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中国汽车流通协会：授权分销模式价钱内卷严重，，，产品大年令经销商承压，，，金色体育app官方

7月23日，，，中国汽车流通协会副秘书长郎学红在2026中国汽车论坛上指出，，，2026年是汽车的“产品大年”，，，但并非“市场大年”。。厂家对市场预判较好，，，以为新周期启动时需要占领先机，，，然而在各家大宗推生产品时，，，市场并未泛起起劲响应，，，这给经销商带来了重大的挑战。。

现在，，，汽车经销商面临的海内市场泛起了约20%的销量下行，，，整体汽车销售渠道泛起缩短，，，同时陪同着结构调解。。

郎学红先容，，，现在海内汽车销售服务网络总量超5万家，，，主要分为三大细分形态：古板4S店、新能源专属展厅、新能源自力售后服务网点。。新能源汽车崛起后，，，行业降生交销服疏散新模式，，，搭建了自力售后、专属钣喷服务系统，，，彻底区别于古板渠道形态。。

从渠道数目来看，，，古板燃油车4S店合计约3.2万家，，，较巅峰期的3.5万家有所缩短，，，且短期内仍将一连缩短；；新能源销售网络（含新能源4S店、自力展厅、体验中心）总量超2万家。。

值得关注的是，，，在单店运营效率层面，，，目今燃油车与新能源品牌的销售渠道数目基本持平，，，但新能源新车销量渗透率约为60%，，，这也就意味着，，，新能源车的单店销量体现优于古板燃油车。。

郎学红以为，，，行业主流的三种渠道模式（授权经销、署理、直营）可归为两概略系：

一个是分销（授权经销）模式，，，主机厂以批售形式将车辆卖给经销商，，，由经销商面向终端消耗者零售。。该模式下主机厂直面消耗者的链路较长、需求反馈滞后，，，终端用户对接、销售、服务等环节高度依赖经销商。。

另一个是直销系统，，，包括两种细分形态：特斯拉为典范重资产直营模式，，，以及小鹏、小米等品牌接纳署理模式。。这两类模式中，，，消耗者直接与主机厂对接、货款直达厂家，，，厂家掌握终端完整定价权，，，署理商仅认真车辆交付与配套服务。。

数据显示，，，现在海内汽车渠道仍以授权分销模式为主导，，，占比约50%；；署理模式占比约1/3；；重资产直营模式占比还缺乏20%。。

“目今汽车行业的终端价钱内卷，，，主要集中在授权分销模式。。经销商受主机厂批发使命、库存周转压力影响，，，为回笼资金，，，普遍接纳低价走量的销售战略，，，经销商之间恶性价钱竞争频发。。反观直营与署理模式，，，库存风险由主机厂肩负，，，终端售价被统一管控，，，不保存渠道间价钱内卷问题，，，渠道秩序更稳固。。”郎学红体现。。

目今外洋市场已率先开启渠道厘革，，，欧洲车企正周全从授权模式向署理制切换。。这种轻资产模式既规避了纯直营的压力，，，又能资助主机厂直面用户、提升渠道管控力。。

但现阶段署理制在中国市场的转型进度缓慢。。郎学红指出，，，这主要源于主机厂与经销商的双向转型阻力，，，焦点原因是新车市场带来的谋划压力。。

关于主机厂而言，，，经销商是承接新车销售压力的蓄水池，，，厂家可通过将谋划压力传导至终端渠道，，，缓解自身压力，，，故而短期没有转型动力。。

关于经销商来说，，，转型署理制后，，，自身营收会大幅锐减，，，许多企业难以接受这一企业焦点谋划指标的大幅度下降。。

短期来看，，，汽车流通行业仍处于调解期。。郎学红先容，，，近年来经销商谋划状态一连恶化，，，每两家4S店就有一家处于亏损运营状态。。中国汽车流通协会的初程序研显示，，，相较去年，，，今年上半年汽车经销商的亏损面或将继续扩大，，，盈利面进一步收窄。。

中国汽车流通协会去年宣布的数据显示，，，2025年上半年，，，汽车经销商亏损比例为52.6%，，，持平比例17.5%，，，盈利比例29.9%。。