软件先容

yobo江南使用指南

第一步：导入文件

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第二步：设置剖析

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第三步：最先下载

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150欧元压不垮中国巨头的欧洲梦，，yobo江南

出品｜虎嗅商业消耗组

作者｜周月明

编辑｜苗正卿

题图｜视觉中国

在欧洲做电商的中国卖家清静台，，最近都在等7月1号这一天。。。

这一天，，欧盟将正式破除沿用数十年的150欧元以下小包关税宽免政策。。。以后，，所有从中国直发欧洲的跨境小包，，每类商品将被统一征收3欧元牢靠关税，，这还仅是“过渡版本”，，2028年7月1日之后，，欧盟将彻底按正式税则征收，，税率分0%-17%五档。。。

“为了阻止小包直邮，，欧洲外洋仓仓位已经被抢疯了。。。”在欧洲结构的资深人士告诉虎嗅。。。2025年欧盟外洋仓已显着主要，，2026年整体向欧洲发货量预计是2025年的2倍，，但仓位供应远未跟上需求。。。

7月1日之后，，一件含两类商品的直邮小包将特殊肩负6欧元牢靠关税，，叠加意大利、法国等国每票特殊征收的2至5欧元行政手续费，，有剖析指出欧洲直邮的综合本钱增幅可能凌驾6欧元/单，，关于客单价在10至20欧元的商品而言，，利润空间险些归零。。。

相比之下，，从中国发往欧洲的海运货柜，，本钱约为空运的1/5。。。提前把货备到外洋仓、走外地配送，，是现在最现实的方式。。。

着实，，对中国跨境电商来说，，这种要害政策变换已经在2025年履历过一次了。。。

2025年5月，，美国对800美元以下小包作废关税宽免，，改为征收高额关税或牢靠操作费。。。攻击险些是即时的，，各大平台在美国营业量一度极速下滑，，他们险些同时做出决议：把资源砸向欧洲。。。

欧洲已然成为跨境电商平台真正的主战场。。。

据虎嗅相识，，Temu欧洲GMV体量已靠近整体40%，，2025年欧洲收入首次凌驾美国；
；；TikTok Shop在2025至2026年间麋集上岸法国、德国、意大利、西班牙等市场。；
；；速卖通在西班牙拥有38%的市场渗透率，，是中国跨境平台在欧洲谋划时间最长的一家。。。

把资源砸向欧洲

Temu：早已重仓欧洲

Temu早已将战略重心转移到欧洲。。。

知情人士曾告诉虎嗅，，Temu 2025年在欧洲设定的收入目的险些是2024年的两倍，，预计欧洲孝顺整年约500亿元销售额。。。为此，，Temu一度将大宗原天职配给美国站的商家资源和预算重新挑唆至欧洲，，2025年欧洲SKU数目同比增添约30%。。。在供应链层面，，Temu2025年在欧洲新增了凌驾7000家外地供应商，，2024年这个数字仅有几百家。。。

从直邮到安排外地仓，，是Temu在欧洲已往一年最焦点的履约切换。。。

阻止现在，，Temu在全球自建13个外洋仓，，知情人士称，，欧洲市场80%以上的订单已从直邮小包切换为本土大贸发货，，直邮比例大幅压缩。。。

海运本钱约为空运的1/5，，节约下来的物流差价理论上足以笼罩7月1日之后新增的税负，，让Temu得以维持比亚马逊低约20%的价钱定位，，不过，，其配送时效仍比亚马逊慢2至3天。。。

商品结构上，，Temu在欧洲也做了较大调解。。。

2025年以前，，Temu在欧洲主要承接价钱极低、品控放宽的全托管白牌商品；
；；2025年至2026年间，，半托管商家和具备一定品牌意识的商家比例上升，，商品价钱带和品质区间都在向上扩展。。。这个调解的主要原因，，是欧洲消耗者对合规和品质要求更高。。。

不过，，在合规层面，，欧洲是Temu面临最大羁系压力的区域。。。

意大利、法国对每票跨境包裹特殊征收2至5欧元行政手续费；
；；部分欧友邦家已对部分产品实验上架前审查。。。这都需要Temu在欧洲继续加大合规投入，，好比产品参数达标、包装标注和售后包管系统等外地化建设。。。

速卖通：要害战略的转变

在这几家跨境电商平台中，，速卖通是在欧洲谋划时间最长的一家。。。

西班牙、意大利等欧洲国家已成为速卖通在欧洲的主要阵地，，2023年数据，，速卖通在西班牙的市场渗透率高达38%，，是全球所有市场中速卖通渗透率最高的国家，，恒久为西班牙会见量第二大电商平台。。。而意大利渗透率约14%，，德国约11%。。。

速卖通在欧洲曾推行了多项战略，，好比照早落地Choice托管服务，，提供包邮、准时达、免费退货；
；；联合菜鸟推出“全球5日达”，，缩短配送时效至靠近外地电商水一律。。。

不过，，随着Temu、TikTok、SHEIN高效率重仓结构欧洲后，，速卖通的压力也逐渐增大。。。曾有跨境卖家告诉虎嗅，，此前相较于Temu和TikTok，，速卖通小二的响应速率会慢一些，，“其时在Temu问问题当天就有人回，，速卖通小二可能要等两三天。。。”

为了追求转变，，速卖通最先了较大幅度的战略转型：2025年9月推出“品牌出海妄想（Brand+）”，，这某种意义上重新做了平台定位，，从低价中国货的出口渠道，，转变为中国品牌走向全球的加速器。。。平台的响应速率、服务能力也追求更大提升。。。

“Brand”代表有品质的品牌，，“Plus”代表平台在全球化和外地化两个维度对品牌的系统支持，，目的是让品牌以亚马逊一半的本钱在欧洲实现增量规模，，直接向亚马逊的品牌层宣战。。。

现在，，速卖通brand+在欧洲落地的焦点要领论之一，，是“品牌商品+本土达人+内容种草”，，好比在618大促时代的西班牙市场。。俾敉ɑ嵊胪獾赝凡靠萍计啦獠┲鳌⑸姆绞終OL相助，，围绕更能代表中国智造的中国品牌举行内容种草和直播带货。。。

眼下，，速卖通在欧洲同时在打两场仗：在西班牙等渗透率高的存量市场。。刈∮没闹恰⑻嵘偷ゼ；
；；在法国、德国等竞争更强烈的市场。。闷放撇畋鸹腥耄胪獾氐缟毯脱锹硌氛≈懈叨讼恼摺。。

虽然，，Brand+战略也保存一个焦点挑战：有品牌意识的中国制造商同样是亚马逊、TikTok和自力站争取的焦点群体，，速卖通能否在品牌赋能能力上形成真正的差别化，，将决议这条路走多宽。。。

TikTok Shop：高增速下的欧洲挑战

TikTok Shop迩来也在欧洲发力更多。。。2026年5月，，TikTok官方宣布自6月15日起，，奥地利、比利时、荷兰、波兰四国将加入TikTok Shop。。。至此，，TikTok Shop已笼罩欧洲凌驾8个国家，，外地商家注册数突破10万家。。。

TikTok shop在欧洲的增速很快。。。

据数据显示，，2025年8月至2026年2月，，法国、德国、意大利、西班牙、爱尔兰五国的TikTok Shop日GMV实现三位数增添；
；；西班牙GMV同比增速凌驾120%，，西班牙用户月均购物频次抵达3次，，平均客单价约40欧元；
；；在法国市场的冷启动速率也较快，，仅一周后，，42%的法国消耗者体现已知晓TikTok Shop，，36%体现愿意在其上购物。。。

但高增速之下，，挑战也同样真实。。。

TikTok商品在欧洲消耗者心中的认知，，正在形成一种固化的标签：低价、视觉悦目，，但品质不敷高。。。

业内人士透露，，这一问题早在2023年就已种下。。。其时，，TikTok take rate（平台佣金）约为9.9%，，主播带货佣金约在20%至35%，，再叠加站内广告和买量本钱，，商家现实利润空间较低，，为此，，许多商家定制“外观中高端、质料低配”的商品在TikTok上销售，，虽短期跑出了爆款，，但也间接建设了消耗者认知。。。

要知道欧洲消耗者对品质标准的敏感度显著高于东南亚，，这一问题在欧洲被进一步放大。。。

别的，，TikTok正在欧洲推进FBT（平台托管履约），，要求商家提前将货物备到TikTok指定客栈，，由平台统一治剃头货和退换货。。。FBT的时效约为非FBT的3倍，，对转化率有正向效果，，但推行历程中商家的备货本钱和运营重漂后上升，，部分中小商家面临资金压力，，短期内保存流失风险。。。

从整体看，，TikTok Shop欧洲的增添是快速的，，但这个增添建设在“新鲜感+价钱刺激”的基础之上，，还需转化为可一连的复购关系和品牌信任，，这也正是TikTok欧洲战略面临的焦点挑战。。。

各大平台的蹊径分野

现实上，，若是将中国跨境电商平台在欧洲的调解，，仅仅明确为“应对关税”，，是窄化的明确。。。

关税只是触发器，，真正被压缩的是“制度差套利”空间。。。

中国跨境电商的增添，，履历了清晰的三个代际。。。

第一代，，靠本钱差套利：中国制造比全球自制，，速卖通2010年建设，，把工厂价钱直接卖给全球消耗者。。。

第二代，，靠制度差套利：小包免税加上宽松的平台合规要求，，让直邮比外地仓配自制得多，，Temu等平台把这一代套利施展到极致。。。

第三代，，始于2025年，，关税的压力、流量买量本钱的一连攀升、消耗者对履约时效和退换货体验的预期趋近外地电商标准、各国羁系将合规责任系统性压向平台自己，，多股实力同时收紧。。。

制度盈利被拆除之后，，增添必需来自真实的价值创立：更好的品质，，更快的履约，，更清晰的品牌认知。。。

中国跨境电商平台也在现在泛起更显着的战略分野，，这实质上是对统一个问题给出差别谜底：第三代增添，，靠什么？？？？

Temu的赌注：继续下沉整合供应链

仅靠物流优化守住价钱，，是缺乏以建设竞争壁垒的。。。Temu更深层的押注，，是新拼姆妄想下的自营品牌。。。

2026年3月25日，，拼多多在财报电话会上正式宣布组建“新拼姆”，，一期现金注资150亿元，，三年累计投入妄想达1000亿元。。。

联席董事长赵佳臻体现，，新拼姆将在Temu平台化运营基础上“做出重大战略开拓”，，整合拼多多与Temu的供应链资源，，面向全球市场孵化自营品牌。。。

一位靠近Temu的人士告诉虎嗅，，欧洲是新拼姆最早重点结构的外洋市场之一。。。新拼姆战略恒久财务目的是孝顺全站GMV的10%，，投资回报周期为4至5年。。。

新拼姆的实质，，不是Temu全托管模式的升级，，更像身份的切换：平台从流量分配者，，酿成消耗品运营主体。。。全托管模式下，，滞销商品由商家肩负，，质量事故由商家兜底；
；；新拼姆模式下，，平台买断货物，，滞销、退换货、产品清静、跨国合规，，所有由平台自己肩负。。。

一位知情人士向虎嗅透露，，新拼姆对进入自营品牌池的门槛设定得相当细腻：商家层面，，DSR评分不得低于60分、历史退货率低于15%、近三个月内无违规纪录；
；；商品层面，，月销须高于10万件、引流率和CPC点击率均须高于平台均值。。。六项条件同时达标，，才有资格被思量。。。

价钱战略上，，新拼姆的定位是“比品牌差一点、比白牌好一点”，，其全托管的收购价要低于1688批发价，，但新拼姆价钱可以高于1688批发价，，对标京东京造和SHEIN自营，，同类产品坚持10%以内的价差。。。

不过，，这一身份转换除了能带来定价权和品质话语权，，挑战也是真实保存的。。。

首先，，是知识产权方面，，新拼姆的货源依赖中国工业带OEM/ODM工厂，，这些工厂恒久为大牌代工，，产品设计与专利界线本就模糊，，一旦自营上量、获得曝光，，就更容易成为西欧品牌的诉讼目的。。。

别的，，商家生态的短期摩擦也会是挑战之一。。。新拼姆买断货物之后，，平台与部分商家的关系从相助酿成竞争：平台自营品类的流量倾斜，，意味着同品类的半托管商家直接失去曝光。。。据悉，，为了应对这种情形，，Temu可能思量开放半托管商家的自主定价权，，通过让商家涨价以及提升利润填补流量的缺失。。。

虽然，，更深的挑战是消耗者认知的建设周期。。。Temu在欧洲消耗者心中的既有认知是价钱低，，要从价钱低升级为价钱低且靠谱，，需要的不是一次大促，，而是一连数年在品质和售后上的稳固兑现。。。

知识产权、商家合规压力、半托管商家的流失以及外洋品牌认知建设，，都是推行新拼姆战略历程中要重点攻克的环节。。。

速卖通赌注：“向上”瞄准品牌和优质商家

若是说拼多多选择的偏向是下沉，，深入中国供应链最毛细血管的最后，，那么速卖通押注Brand+、重仓AI，，则是“向上”瞄准头部品牌和集中化的优质商家，，这是路径的分野，，也是各自营业基因的自然延伸。。。

Brand+聚焦的是有品牌意识、有好设计和洽手艺、有全球化野心的中国品牌，，以亚马逊一半的本钱帮它们在欧洲建设品牌认知，，同时押注AI工具提升平台服务效率，，目的客群是中高端消耗者，，而非价钱敏感型用户。。。

从数据来看，，这一战略已有了一些效果：

2026年5月13日，，阿里巴巴宣布2026财年Q4财报，，披露速卖通Brand+季度活跃买家渗透率凌驾30%，，在618大促开卖首日，，Brand+的GMV渗透率已迫近40%。。。

在品牌数据方面，，2025年速卖通品牌GMV增添凌驾40%；
；；年销售额凌驾万万美金的品牌数目增添64%。。。

TikTok赌注：难以复制的内容资产

而TikTok的赌注也是其最难被其他平台复制的资产：内容生态。。。不过欧洲本土创作者本钱更高，，外地化内容生态也尚不可熟。。。

与欧洲消耗者建设信任，，把内容生态的流量价值，，从"一次性爆款流量"转化为"可一连的复购关系"是眼下TikTok Shop在欧洲的重心。。。当"好内容"和"好购物体验"成为统一件事，，其护城河将是所有电商平台里最深的。。。

欧洲消耗者对内容自己的接受度也与东南亚有结构性差别。。。在法国、德国等市场。。恼叨员皇悠抵植萑缓罅褐谜馓茁肪蹲匀槐４娓叩男睦砟Σ痢。。他们更习惯搜索比价、看评测再决议，，而不是被一个30秒的展示视频直接带走。。。这意味着TikTok的内容流量转化漏斗在欧洲更长、消耗更大，，对内容质量和达人可信度的要求也更高。。。而高质量的欧洲本土达人，，偏偏是最贵、最难批量复制的资源。。。

更深层的挑战在于，，像其他跨境平台一样，，TikTok现在欧洲商家结构仍以中国跨境卖家为主，，这些商家善于快速测品、批量铺货，，但对欧洲本土消耗者的审美偏好和文化语境的明确有限。。。这些挑战不是砸钱能连忙解决的，，它需要长时间的建设。。。

我是虎嗅商业消耗组编辑周月明，，关注出海、消耗、IPO等多个领域，，行业人士交流请加微信：muzhouzhizhi，，请注明身份，，新闻线索亦可邮件至 zhouyueming@huxiu.com。。。

本文来自虎嗅，，原文链接：https://www.huxiu.com/article/4865192.html?f=wyxwapp