泉源：北京地铁160万件雨衣已分发至各站作者： 钱佩。
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国货美妆新爆款，
，，，为什么越来越多从拼多多长出来？？

作者 | 黎晓

许多人第一次注重到依漾，
，，，是由于一瓶能带上飞机的防晒喷雾。
。。

5月中旬，
，，，华北地区刚刚入夏，
，，，依漾的一款防晒喷雾已经在拼多多上卖爆了。
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古板高压气罐喷雾属于航空运输限制物品，
，，，而依漾的这款喷雾，
，，，最大卖点是“可上飞机高铁”。
。。阻止5月尾，
，，，它在拼多多旗舰店已售出近74万件，
，，，有凌驾3.3万条用户评价，
，，，位列拼多多“品牌防晒喷雾年度脱销榜”第一名。
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比销量更诱人的是价钱。
。。

这支90ml装的产品，
，，，百亿津贴售价只有25.03元，
，，，依漾旗下另几款规格不等的防晒喷雾，
，，，也大多位于二三十元的价钱区间，
，，，最贵的一款美白防晒新品45元。
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自制大碗，
，，，超高性价比，
，，，让它成了学生党和宝妈们的心头好。
。。这个建设于2009年的国货美妆品牌，
，，，在拼多多的GMV从2025年1月的105万，
，，，飙升至同年12月的454万。
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依漾的转变，
，，，并不但是一个单品爆红的故事，
，，，而是整个广东美妆工业带正在爆发的新一轮转向。
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已往十几年，
，，，那里最善于的是快速跟款、低价铺货和渠道分销。
。。大宗白牌商家依赖淘客流量和代工模式生涯，
，，，很少真正投入研发。
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但最近几年，
，，，随着流量本钱一连上涨、韩妆退潮、消耗者对高性价比功效护肤的需求越来越明确，
，，，一批工业带公司最先重新研究质料、配方和产品细节。
。。那些一经依赖白牌铺货生涯的工厂，
，，，正在实验做自己的品牌。
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而拼多多，
，，，则成为这轮转变里最主要的线上渠道之一。
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▌二次创业，
，，，二次增添

可上飞机高铁的防晒喷雾，
，，，研发灵感源于依漾团队多年前的一次出差履历。
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据依漾品牌认真人段振兴回忆，
，，，团队成员在一次出差途中，
，，，因行李中携带了防晒喷雾被机场安检拦下。
。。其时，
，，，市面上主流的防晒喷雾普遍接纳高压铝罐包装，
，，，属于民航安检受限的气溶胶产品。
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只有两个选择：要么直接扬弃，
，，，要么绕过长长的安检步队去办理托运，
，，，一瓶小小的防晒喷雾，
，，，却成了出行的肩负。
。。那次之后，
，，，依漾刻意要做出一款出差、旅行时可以随身携带的喷雾型防晒产品。
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这个想法厥后花了两三年才真正落地。
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最初，
，，，团队提出用塑料包材替换铝罐，
，，，在与认真包装的工程师相同后，
，，，对方连连摇头，
，，，担心塑料罐加气后变形。
。。依漾没有放弃，
，，，经由与包材厂多次相同、重复测试，
，，，终于研发出一种专利包装，
，，，既能包管喷雾匀称，
，，，又阻止了瓶体变形、漏液。
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包装的问题解决后，
，，，新的难点又泛起了。
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其时市面上的防晒喷雾，
，，，大多以物理防晒为主，
，，，上脸厚重泛白，
，，， 遇水或补涂时极易脱妆。
。。为了兼顾防晒力和日常妆效，
，，，依漾改用化学防晒配方，
，，，研发团队重复调解乳化系统，
，，，前后迭代20余次，
，，，终于找到了成膜剂与溶剂的黄金配比，
，，，实现了不泛白、不晕妆的理想效果。
。。依漾水晶防晒系列产品就此降生。
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一年后，
，，，依漾水晶防晒喷雾特妆注册获批（“特妆”即特殊化妆品，
，，，包括防晒、美白、祛斑等6类），
，，，依附高性价比和“可上飞机高铁”的焦点优势，
，，，很快成为拼多多爆款。
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水晶防晒喷雾这一爆品的降生，
，，，是依漾崛起于拼多多的一个切片。
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2009年，
，，，依漾建设于广东云浮。
。。和广东美妆工业带大宗公司一样，
，，，它早年也恒久依赖白牌模式生涯：跟款、铺货、走量，
，，，利润微薄，
，，，难以建设品牌认知。
。。

转折爆发在入驻拼多多之后，
，，，段振兴称之为“品牌的二次增添”。
。。

约莫从2023年前后最先，
，，，由于感受到拼多多对高性价比国货的扶持，
，，，依漾逐渐把谋划重心转向拼多多，
，，，希望重新找到增添空间。
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为了组织切合拼多多需求的货盘，
，，，依漾开展了一场针对3000名女性消耗者的调研，
，，，并以调研效果为研发导向，
，，，逐渐打磨出了防晒、美白、补水三大品类。
。。

事实证实，
，，，对依漾这样的工业带商家来说，
，，，在流量本钱高企、获客日益艰难的电商情形下，
，，， 粗放式、追随式战略已经失效，
，，，想要依赖产品突围，
，，，建设差别化的用户心智，
，，，必需找到适合自身生长的土壤。
。。

依漾系列产品

最先了在拼多多的细腻化运营后，
，，，依漾顺遂驶入快车道。
。。2024年，
，，，依漾取得了拼多多黑标认证，
，，，这意味着平台对品牌实力、销量和口碑的多重认可。
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段振兴告诉雪豹财经社，
，，，现在依漾在拼多多的销量已占到品牌线上总销量的80%~90%，
，，，整体退货率稳固在5%左右，
，，，远低于行业平均水平。
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在拼多多实现“二次创业”的不但有依漾这样的新兴国货物牌，
，，，成熟品牌在开拓美妆细分赛道时，
，，，也把拼多多作为跨界突围的主要阵地。
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例如，
，，，在专业户外领域摸爬滚打近30年的鞋服品牌骆驼，
，，，在2025年6月正式进军美妆赛道，
，，，首推防晒品类，
，，，针对极端情形、通例户外、日常轻户外三种差别的场景，
，，，上线了极限级、专业级、日常级三个层级的防晒产品。
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产品面世后，
，，，拼多多就成为骆驼线上营销第一环，
，，，并针对性推出了更小规格的平台直供品，
，，，以降低消耗者尝新门槛，
，，，尽快拉平跨界初期的品牌认知短板。
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现在，
，，，上线未满一年，
，，，骆驼美妆产品在拼多多已划出一道险要的增添曲线，
，，，“今年的总销量比上年增添约50%”，
，，，骆驼美妆品牌认真人阿兰透露，
，，，“三四线都会的订单正在逐月递增。
。。”

骆驼防晒霜

▌重新寻找用户，
，，，重新界说产品

入驻拼多多，
，，，对依漾和骆驼的意义并不完全相同。
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拼多多有超9亿用户，
，，，汇聚了当下美妆消耗最具活力的群体——学生、宝妈、小镇青年、职场新人，
，，，他们追求适用、重视质价比、复购意愿强，
，，，是美妆品牌最焦点的目的客群之一。
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这一群体也是依漾的用户基本盘。
。。依漾的客单价恒久稳固在40元左右，
，，，主打“高性价比国货”，
，，，与平台用户心智高度契合。
。。依托拼多多精准的用户匹配，
，，，依漾在短短两三年内就完成了谋划业绩的跨越式增添，
，，，实现了用户基数与复购率的双重提升。
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关于骆驼来说，
，，，入驻拼多多则更像一次重新寻找用户的历程。
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从户外鞋服跨界入局美妆后，
，，，骆驼最初实验依托原有品牌资源，
，，，以产品搭赠等方式，
，，，将衣饰端存量用户引流至美妆产品线。
。。但运营团队很快发明，
，，，两类用户的重合度并没有想象中那么高。
。。唬；饷雷钡闹髁τ没瞧昵帷⑵鄙惺粜缘呐韵恼。
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而拼多多一连增添的年轻用户和县域市场需求，
，，，恰恰补上了这一部分客群缺口，
，，，成为其稳固、优质的用户增添泉源。
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不过，
，，，对这些工业带品牌来说，
，，，仅有流量还远远不敷。
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在依漾建设的最初十几年里，
，，，一直陷于“有销量，
，，，无品牌”的逆境中，
，，，产品跟风韩妆，
，，，靠性价比铺货，
，，，为同质化竞争所累，
，，，难以建设自身竞争力。
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入驻拼多多后，
，，，依漾最先感受到的，
，，，是来自平台的扶持力度：流量普惠、用度减免、物流津贴、国货物牌活动优先排期等多项行动，
，，，显著降低了依漾的获客与运营本钱，
，，，提高了盈利水平。
。。段振兴给出了一组比照数据：“同样一款防晒喷雾，
，，，在拼多多的净利润较古板电商平台横跨15%~25%。
。。”

本钱压力缓解后，
，，，依漾得以将资源转向产品研发、品质升级与供应链建设，
，，，有意识地通过场景、手艺和产品立异走出同质化竞争。
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2024年中，
，，，依漾在市场调研中发明，
，，，市面上30支装的次抛英华类产品，
，，，售价动辄三四百，
，，，甚至高达七八百元，
，，，险些成了“贵价”的代名词，
，，，这让依漾意识到，
，，，平价次抛可能保存新的市场时机。
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这之后，
，，，依漾连系拼多多的消耗洞察数据，
，，，决议研发一款既面向低线都会、又能笼罩一二线都会、主打高质价比的次抛产品，
，，，“希望让更多人能感受到次抛英华的有用、可及和便捷。
。。”段振兴说。
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为实现这一目的，
，，，依漾研发团队重复打磨配方、工艺，
，，，并在自有工厂开发了专门的产线，
，，，在包管品质的条件下压缩本钱，
，，，最终以微利的定价，
，，，将产品价钱做到了不到同类主流产品的十分之一。
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依漾的研发实验室

产品上线后，
，，，这款百补价钱只有30.6元的次抛英华已成为依漾复购率最高的单品。
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依漾内部以为，
，，，除了价钱因素之外，
，，，平台恒久积累的店肆信誉，
，，，也资助新产品降低了用户决议门槛。
。。百亿津贴、推荐机制和售后系统，
，，，则进一步放大了产品的撒播效率。
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昔日的白牌“小透明”，
，，，在平台一站式、全周期、高质量的生长支持下，
，，，也蜕变为高人气国货美妆品牌，
，，，市场体量和盈利能力稳步提升，
，，，进入了“能赚钱也能上规模”的良性生长轨道。
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类似的转变，
，，，也泛起在骆驼身上。
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进入美妆赛道后，
，，，骆驼被纳入拼多多“超新星妄想”，
，，，获得了流量加权、活动优先准入与资源倾斜等专属扶持。
。。关于一个刚刚跨界的新品牌来说，
，，，这资助它更快完成了早期用户积累和市场认知。
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▌广东工业带，
，，，长出新一代国货美妆

依漾和骆驼美妆都起步并扎根于广东，
，，，这并非无意。
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作为海内化妆品工业第一大省，
，，，2024年，
，，，广东省化妆品工业总产值超2100亿元，
，，，占天下总规模50%以上；；；全省化妆品生产企业共3300余家，
，，，占天下比例高达55％。
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已往十几年，
，，，广东省已经构建了从质料、研发、生产、包材到品牌、营销、物流的全闭环工业链。
。。完整的供应链系统、成熟的工业配套与一连优化的地方营商情形，
，，，使这里成为国货美妆品牌的策源地与立异高地。
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依漾防晒喷雾和次抛系列产品在拼多多成为爆款后，
，，，不但让品牌着名度迅速提升，
，，，势能还进一步传导至线下。
。。今年一季度，
，，，依漾线下渠道销售增速五年来首次反超线上。
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不过，
，，，在依漾内部，
，，，线上仍然被视为最焦点的销售场景。
。。线下更多肩负体验功效，
，，，好比试用、肤质检测和护理服务，
，，，而真正完成转化的，
，，，大部分依然在线上。
。。“线上拼效率、线下拼体验”成为团队的共识。
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拥有数千家线下门店和专柜网络的骆驼也是云云。
。。据阿兰透露，
，，，骆驼80%以上的销售份额来自于线上，
，，，“美妆实质照旧线上的生意逻辑。
。。”

与线下相比，
，，，线上最大的优势仍然是效率：笼罩规模更广、反馈速率更快、库存压力更低，
，，，也更容易快速验证产品，
，，，是品牌全域增添的焦点载体。
。。因此，
，，，无论是新品牌突围，
，，，照旧成熟品牌跨界，
，，，都更依赖线上渠道。
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怎样在线上的美妆红海里，
，，，找到确定性的增添路径？？是所有美妆品牌向上突围的焦点命题。
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自2024年下半年起，
，，，拼多多先后落地“百亿减免”“新质商家扶持妄想”等一系枚行动，
，，，2025年又升级推出千亿级别的惠商战略，
，，，助力商家提质增效，
，，，加速培育新质供应，
，，，一连推动工业带转型升级。
。。拼多多给出的解法是，
，，，以全方位、系统化的生态赋能，
，，，推动美妆企业完成从“流量依赖”到“产品驱动”的价值转型。
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单品打爆后，
，，，依漾妄想朝着科技化、细腻化的偏向继续迭代产品。
。。“下一步，
，，，我们可能会围绕美白、补水、防晒三个板块，
，，，实验拓展以科技质料为焦点的产品系列，
，，，如胶原卵白系列、 B5系列等。
。。 ”段振兴透露。
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而骆驼美妆已经做好了在防晒赛道与国际大牌正面竞争的准备。
。。“未来我们希望用3~5年的时间深耕，
，，，把全球户外防晒第一的目的告竣。
。。”阿兰说。
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凭证阿兰的说法，
，，，团队未来将以防晒为焦点，
，，，打造一个全场景的户外防护系统。
。。除防晒伤，
，，，防水汗、防热损的硬核防晒产品外，
，，，还将延伸至晒后修复、清洁、舒缓等产品种别。
。。同时为了顺应差别线上渠道的消耗特点，
，，，骆驼还妄想在新品拓展、产品配赠、包装规格上做出差别化调解。
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若是把已往十年的中国美妆行业比作一场流量战争，
，，，那么现在，
，，，战争的重心正在爆发转移。
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依漾和骆驼美妆的故事，
，，，就是这场转移中两个详细而生动的注脚：国货美妆的下一轮竞争，
，，，已经从营销战争，
，，，转向供应链、产品力和用户明确能力的战争。
。。已往，
，，，比拼的是谁投流更猛、谁铺货更快；；；现在，
，，，比拼的则是谁更懂用户、谁能更快做出真正有感知的产品。
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这种转变，
，，，在广东工业带最显着。
。。那里一经群集了中国最麋集的美妆工厂，
，，，也因此恒久陷入同质化竞争：相似的配方、近似的包装、无止境的价钱竞争。
。。许多企业虽然拥有制造能力，
，，，却始终缺少品牌能力。
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但新的变量泛起了。
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拼多多正在把消耗需求、平台流量与工业带供应重新毗连起来。
。。一端是越来越注重适用性和质价比的年轻消耗者，
，，，另一端则是最先重新投入研发和产品立异的工业带工厂。
。。平台不再只是生意场，
，，，而成了工业升级的中心层。
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而新的赢家，
，，，很可能就降生在一经最不起眼的工业带深处。
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