7月23日，，中国汽车流通协会副秘书长郎学红在2026中国汽车论坛上指出，，2026年是汽车的“产品大年”，，但并非“市场大年”。。 。厂家对市场预判较好，，以为新周期启动时需要占领先机，，然而在各家大宗推生产品时，，市场并未泛起起劲响应，，这给经销商带来了重大的挑战。。 。
现在，，汽车经销商面临的海内市场泛起了约20%的销量下行，，整体汽车销售渠道泛起缩短，，同时陪同着结构调解。。 。
郎学红先容，，现在海内汽车销售服务网络总量超5万家，，主要分为三大细分形态：古板4S店、新能源专属展厅、新能源自力售后服务网点。。 。新能源汽车崛起后，，行业降生交销服疏散新模式，，搭建了自力售后、专属钣喷服务系统，，彻底区别于古板渠道形态。。 。
从渠道数目来看，，古板燃油车4S店合计约3.2万家，，较巅峰期的3.5万家有所缩短，，且短期内仍将一连缩短；；；新能源销售网络（含新能源4S店、自力展厅、体验中心）总量超2万家。。 。
值得关注的是，，在单店运营效率层面，，目今燃油车与新能源品牌的销售渠道数目基本持平，，但新能源新车销量渗透率约为60%，，这也就意味着，，新能源车的单店销量体现优于古板燃油车。。 。
郎学红以为，，行业主流的三种渠道模式（授权经销、署理、直营）可归为两概略系：
一个是分销（授权经销）模式，，主机厂以批售形式将车辆卖给经销商，，由经销商面向终端消耗者零售。。 。该模式下主机厂直面消耗者的链路较长、需求反馈滞后，，终端用户对接、销售、服务等环节高度依赖经销商。。 。
另一个是直销系统，，包括两种细分形态：特斯拉为典范重资产直营模式，，以及小鹏、小米等品牌接纳署理模式。。 。这两类模式中，，消耗者直接与主机厂对接、货款直达厂家，，厂家掌握终端完整定价权，，署理商仅认真车辆交付与配套服务。。 。
数据显示，，现在海内汽车渠道仍以授权分销模式为主导，，占比约50%；；；署理模式占比约1/3；；；重资产直营模式占比还缺乏20%。。 。
“目今汽车行业的终端价钱内卷，，主要集中在授权分销模式。。 。经销商受主机厂批发使命、库存周转压力影响，，为回笼资金，，普遍接纳低价走量的销售战略，，经销商之间恶性价钱竞争频发。。 。反观直营与署理模式，，库存风险由主机厂肩负，，终端售价被统一管控，，不保存渠道间价钱内卷问题，，渠道秩序更稳固。。 。”郎学红体现。。 。
目今外洋市场已率先开启渠道厘革，，欧洲车企正周全从授权模式向署理制切换。。 。这种轻资产模式既规避了纯直营的压力，，又能资助主机厂直面用户、提升渠道管控力。。 。
但现阶段署理制在中国市场的转型进度缓慢。。 。郎学红指出，，这主要源于主机厂与经销商的双向转型阻力，，焦点原因是新车市场带来的谋划压力。。 。
关于主机厂而言，，经销商是承接新车销售压力的蓄水池，，厂家可通过将谋划压力传导至终端渠道，，缓解自身压力，，故而短期没有转型动力。。 。
关于经销商来说，，转型署理制后，，自身营收会大幅锐减，，许多企业难以接受这一企业焦点谋划指标的大幅度下降。。 。
短期来看，，汽车流通行业仍处于调解期。。 。郎学红先容，，近年来经销商谋划状态一连恶化，，每两家4S店就有一家处于亏损运营状态。。 。中国汽车流通协会的初程序研显示，，相较去年，，今年上半年汽车经销商的亏损面或将继续扩大，，盈利面进一步收窄。。 。
中国汽车流通协会去年宣布的数据显示，，2025年上半年，，汽车经销商亏损比例为52.6%，，持平比例17.5%，，盈利比例29.9%。。 。
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