引流” 的焦点思绪。。

货架派、背书派与“卡卡西派”

我们常见的商超一般是两种类型，，，，，一类就是随处可见的古板商超，，，，，行业中称之为：货架派。。

这类门店追求商品种类齐全，，，，，货架上摆设上万种货物，，，，，收入泉源依赖后台用度和售卖第三方品牌赚取进销差价。。商品供应依托多层级的署理分销系统，，，，，商品从工厂到终端履历多重加价，，，，，没有独属于自己的焦点优势，，，，，同时售卖的品牌线上线下随处可见，，，，，同质化严重，，，，，陷入价钱内卷漩涡而不可自拔，，，，，逐步形成恶性循环，，，，，进店人数变少之后门店只能压缩运营本钱，，，，，购物体验随之下降，，，，，最后进一步留不住主顾。。

尚有一类是现在较量火爆的，，，，，主打自有品牌的门店，，，，，也就是背书派。。山姆、奥乐齐、盒马是这一类的代表。。

背书派放弃了大而全的选品思绪，，，，，专注打造自有商品，，，，，靠着过硬的品质积累用户信任，，，，，再搭配会员系统提升复购。。确实拥有不少忠实消耗者，，，，，客单价也更高，，，，，但短板同样十明确显。。打造自有品牌远没有看上去简朴，，，，，从产品研发、品质把控到搭建专属供应链，，，，，每一步都需要投入大宗资金和时间，，，，，通俗商超系统基础没有能力入局。。

而只做自有品牌的折扣店，，，，，若是零售商自己品牌背书得不到主顾高度认可，，，，，又缺少公共熟知的大品牌商品做支持，，，，，消耗者心里始终有所记挂，，，，，想要改变固有认知、培育市场，，，，，需要破费极高的本钱。。

货架派显着是昨日黄花，，，，，背书派的门槛又是高不可攀，，，，，正所谓：天主为你关上了一扇门，，，，，就会为你翻开一扇窗。。市场两个新的转变，，，，，为新门户的降生，，，，，创立了契机。。

一是即时零售（30分钟抵家）的爆发，，，，，并且以年复合增添双位数，，，，，高速支解市场份额，，，，，二是许多做快速消耗品的工厂，，，，，为了镌汰产能过剩，，，，，很愿意给别人代工。。这时间，，，，，美团快乐猴带着它那套卡卡西派打法高调入场，，，，，恰恰打中了所有痛点。。

卡卡西派的焦点逻辑是：不跟大牌硬碰硬，，，，，而是把大牌当标尺，，，，，放在旁边让你比价，，，，，一眼就能看出自家工具有多自制多好。。最终形成“大牌引客，，，，，自营赚钱，，，，，线下给线上带流量”的循环。。

拆解“卡卡西派”，，，，，读懂借力盈利的逻辑

快乐猴门店选址主打社区周边、避开高租金焦点商圈，，，，，优先选择北京门头沟、河北燕郊、杭州城郊等家庭住户集中、消耗注重性价比的区域。。门店面积控制在800-1000㎡，，，，，租金本钱低，，，，，单店月租金仅为焦点商圈的1/5-1/3，，，，，大幅降低牢靠本钱。。

走进每一家快乐猴门店，，，，，能显着感受到它和古板超市的区别。。

货架上没有玲琅满目的商品，，，，，单店的SKU数2000-3000只，，，，，只保存生鲜果蔬、烘焙熟食、粮油调味、乳品水饮、休闲零食、洗护日用六类刚需品类，，，，，自动砍掉动销慢、占用资源而周转较慢的商品，，，，，以此提高周转率。。

店里最醒目的摆设位置，，，，，全留给适口可乐、伊利、乐事、清风这些一线大牌，，，，，重点是，，，，，这些商品基本上是本钱价销售，，，，，比竞争敌手相比，，，，，具有绝对的优势，，，，，而快乐猴低价销售一线大牌，，，，，并非是与竞争敌手比价，，，，，二是请它们给自有品牌做“配景板”。。

伊利纯牛奶旁边，，，，，肯定摆着快乐猴自家的猴牌（猴标）牛奶，，，，，乐事薯片隔邻，，，，，就是猴牌（猴标）薯片，，，，，清风纸巾扑面，，，，，整齐码着猴牌（猴标）纸巾。。这种肩并肩的摆设法，，，，，让消耗者一眼就能看到：大牌商品已经很自制了，，，，，猴牌（猴标）的品质对标大牌，，，，，价钱又自制了30%-50%。。主顾基础不必动脑子，，，，，也不必专长机比价，，，，，马上就感受捡了个大自制。。

为规避品牌方维权风险，，，，，快乐猴接纳“A厂代工、对标B牌” 的战略，，，，，用新希望代工的牛奶，，，，，对标伊利而非新希望，，，，，用乐事代工厂生产的薯片，，，，，对标可比克而非乐事。。这一细节既包管了品质，，，，，又阻止了直接侵权，，，，，让卡卡西派模式具备可复制性。。

这就形成了一个完善的闭环，，，，，品质有大厂代工背书，，，，，本钱由于源头直采而极低，，，，，毛利却能做到40%-60%，，，，，远超销售大牌商品的5%-10%。。这种用大牌的刀，，，，，砍大牌的价的打法，，，，，让品牌也无计可施，，，，，由于没有侵权，，，，，只是“借鉴”了品牌的品质。。据透露，，，，，快乐猴已与200余家着名工厂签署代工协议。。

线下超市与一线品牌比品质、比差价，，，，，仅仅是摆在桌面的明牌，，，，，更大的局，，，，，是线上渠道。。4月13日，，，，，美团快乐猴正式上线小时抵达家营业，，，，，开启线上购物配送服务，，，，，主顾在线下看到的商品，，，，，就是线上配送的商品。。

这种模式下，，，，，门店的房租和人工本钱被线上高频的配送订单分摊了，，，，，即时零售本钱最高的获客本钱在线下门店低本钱的解决了。。这套以“大牌做锚点、自有品牌赚利润、线下引流线上” 的组合逻辑，，，，，这才是卡卡西派真正的高明之处。。

给中小超市指了条门槛低、好复制的路径

对中小超市谋划者来说，，，，，卡卡西派模式绝对是个好要领。。门槛低、好模拟、投钱少、回本快，，，，，是形成差别化、打翻身仗的较优路径。。

不必自建重大的供应链，，，，，找外地给大牌代工的工厂，，，，，就能对标做自己的品牌；；；；；；不必开大店，，，，，在生齿麋集的焦点商圈边沿开个社区店就行；；；；；；不必花大钱打广告，，，，，把大牌摆自家商品旁边，，，，，自然就能吸引主顾。。这种模式让你避开和竞争敌手硬碰硬，，，，，聚焦外地社区的街坊生意，，，，，靠高性价比和送货快，，，，，建设起自己的优势。。

对消耗者而言，，，，，卡卡西派的泛起，，，，，直接让钱更值钱了，，，，，一方面，，，，，有大牌在旁边比价，，，，，自有品牌又自制，，，，，让你花更少的钱买到一样好的工具。。另一方面，，，，，线下店开在社区边上，，，，，线上半小时就送抵家，，，，，不管是自己提照旧等着送上门，，，，，都很利便。。

卡卡西派的焦点竞争力，，，，，说究竟就是效率：开店本钱、供应链效率、流量转化率。。这种模式会逼着整个行业往“精简、高效、自制、利便”的偏向走，，，，，加速镌汰效率低、本钱高的老模式，，，，，让行业变得更康健。。

从货架派的什么都有，，，，，到背书派的品质精选，，，，，再到卡卡西派的效率极致，，，，，商超行业的每一次厘革，，，，，都是对时代脉搏的一次精准捕获。。

这场由卡卡西引发的商超大变局，，，，，才刚刚拉开序幕。。

作者简介：荆焰，，，，，零售圈高级合资人，，，，，零售圈供应链研究中心主任，，，，，商务部流通工业增进中心专家，，，，，零售圈零售荆言栏目主理人，，，，，西北大学经济治理学院(MBA)高级工商治理硕士，，，，，高级采购师，，，，，31年零售行业老兵，，，，，历任上市公司超市板块店总，，，，，采购总，，，，，副总裁，，，，，实操履历富厚，，，，，对零售行业有奇异的看法和认知。。