订阅 快刀财经 ▲ 做您的私人商学院

年轻人不妄想把车开到“老”。。。。

作者 ：何欣欣

泉源： 后浪研究所（ID：youth36kr）

不到十万，，，精打细算

8万7，，，刘橙买到一辆续航505公里的纯电车。。。。

在湖南某州里事情的第三年，，，月薪四千的刘橙，，，养不起身里那辆油车了。。。。她开着父亲买的公共宝来，，，天天通勤往返60多公里，，，一个月油费近千元，，，这让她吃不必。。。。

去年炎天，，，刘橙身边同事陆续换了电车，，，有的开埃安UT，，，有的开比亚迪海鸥。。。；
；涣说绯岛蟾魅烁敢獬鲈睹帕，，，由于电费自制。。。。刘橙也最先频仍关注电车，，，但那时以为还不着急换车。。。。到了今年，，，油费越花越狠，，，她才下定刻意，，，并把预算卡死在10万以内。。。。

今年4月，，，刘橙最先认真看车。。。。她一有时间就泡在汽车平台上研究种种榜单，，，发明10万价位的车型许多。。。。遵照"买新不买旧"的说法，，，刘橙锚定了其时刚出的几款新车，，，零跑A10、启源Q05、名爵MG4，，，尚有卖得很火的比亚迪海鸥和海豚。。。。

她坐过同事的比亚迪海鸥，，，以为挺恬静，，，但价钱比零跑稍贵一点。。。。她也看了更小巧的五菱缤果，，，5到7万的价钱确实自制，，，但空间不敷用。。。。刘橙去4S店和汽贸城看了两次实车，，，综合比照下来，，，她选了零跑。。。。4月中旬，，，她在官方App上订了零跑A10。。。。

这款车最先感动她的是颜值。。。。抛开预算不谈，，，刘橙着实最喜欢小米SU7和小鹏M03。。。。但回到10万元以内，，，零跑A10在她眼中就是颜值最高的。。。。作为紧凑型SUV，，，它的视野比轿车好，，，坐在主驾上开起来视角更惬意。。。。

开埃安UT的同事告诉她，，，买纯电车一定要选长续航，，，否则频仍充电很贫困。。。。以是续航和质保也是她看重的点，，，而零跑A10有505公里续航是同价位里较高的，，，正合她意，，，对她天天60公里的通勤来说，，，一周充一次电就够了。。。。

零跑也有她很在意的三电系统的终身质保。。。。"事实电车不像油车需要频仍保养，，，它的焦点就是三电系统，，，一旦出问题会很贫困。。。。"刘橙说。。。。

车是刘橙去县城4S店订的。。。。销售说，，，这款车已经是底价，，，基本没有议价空间，，，但羊毛照旧要薅，，，她争取到了车膜、脚垫和两次保养。。。。刘橙还和销售协商，，，免掉了两千块的贷款服务费，，，选了一家免手续费的银行，，，贷款四万一，，，两年免息，，，月供约一千七。。。。

6月初，，，刘橙把车提回家。。。。提车的前一天，，，她没有想象中兴奋，，，脑子里只盘算着在那里买包管更划算。。。。最后照旧在4S店里买的，，，花了5500多，，，她以为价钱高了，，，但知道电车第一年保费普遍偏贵，，，只要总体价钱能接受，，，她便不再琢磨了。。。。

▲刘橙买的苔原灰色零跑A10，，，她说尾灯是一个“笑容”

十万级纯电小车市场，，，正在成为不可忽视的增量。。。。

从榜单数据来看这股销量势头的话，，，今年5月，，，懂车帝宣布的天下乘用车零售销量榜单显示，，，位居榜首的是吉祥星愿EV，，，零跑A10排在第四位，，，前十名里有八款是纯电车。。。。4月星愿同样是销量第一，，，自2024年上市以来月销稳固3万多辆，，，恒久稳居小车榜前三。。。。而上市仅两个多月的A10，，，月销已突破2万辆。。。。

？？？？谝患伊闩4S店里，，，销售李齐告诉“后浪研究所”，，，店里一天能交三四台A10，，，来买这款车的大多是刚结业的年轻人，，，二十明年居多，，，主要是为了市内通勤。。。。从客户画像来看，，，有怙恃买给刚上班的孩子练手的，，，也有年轻小两口一起来看车，，，“内饰用的许多是母婴级质料，，，防过敏这些都有思量。。。。”许多年轻人直接在手机上下单，，，到店就是提车。。。。

年轻人买十万级纯电小车，，，要的就是一个精打细算。。。。

和刘橙一样，，，Judy买车的需求也是通勤为主。。。。她在东莞的银行做客户司理，，，经常要外出跑营业，，，见客户。。。。关系好的客户还会给先容新客源，，，一天内要走访不少地方，，，有时她以为太远又不想去了。。。。向导每年都催她买车，，，Judy嫌花钱就一直拖着。。。。

今年营业越来越多了，，，Judy以为必需要有辆车。。。。“有车利便随时造访客户，，，办完事还能在车上休息、吹着空调听歌，，，不必在路边干等。。。。”她拿了驾照五六年了，，，没开过车，，，想买辆新车来练练手，，，又怕刮蹭，，，于是把目的锁定在10万元以内的纯电车型。。。。

动了念头后，，，她先在网上看了一圈评价，，，关注了零跑A10、比亚迪海鸥和星愿EV。。。。其中不少女生都买了星愿，，，她自己也越看越喜欢。。。。

她线下划分试驾了这三款车。。。。在她看来，，，三款车的续航差未几，，，都是四五百公里，，，自己跑远程时机未几，，，纯电完全够用。。。。比照下来，，，她没“get到零跑的设计”，，，对海鸥也不感兴趣，，，唯唯一眼相中星愿，，，“就是它了”，，，以为星愿的气质更适合女生。。。。

第一次看完星愿时，，，车身空间比想象中小，，，她有点犹豫。。。？？？？韶屎驤udy天天刷汽车测评，，，“给看顺眼了”，，，越看越喜欢，，，“四百多公里续航似乎也还行？？？？”充满电才二三十块钱，，，很划算。。。。眼看身边三个朋侪接连入手了星愿，，，她以为“随着买准没错”。。。。

决议买星愿后，，，Judy最先认真谈价。。。。她先在网上查别人买到的落地价，，，心里有了数，，，然后拿着切合自己心理预期的价钱去跟销售谈，，，“网上别人都能拿到这个价，，，为什么这里要八万多？？？？”进而又比照了外地的另一家4S店，，，她把那家店的赠品条件搬过来谈。。。。

销售原本只送两次保养，，，她问了买同款车的朋侪和其他店的销售，，，相识到一般能送五次，，，便问销售，，，“别人都送五次，，，这家要送我什么？？？？”最终，，，销售允许送她五次保养，，，还配齐了车膜、脚垫、行车纪录仪等配件。。。。落地价也从八万多砍到七万四，，，车险五千多。。。。

▲Judy竣事一天的事情，，，回家路上

付款时，，，她也选了两年免息贷款，，，贷了5万元。。。。她着实可以全款，，，但以为“既然是免息，，，不如把5万块拿去做点别的”。。。。买这个价位的车她自己完万能肩负，，，不需要家里支持，，，压力小许多。。。。

有网友说星愿车身塑料感强，，，她并不在意，，，“车就是买个感受，，，谁还用放大镜看啊。。。。”她以为外观要顺眼，，，至于驾驶体验方面，，，能开就行，，，“这价钱还要啥自行车？？？？”她笑着奚落道。。。。

一见钟情，，，但不“长情”

精打细算之外，，，他们尚有这样一套买车逻辑——把车看成过渡，，，更看重在当下体验，，，轻松换车不心疼。。。。

去年4月，，，郭倩倩养了一只小狗。。。。在济南一所小学任职西席的她，，，到了6月放暑假时，，，她和恋人准备带狗出去玩。。。。原本开的是油车，，，她想有一辆小巧细腻的车型，，，空间不必太大，，，只坐两人一狗。。。。

网上看车的时间，，，她较量中意吉祥星愿。。。。测评都说星愿比海鸥和五菱缤果更好。。。。她上午先去了吉祥门店。。。。车停在展厅中心，，，她走近，，，蹲下来看车机屏幕，，，又伸手摸了摸中控台。。。。屏幕比她想象的小，，，内饰颜色在展厅灯光下显得发灰。。。。她绕着车转了一圈，，，整体感受“很脆皮，，，不太牢靠”，，，没了试驾的欲望，，，就走了。。。。

厥后去了比亚迪门店，，，海鸥停在展厅一侧，，，灯光打在车身上，，，线条硬朗，，，棱角明确，，，像一双“老爹鞋”，，，她一眼就喜欢上了。。。。日常里，，，郭倨扑鹉穿搭偏oversize的气概。。。。她感受海鸥和自己的品味很符，，，都走“运动风”。。。。她拉开车门坐进副驾，，，中控台结构精练，，，粉色内饰很亮眼。。。。她165，，，恋人178，，，两人坐前排不压制。。。。之后怙恃坐事后排，，，也说空间比日产的车还大。。。。

▲郭倩倩买的比亚迪海鸥

她试驾的是中配智驾版。。。。碰撞预警、自动泊车……整个历程让她感应丝滑，，，眼前一亮。。。。

当天付了定金后，，，郭倨扑疒二天早上7点就提车了。。。。只管是一见钟情，，，她也没妄想开太久。。。。郭倩倩有断舍离的习惯，，，衣服、坐垫年年换，，，车也一样。。。。“我对恒久用的工具没有情怀。。。。”第一年的坐垫扔了，，，第二年换了两百块的，，，脚垫定制的五百多，，，车里还挂了香氛和小挂饰。。。。她妄想开几年就卖掉换新的，，，会接着思量比亚迪。。。。

和她一样，，，蒋帆也不妄想把一辆车开到“老”。。。。

蒋帆在比亚迪展厅看过海鸥，，，他185的个子坐进去，，，第二排很是委屈，，，膝盖顶着前排座椅靠背。。。。他逛了几圈，，，又试了海豚和海豹06GT，，，但销售的态度让他不太惬意，，，问一句答一句，，，历来不自动先容，，，他删了挚友，，，脱离了那家店。。。。

蒋帆之前开家里那台理想L9，，，一年半跑了三万公里，，，险些全是充电，，，没加过一再油。。。。他这回买车便认定不买混动和增程，，，纯电就够用了。。。。

厥后他去逛了奇瑞4S店，，，问销售有没有十几万的纯电轿车，，，销售说没有。。。。他正准备走，，，一转头就望见一辆巨细正合适的车，，，奇瑞QQ3。。。。销售说这款五万多，，，最高配七万多。。。。这价钱让他意外，，，比他的预算低了不少。。。。蒋帆原来想定蔚来萤火虫，，，但算下来十二三万。。。。奇瑞这款比萤火虫自制快要五万。。。。“能全款拿下。。。。”他说。。。。

店里没有试驾车，，，销售专门拉他去另一个店试驾。。。？？？？艘欢温，，，他以为底盘调得不错，，，过弯侧倾小，，，过坑洼不晃。。。。车用的是自力悬架，，，同价位其他车多是扭力梁，，，这一点让他以为厂家舍得下本。。。。他拉开车门坐进去，，，后排还能翘二郎腿，，，空间体现很好。。。。顶配续航420公里，，，屏幕15.6英寸，，，还带CarPlay。。。。

最后他直率地拿下顶配，，，抵消了六千的津贴后，，，落地就花了八万一。。。。

小车优势太显着了，，，好停、好调头，，，车位也好找，，，开销方面也省心，，，他算过，，，通勤天天20公里，，，单位楼下有充电桩，，，上班插上，，，下班拔了就走。。。。一天两块钱电费，，，一年下来只用一两千块的电费，，，最少比油车省一两万。。。。

事情刚起步的蒋帆，，，把这台车看成前几年的过渡方案。。。。“我也不需要车去给我证实什么，，，在我这儿它只是代步工具。。。。”他不妄想开太久，，，妄想四五年后换一辆空间更宽敞的车。。。。

蒋帆的选择像是新能源市场的一个缩影，，，折射出汽车市场目今面临的结构性转变。。。。

中国汽车工业协会6月宣布的《2025中国汽车后市场年度生长报告》显示，，，古板动力乘用车平均车龄达8.2年，，，车龄7年以上车辆占比靠近60%。。。。而新能源乘用车平均车龄仅1.8年，，，1至3年准新车占比高达90%。。。？？？？梢苑⒚，，，燃油车用户倾向于“开久一点”，，，新能源车主则在以更快的速率更新车辆。。。。

▲蒋帆买车后，，，贴上喜欢的车衣，，，自驾去川西旅游

“新能源车更新换代太快了。。。。今年买的车，，，明年可能就有更长的续航、更快的充电、更好的智驾。。。。”蒋帆说。。。。他们买的都是几万块的纯电车，，，原因并不完全一样，，，但有一个配合点——他们都不以为这辆车要开许多年。。。。

利润不高，，，

车企为什么还在争这个市。。。？？？？

当蒋帆们不再把一台车看成恒久资产来妄想时，，，这种心态转变尤其体现在看车的标准上。。。。

最先感受到这种转变的，，，自然是卖车的人。。。。

广东的零跑销售郑林视察到，，，来买10万级这个价位车的年轻人，，，筛选标准出奇一致，，，“先看颜值，，，再看价钱和续航。。。。”当下的使用体验，，，情绪价值，，，以及买得起简直定感，，，这些往往比保值率和耐用性更靠前。。。。

从事汽车研发多年的路鸣注重到一个更详细的转变。。。。部分年轻人最先体贴更深入的工具了，，，虽然预算有限，，，但对证感、底盘、操控和恬静性有了自己的要求。。。。“现在各人买成习都会去看汽车测评的视频，，，”路鸣说，，，“年轻人对车的相识比以前多，，，需求自然会越过参数，，，回归到车的实质。。。。”

年轻人买车或许不谈情怀，，，也不算久远账，，，也不以为一台车要和自己绑定太久。。。。在十万级市场这个盘子里，，，车企面临的是一群和已往完全差别的买家。。。。

车企怎么接住这些需求？？？？

“市场的蛋糕越切越小，，，每一块都得单独琢磨怎么吃。。。。”路鸣以为，，，以前十万是一个价钱段，，，现在五万、三万就是一个段，，，每差三万，，，面临的买家就完全差别，，，以是受众要更细分。。。。好比都会白领、刚结业的学生、农村用户、二三线都会的医护职员或工程师，，，各有各的偏好。。。。一台车从立项最先，，，就得把客户定位、市场规模、竞品情形所有摸清晰，，，才华往下走。。。。好比，，，吉祥星愿的马卡龙色系和小型化的设计，，，就是冲着年轻用户去的。。。。

▲Judy买到的吉祥星愿EV

产品界说越来越细腻，，，但换代的脚步却放缓了。。。。路鸣体现，，，十万块的车利润原来就薄，，，车企卖这个车不赚钱，，，自然没有太强的换代动力，，，就算换代也大都是微调，，，“由于车自己自制，，，要求就没那么高。。。。二三十万的车被背刺会很心疼，，，但几万块钱的车再背刺能怎么样？？？？”

既然换代烦懑、利润不高，，，车企为什么还在争这个市。。。？？？？

背后的焦点在于走量。。。。在路鸣看来，，，这两年自主品牌都在整体冲高，，，想推更贵的车把品牌往上拉，，，这条路很难走。。。。“真要谈利润和品牌溢价，，，肯定照旧要往高端走，，，车企都想抢豪华车市场的抢份额，，，现在竞争的制高点在那。。。。”但高端市场门槛高、周期长，，，不可一蹴而就。。。。于是厮杀最强烈的时间，，，十万级市场这块“地基”就显得比任何时间都主要了。。。。

眼下十万级小车已经卷到极致。。。。零跑入门级A系列起售价仅6.58万元，，，B系列则卡在8.98万至9.98万元之间。。。。2026年第一季度，，，零跑全球销量达11.02万辆，，，稳居造车新势力第一，，，但零跑Q1效果并非尽如人意，，，其同期净亏损3.9亿元，，，相当于每卖出一辆车亏约3500元。。。。

只管云云，，，路鸣体现，，，未来十万级纯电小车市场也不会太小，，，甚至有需求扩张的趋势。。。。蔚来有萤火虫，，，小鹏有MONA 03，，，各家都在连系自己的品牌定位，，，放一个保底价位的冲量车型。。。。自主品牌的厂家想冲量，，，这种市场不可能放弃，，，路鸣说，，，“这是一个基础盘，，，稳扎稳打弄好了才华去冲高。。。。高端车赚利润，，，低端车冲销量，，，两手都要抓。。。。”

更大的诱惑在于，，，这个市场的价值不但有眼下的销量。。。。那些今天买了十万级车、并不指望绑死这辆车的年轻人，，，未来恰恰是品牌更高价位车型的潜在用户。。。。

▲郭倩倩给新车换上“新皮肤”

享受它，，，

丝滑的、当用则用的

车企忙着抢占十万级市场时，，，年轻人已经买了车，，，过上比以前滋润的日子。。。。

刘橙一直想去看海。。。。她出生在湖南，，，没去过海边，，，对小时间在课本上读到沙滩和浪花，，，没什么实感。。。。买车之后，，，这个看海的念头又冒出来了。。。。

她妄想趁小长假，，，带上大学室友，，，开新车去广东的湛江、惠州，，，或者再远一点，，，厦门也行。。。。她认真开车，，，室友们坐在副驾和后座谈天、吃零食、放歌。。。。她还惦记着电车的外放电功效，，，想找个近郊营地，，，带上折叠椅，，，接上电煮一锅暖锅。。。。

▲刘橙车上放着朋侪送的小熊纸巾盒

而刚提车没多久的Judy，，，还在顺应从打车到开车的转变。。。。

提车前一晚，，，Judy没怎么睡着。。。。车还没上包管，，，她躺在床上翻手机，，，重复搜新手提车注重事项。。。。

到了提车当天的上午，，，她花200块约了一个陪练，，，练了半天，，，主要是战胜心理恐惧。。。。

现在Judy提车几天了，，，一切正常。。。。车不飘，，，转弯也不晃，，，之前担心的状态都没爆发。。。。她没买带辅助驾驶的版本，，，自动泊车也不需要，，，“多倒一把就进去了”。。。。360影像和行车纪录仪都是标配，，，同事和朋侪坐她的车，，，里里外外看了一圈，，，说该有的都有了，，，这价钱很值。。。。

Judy大学里学的金融，，，现在在银行事情，，，收入看业绩，，，好的时间一个月能拿两三万，，，欠好的时间只有五六千。。。。已往四年，，，她一直都是打车上下班，，，跑客户，，，每月七八百的车费不可报销。。。。炎天在路边等车，，，汗顺着后背往下游。。。。冬天凉风灌进领口，，，站十几分钟才比及车来。。。。

现在，，，只要是出门都开车，，，上车之前她就把空调开好，，，办完事就在车里坐一会儿，，，听着歌歇口吻，，，再赶下一趟，，，惬意多了。。。。

相较于Judy买车后的打工生涯，，，郭倩倩买车后，，，带着小狗去游了不少风物。。。。

▲狗狗在副驾上陪着郭倩倩

提车后第一个月，，，正好是暑假。。。。郭倩倩和小狗跑了淄博、烟台、徐州等都会，，，还去了北京。。。。全程走的路段险些都是高速，，，一起都开智驾和高速领航，，，“很丝滑”，，，跑了快要两千九百多公里。。。。而在市区里，，，不太会用后视镜倒车的她，，，更依赖360影像和自动泊车。。。。

除了智能化，，，也是真省钱。。。。Judy说，，，用车本钱不高，，，充满电就二三十块钱，，，一周可能都用不完。。。。销售还把车膜、脚垫、行车纪录仪都包办装好。。。。至于车内装饰，，，她走的是极简风。。。。Judy只妄想买几个悦目的小玩偶放在车头。。。。座椅是原车真皮的，，，她也不妄想铺毛绒垫子了。。。。

刘橙连挪车电话牌都没买，，，直接撕了一张A4纸，，，写上自己的号码，，，半数放在前挡风玻璃前，，，能看就行。。。。

快刀财经

快刀斩乱麻，，，财经见真章。。。。专注互联网以及互联网正在影响的其他行业。。。。微观角度展现弘大商业叙事，，，做您的私人商学院。。。。致力于为用户提供营销策划、社群电商、创业投资和知识充电服务。。。。

投稿、转载、内容相助，，，请添加微信ikuaidao

男子吃豆角中毒3天瘦8斤 谈论区却在“求配方”